很多餐飲店鋪會印刷各類卡片，總體來說有兩類：一是用于傳遞門店基礎信息（名片），二是用于傳遞門店優惠信息。其中，第二種卡片背后的商業邏輯值得我們推敲，下文列舉了4個有代表性的案例供大家參考。
“1號”卡片
“1號”卡片是我認為最差的。原因是：
1.二維碼太小，需要比較有耐心才可以識別出來；
2.兩個二維碼緊緊貼在一起，一直會“誤掃”；
3.積分需要24個點。有多少人有這個耐心呢？而且有強烈的密集恐懼憂慮！
“2號”卡片
整體無功無過，正常的表達了最簡單的訴求：積分換。
1.缺少品牌體現
2.積分6次，也是目前的主流。
這張卡片的整體感覺就是偏傳統，沒有什么深刻記憶點。上面的“買6贈1”的英文字是倒過來的，最下面感覺是一艘船。沒有太明白這個要表達的意思。
“3號”卡片
1.也是積分6次，這個OK。
2.品牌比較易識別。卡片干凈，雖然沒有什么特別的“亮點”，但是：
干凈的頁面
靈活的支付方式選擇
中英文完整的解釋
有效期
換購內容-標準意式咖啡一杯
這些內容還是比較完整的，這個也體現了商家的“商業思維”比較完整。
如此一對比前面幾家，你應該就覺察到了。
“5號”卡片
（小編注：為啥沒有4號卡片？圖個吉利！）
這張卡片一定要好好說說！
這張卡片的優惠是：翻倍式優惠，3元，6元，12元，24元，48元。每次都是“2倍”的關系。這種優惠的最大好處或者說商業設計非常具有“殺傷力”！
下面我來解釋一下這張卡片的厲害：
1.翻倍的優惠，首先是一種刺激！使得拿到卡片的人“容易記住”和“不舍得扔掉”。
2.拿到這張卡片，消費者心里就會埋下一種小小的“類似于賭場一般的”暗示。它增加了消費者選擇“你”的概率。
3.大家注意看，最后一次優惠額度是“96元”。這就意味著，你要去消費，一定會帶上你的小伙伴啊！
其實這個就是最簡單的滿足了“老客人促活”和“拉新”這2個訴求！而且這個“拉新”，也是你的老客人替商家做的，商家非但沒有其它的成本支出，而且還獲得了口碑+新的客人！
4.最后算了一筆賬，如果要達到最后一次的消費，消費者必須要來消費6次。這家餐廳的人均消費50元，來6次，商家實際收到消費者的付費是：
第1次：50元。（無任何優惠，下次優惠3元） 第2次：50-3=47元。（優惠3元） 第3次：50-6=44元。（優惠6元） 第4次：50-12=38元。（優惠12元） 第5次：50-24=26元。（優惠24元） 第6次：50-48=2元。（優惠48元） 第7次：50*2-96=4元。（優惠96元）
整個過程中，餐廳一共收到了：
50+47+44+38+26+2+4=211元。如果按照正常的餐廳毛利67%來算，餐廳這個卡片來了8人次，人均50元，一共應該是原價400元，成本是400*（1-67%）=132元。前面計算得到實際收入為：211元，那么餐廳一共獲利：211-132=79元。
這個活動，餐廳卻獲得了：
①一個消費者1個月內7次的消費頻次（很高的消費頻次）；
②至少拉新到了一個新客戶；
③79元的利潤。
可以說這是一個很高明的拉新+促活的策略。
遠比一般無法預知效果的廣告或推廣要來的有效得多！
最后還要解釋一下，其實前面“1號卡”，“2號卡”的店家，無論在裝修和產品等方面也都做的不錯，但是為什么會出現上面的那些問題呢？
歸根結底是因為，“忽視細節”或者說是對小事的“不重視”。而這些“細節”+“小事”，確是餐飲的重心！3家門店以內的餐飲品牌，拼的就是：“細節”+“小事”。
這個階段，你碰不到大事。
這個階段，做好小事就是大事。
本文由紅餐網專欄作者原創并授權發布
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王超，自媒體人，公眾號“小超人看餐飲”（ID：supermansmall）創始人，力爭為1000個餐飲人傳遞“正確的餐飲思維”。
* 如有文章方面的探討，請聯系作者，微信號：xiaochaoren8298
編輯 | 紅餐網_白唐
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