步步為贏一番屋3步引爆節日熱點！

每到節日，總是商家們最為緊張的備戰時刻，一來深怕錯過消費爆點，二來擔心噱頭不足，被同行搶去客流。而對于已經成為老司機的消費者，早就深諳其中套路，又豈會被輕易吸引。于是商家往往會發現，自己絞盡腦汁，自認為很大的“腦洞”很好的創意最終還是敗給了低轉化率的現實。

創意明明很酷炫，為何沒法引爆熱點？

誠意明明很給力，為何無人問津、買賬？

很遺憾的告訴你，或許有時候，你之所以失敗，就是因為想得太多、做得太復雜。

一個好的創意往往簡潔、明了。它必須是好操作的，甚至好玩的！

本期明星商戶

一番屋

一番屋創立于1998年，致力于日式料理！

分店遍及上海、廈門、成都、無錫……成為集鐵板燒、料理、火鍋、美食廣場于一體的時尚美食連鎖經營管理餐飲公司。

榜樣行為

端午節、父親節之際，上線包粽子游戲+搖一搖+秒殺，增粉量達到歷史新高,營業額顯著提升。

一番屋的3步策略

要論傳播的速度和廣度的話，除了網紅的各種段子外，大概就要屬有獎游戲了。全民娛樂時代，微信游戲的營銷推廣很容易在低頭族中傳播開來。就拿前不久剛剛過去的端午節和父親節為例，它的運營套路大概是這樣的——

STEP1

全民游戲傳播接力

一番屋借助“雙節”熱點，以“六月盛夏恩，粽夏父愛深”為主題開展活動，以期吸引顧客傳播參與，沉淀會員，增加用戶粘度，同時觸發消費欲望，增加銷售機會，最終提升營業額。 在目的導向下，利用了契合節日氛圍的“包粽子”游戲，在朋友圈里發起了一波傳播接力。

怎么玩？

集食材，包粽子，贏取免單；

邀請好友幫助，收集食材，同時好友也將獲得一份食材；

食材集齊后，合成商家消費抵用券。

STEP2

線上線下同步宣傳

游戲策略制定好了，那么接下來就要通過宣傳來助攻，打開傳播的渠道了。

面向粉絲軟文推送全員關注

面向消費者臺卡提升二次消費

面向周邊人群易拉寶吸引精準客流

STEP3

精準定位促成轉化

在一波強力吸粉后，一番屋在此基礎上打鐵趁熱，捕捉精準人群，收獲了高轉化率，當然，營業額自然妥妥提升。

搖一搖-周邊

活動當晚19:30和20:30通過微信搖一搖，在十分鐘內搖出“端、午、節、快、樂”五個端午關鍵字可獲得二、三等獎。

秒殺

活動當晚19:20，在門店頁面領取一等獎免單券，搶完為止。

完成以上簡單3步后，成果又如何呢？讓我們用數據說話！

活動上線前后，一番屋微信公眾號增粉量達到歷史新高，“包粽子”游戲在朋友圈的分享傳播，轉化率達到50%，即2個游戲參與者中，就有1人會主動地將游戲分享給好友，裂變式的傳播號稱粉絲收割機。

看到這里你可能還覺得不夠，因為吸粉只是提升營業額的一種手段罷了，實打實的消費轉化才是王道。

在搖一搖和秒殺的互動體驗中，不僅活躍了就餐氛圍，同時高轉化率帶來的增粉量也成就了一番屋的營業額提升。從近80%的轉化率來看，搖一搖和秒殺這兩件營銷插件已是店內互動拉粉的“必備技能”了！

以上三招，你學會了嗎？

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步步為贏 一番屋3步引爆節日熱點！