• 萬能的韓寒,開《很高興遇到你》餐廳,掀起倒閉潮,有幾點值得學習與思考

    一、韓寒開掛的人生

           韓寒頭頂光環無數,知名作家、思想家、導演、歌手、賽車手。高中時就退學,憑小說《三重門》一炮走紅,被譽為天才少年,2003開始職業賽車生涯。2006年9月,發行個人首張唱片書《寒·十八禁》,2010年,韓寒登上美國《時代周刊》封面,2017年1月28日,韓寒編劇并執導的第二部電影《乘風破浪》上映,票房超過10億,韓寒凈賺一個多億,韓寒的人生,像開了掛一樣,一路乘風破浪!

    二、很高興遇到見,遇到后很不高興

       但韓寒開的餐廳,最近卻噩耗不斷,接連倒閉!

    先是“很高興遇見你”蘇州店主題餐廳倒閉,與此同時,該店被爆拖欠20多名員工兩個月的工資,輿論嘩然。

    接著是寧波店倒閉,供貨商追債上門。

    武漢中南路店因為無證經營,鼠患嚴重等問題被直接關店。

    至此,火爆一時的“很高興遇見你”唱衰聲不斷。也讓一眾韓寒的粉絲著實失望了一把。而且更多的“很高興遇到你”餐廳生意冷清,門可羅雀,正在倒閉或在倒閉的途中。

    三、開餐廳,做對了幾件重要的事,火爆開局

          文化創意產業的發展其實由來已久,只是資本對于“風口論”的執著追求,這兩年才開始被大眾關注。而“文創+”的矩陣之中,文創+餐飲似乎最容易信手拈來。在這個“單品、垂直、特色”成為時下新興餐飲標簽的潮流中,對于“追求小而美”也越來越具傾向性,因而“文創元素”便成了首選主題之一。

       借勢超級IP

       隨著韓寒的《一個:很高興遇到你》的火爆銷售,“很高興遇到你,成為超級IP,開一個以此命名的文藝范的餐廳,成為一個超級創意!自帶粉絲,自帶流量。再有韓寒這個超級IP加持,可以和西貝的借用《舌尖上的中國》中的黃饃饃有一拼。

      起一個好名字

      起一個好名字,事情就做對了一半。

    這個餐廳的名字本身就是一個故事:陽光明媚的午后,文藝青年帶戴著黑框眼鏡,穿著平整的襯衫,在一個充滿油墨香的餐廳里用餐,這時候一個身著碎花裙,飄揚著柔順長發的丁香一樣的姑娘輕輕走到面前,微笑的打招呼:“HI,很高興遇見你!”

     辦一個比新聞發布會還隆重的開業

    2014年2月,第一家“很高興遇到你開業”,好名字就是好宣傳,韓寒開了,超級光環。親到現場,親筆簽名,親自端菜……這些對于粉絲來說簡直是莫大的福利,可能一輩子也就這么一次機會了,哪怕凌晨4點起床,也是絕對不能錯過的。開業,就像一場明星發布會。火爆!

    大量的媒體自發報道!

    很有文藝范的裝修,文青們就喜歡這個調調。

    淮海路旗艦店裝飾標語:“很多人走進你的生活,很少人走進你的生命”,各種文創小心思的點綴,撩動了不少文藝青年的心!

    連菜單和菜名,都琢磨透了文藝青年的調調,這絕對是韓寒親自操刀的結果,別人可絕逼做不出來。

    每一道菜的名字都文藝的像是詩人的調情,“你沒吃過我的豆腐”、“來自星星的炸雞”、“阿根廷大蝦遇見小辣椒”、“不離不棄提拉米蘇”,當然不會忘記寒范兒十足的“寒之寒”。盡管每一個“吃過豆腐”的人都說下次再也不點了,但不妨礙“你沒吃過我的豆腐”依然高居最受歡迎的菜之榜首,可見一個好名字的分量。

    明星光環加持,資金充足,IP正紅,搶盡天時;店面多為繁華地帶,兼之精雕細琢,文創基因無處不在,可謂地利;粉絲經濟,小資情調,還打得一手情懷牌,黏性十足,堪稱人和

    天時、地利、人和,萬事俱備,“很高興遇見你”僅用了一年時間,就迅速攻占了上海、南京、杭州、無錫4座城池,總共16家店!到2016年,高峰時達到70多家門店。

     

    四、成也蕭何,敗也蕭何

    然并卵,倒閉潮還是不約而至。

    表面原因:

    口味不好;

    衛生不好;

    服務不好;

    性價比低”等;

    這些是所有要倒閉的餐廳都有的現象。

    但對韓寒來說,在“很高興遇到你”餐廳的體驗,擊碎了許多人心中的憧憬,他們慕名而來,卻失望而歸。感受到一場“盛名之下,其實難副”的巨大落差。

    深層次原因:

    首先,定位與目標的差距。餐廳的調性是文藝范兒,目標人群是文藝青年,是小眾人群,就要開成米其林餐廳,一城一店,賣的是稀缺性,堅決杜絕追求“性價比高”的消費人群。然而,很高興遇到你,一心夢想IPO,必須做大規模,制定了到2016年底要開200家店的目標,最終,沒有足夠的消費人流量來支持店面盈利。

    其次,明星開餐廳,最大的缺點是無法全身心投入管理運營。餐飲入門門檻低,競爭異常慘烈,需要創業者必須ALL IN。韓寒是知名的作家、思想家、導演、職業賽車手,可能根本無法投入時間到餐廳。

    最后,快速的發展,體系還沒有健全,必然泥沙俱下。在創業一年內,就連續開16家店,這對一個餐飲老炮兒都不敢想像,何況是一個從未做過餐飲的人。一年內,很多管理體系都無法建立。為了速度,又采用了直營餐廳與加盟餐廳共同發展的方法,結果,很多加盟者,更本就不會開餐廳,盟主體系又不完善,倒閉也是情理之中。

    萬能的韓寒,開餐廳,可能是他人生中最大的敗筆!

     



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