渠道下沉，二三線城市將成為餐飲“掘金”新大陸？

來源：眾郝創意咨詢

天氣越來越冷，然而，對于餐飲老板來說，比天氣更冷的是人氣。

一家川菜老板訴苦，星期五晚上8點半，商場沒人了，他所在的還是上海市中心頗有名氣的商場。

另一方面，二三線城市及上海郊區旺季已經開始，不少被列入“過氣”的餐飲品牌，跟著新商場爆發了第二春。星期天晚上7點鐘不到，號竟然放完。

最近一兩年，不少餐飲品牌，跟著新商場下沉渠道。過去很少涉足的郊區、杭州、南京、武漢、長沙、西安、合肥等地，現在反而成了兵家必爭之地。不少餐飲大佬預言，這些二三線城市將是未來餐飲行業的“天王山”。

今天，和大家聊聊關于餐飲品牌渠道下沉的話題。

最近幾年，二三線城市開始崛起，尤其是各省會城市（除東北一帶）具有不同程度的人口增長。其中以杭州、長沙、重慶、西安為代表。2017年人口增長數量達到20萬以上。

一部分是自然增長，還有一部分人來自于其他城市人口輸入。一方面，大城市房價高，階層開始穩定，留給外地人機會越來越少；另一方面，二三線城市相對不錯的城市基礎建設和房價，給人留下了希望。

一二線城市人口變化

逃離北上廣的人，首選本省省會城市。不少95后畢業生首選杭州等地就業。足以說明，部分二三線城市仍然具有相當的吸引力，未來幾年，這些城市的人口仍然呈現上升趨勢。這意味著餐飲市場總量還在上升。

除了人口增加，二三線城市的商場也在增加。這給餐飲企業想要下沉提供了渠道和便利。尤其是現在餐飲成了商場主體，各個商場也希望引進有特色的餐飲品牌來豐富自己的產品線。那些供應鏈和人員儲備都跟得上的餐飲品牌，搶先一步分到紅利。

這項不包括計劃2017開業延遲2018開業的商場

前提是，品牌本身要有勢能。否則，不但招商這關難，就算進去了也有可能被淹沒在本土品牌里。

同時，在營銷活動、廣告設計、體驗流程等方面，要保持自己特色的同時盡量結合當地習慣。

2018年前三季度，十大快時尚服飾品牌累積新開205家門店，同比去年下降17%；新開的門店除了落戶上海，有相當一部分是跟隨商場下沉到二三線城市。優衣庫跟隨萬達入駐河南信陽、商丘等地，無印良品也嘗試在鎮江、揚州開店……

受業績影響，快時尚服飾品牌除了下沉渠道之外想盡辦法自救，HM嘗試做寵物服裝、ZARA破天荒找明星代言、WUJI已經是第9次降價了……

快時尚渠道下沉下的自救

吃飯逛街，這對黃金搭檔，其中一位的現在，就是另一位的未來。那些同樣深陷泥潭的快時尚餐飲品牌，真要好好研究自己的老搭檔。

海底撈自2017年開始加快了拓展速度。從其規劃來看，2018年乃至后幾年，拓展的主要戰場還是集中在二三線城市。

海底撈渠道拓展

身為火鍋第一品牌，海底撈在上市前也對外坦言，上市一是為了籌措資金拓展門店，二是應對各項運營成本上升。每個餐飲企業都要碰到的問題，他不過提前遇到了而已。

此番海底撈和快時尚服飾品牌，在渠道拓展方面都傾向于二三線城市，其中以二線城市為主要目標，可見這些地方市場的潛力。

二三線城市消費水平不低

如今的二三線城市，人員、房租成本相對較低，競爭環境也相對初級，又有現成配套成熟的商場和設施。更重要的是，二線城市的人均價格并不輸給一線。

海底撈的發展戰略，也印證了餐飲大佬們的預言，接下來中國餐飲企業決勝局并非在一線城市，二三線城市相當關鍵。

小 結

我一朋友托人花重金進了深圳一家標志性商場，裝修后傻了眼。該商場的廣告位被一家餐飲集團買斷了。想開業打廣告，排期要等到明年中旬！

一線城市，商場餐飲競爭已經到了白熱化階段。

以上海為例，人口控制在2400萬左右。但新商場仍在不停開，一家商場少則幾十多則上百家餐廳。人們不會因為新開了好多餐廳，就從一日三餐改成一日四餐。

市場總量擺在那兒，能想到的結局就是——稀釋。原本經常去A家，現在家門口開了個差不多的B。B稀釋了A。

與其互相稀釋，不如找個新大陸。