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敗局
2014年8月，董氏早餐自燒一百萬，從食材供應商、廚房、配送團隊到供應鏈都自己籌備，把風險與責任都控制在自己手中。
然而，在這個全民創業的互聯網年代，各種重資產顯然有些不合時宜。董氏進入早餐O2O之初，市場還是一片欣欣向榮。如今早餐O2O市場競爭愈演愈烈，董氏卻要無奈退出歷史舞臺。
在即將退出市場之際，一內部管理人員將董氏早餐此次創業的七大失敗教訓總結成文，希望能給創業大潮的其他弄潮兒帶來參考。
1. 早期資金預算不足
2014年8月份，董氏早餐開始籌集的100萬自有資金，是依據"廚房、設備、人員都已就緒后保證運營6-8個月"計算出的資金量。主要針對廣州當地白領開啟早餐配送服務。
而《維珍創業經》一書提到，創業所需要的資金至少要比計算的翻一倍，才能勉強去應付過程中永遠不斷出現的意外資金需求，尤其當你需要去經營一個直接面向消費者端的消費品牌時，持續的品牌經營推廣費用是必須的。
2. 融資的意識薄弱
直到2015年6月份，當董氏早餐的資金開始出現問題時，我們才開始考慮融資事宜，可惜為時已晚。尤其對融資沒有多少經驗的我們而言，過去的兩個多月里跑路演，跑投資人，感覺大部分的時間都在交學費，然而這些學費也消耗了我們最寶貴的時間！
3. 忽視市場推廣
董氏沒有專門從事市場營銷的合伙人，我們本以為好的產品會說話，相信口口相傳在現在的移動網絡時代應該會很快打出名堂。事實上，我們靠口口相傳換來的成長速度和數據，在很多投資人眼中是缺乏吸引力的。
《創業維堅，如何完成比難更難的事》這本書中有提及，這個世界上就算再好的產品，都需要一個優秀的銷售人員，將其推廣出去。
4. 跨行業之殤
董氏團隊的主要創始人來自獵頭，醫藥銷售行業，跨行業讓我們的確走了不少的彎路。這是一個"產品經理"的年代，任何一個行業催生出的企業都需要有信服力的產品。而董氏團隊在創業的黃金階段，由于對行業不熟悉，一直都沒有一位稱職的產品經理來做這件事。
5. 前期投入過多，成本控制力度不足
初次創業，董氏的團隊把每一步都理想化了，接近40%的資金投入在中央廚房。徒有裝修規格和大量的產能富余，在后期成為了公司不小的負擔。這也讓我們在日常運營和學生配送團隊的成本控制上比較被動，顯得力不從心。
6. 招聘配送團隊消耗大量時間
董氏早餐的配送團隊從300多名在校大學生中選出，總共有近80名兼職配送員同學；從安排的培訓和日常工作的反饋來看，學生團隊的表現值得夸贊！但是在穩定性上而言，董氏花費了大量的時間招聘配送團隊，完善配送工作，無疑浪費了大量初創期間最寶貴的時間！
7. 缺乏與美團、餓了么早餐的競爭力
早餐O2O市場之龐大，絕對容得下專業經營平臺的供應商，也有足夠的空間給用心做品牌的早餐供應商。但是到最后，回到餐飲和互聯網的基礎，早餐O2O企業需要有信服力的產品，還需要適宜的推廣。
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來源：九個頭條
編輯：內參小亮君
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