餐飲品牌時代來臨了，你的餐廳學會包裝和傳播了嗎？

而如今，餐飲業又要進入新的時代，那就是品牌時代。一直未能出現百億級餐飲大品牌有可能現身，未來餐飲市場屬于餐飲品牌。

依然有很多盲目的人進入餐飲業，他們看不清趨勢，人云亦云，只會跟風，不知道該如何做成叫好叫座的品牌店，認為開飯店是一件入門簡單的事情。

7年來，中國餐飲市場發生了翻天覆地的變化。隨著餐飲從業人員的極速膨脹，很多精英階層涌入到餐飲市場，餐飲老板的品牌意識越來越強。

西貝的賈國龍，從傳統餐飲過度而來的餐飲老兵，也在幾年前迅速覺悟，他不止一次的在公開場合說：“我們企業所做的一切都是為了品牌，一切與品牌無關的事我們不做”。

未來10年，非品牌店面必將會被逐漸清除。

每一個品類，將會出現一兩個代表，他們將成為超級大品牌。

楊國福和張亮成了麻辣燙的品類大佬，絕味和周黑鴨成了辣鴨脖的品類代表，外婆家和綠茶成了快時尚餐飲的代表，你做的是哪個品類？如何突圍，唯有品牌化發展。

講清楚我是誰

到底有多難

我是誰？聽起來很簡單，不就是自我介紹嗎？可往往被你們嚴重忽略。初入餐飲行業的新兵，甚至是做了十幾年餐飲的老兵，也未必能夠說清楚我是誰？

我是誰？這是個永恒的哲學問題，千萬別小看了。歐陽鋒為此發過瘋，海底撈苦戰數年方才領悟，西貝賈國龍為此四次更名，花了數千萬。

你以為的你是誰就是你以為的別人眼中的你是誰嗎？

對于餐飲行業來說，可以記住這個公式：

我是誰＝品牌名稱（驢幫）+品類名稱（驢肉鮮包）+slogan口號（做大眾喜歡的健康食品）。

當你知道了為什么要講清楚我是誰？還要學會如何去講我是誰？

首先要明白，無論是取名字、找品類、還是寫SLOGAN，都要圍繞消費者心智來展開，品牌塑造的過程，就是對消費者心智資源的占領和掠奪。

太多餐飲老板，跨界餐飲人，乃至干了十年二十年餐飲的老板，一上來就按捺不住內心的表達欲望，我要做成什么什么樣，我要打造成中國獨一無二的什么什么，一定要讓人眼前一亮……

對于這樣的表達，我們聽得耳朵都長繭了。每次都要苦口婆心地做“洗腦式”糾正。

畢竟餐飲品牌面對的是一個不斷變化的群體，他們不會關注你喜歡什么，只關注你的東西他們是否喜歡。

很多餐飲人問我們，如果把自己店的LOGO摘掉，別人就不認識我了，該怎么辦？前面說了品牌層面的塑造，那么產品層面的塑造也至關重要。

菜品做的好吃是基礎配置，若要形成自身特色和差異化，還要從文化（精神）和體驗（感官）出發，對餐品賣點整合包裝。

文化是虛體，體驗是感官。虛實結合，才能獲得個性和差異化。

萬物皆有本法，事情總有根本。一個餐飲品牌，一個核心價值主張，所有的傳播要圍繞核心價值主張去展開。

營銷不要雜亂無章的跟風，一定要把自己的主張當成一根針深深扎進顧客的心里，而不是向TA扔過去一個蒲團。

巴奴以毛肚為針，以菌湯為媒，以火鍋為呈現形式，以產品主義為指導思想。從而塑造了獨一無二的巴奴毛肚火鍋。

總  結

世上原本沒有如此細分的策劃，古代只有縱橫家和謀士。我們是自食祖伊尹發明烹飪之法數千年后，根植于餐飲鏈條上的謀士和設計師。

這些年，行走了一百多個城市，服務了上百家餐飲企業。這是一個你出錢，我辦事；你做夢，我圓夢的時代。

我們不能確保萬無一失，因為我們有成功也有失敗。但我們至少要做好準備，要知道機會往往是給最有準備的人。