【大攻略】商家如何自己設計優質的團購方案呢？

團購方案設計大攻略

團購方案一直是商家吸引團購用戶的根本所在，也正是團購方案在消費者和商家之間架起了橋梁，商家通過團購方案吸引消費者，消費者通過團購方案判斷一個商家的優劣，因此優質的團購方案無疑更能吸引消費者的購買，那么如何設計優質的團購方案呢？

本文將從“認識優質方案”、“分析需求”、“方案設計”逐一講解。

一、什么是優質方案

其實好壞方案的定義很難界定，能夠充分平衡消費者和商家的需求，且菜品搭配、環境服務品質高于同行業其他商家，高性價比可以稱之為：優質方案！

總結下來只有一句話，讓消費者覺得買了很值的方案必定是優質的方案。

二、好壞方案對比

1、好的方案往往具有：地理位置好、菜品搭配合理、性價比高、環境優美等特征。

相對較差的方案恰恰相反

2、即使是同一個商家也可能設計出較好的方案和較差的方案，如下：

這個方案無疑是好方案，銷量也直接反映了這一點，其具備以下特點：

①首圖全家福照片直接反映出菜品豐富、干凈衛生。

②豐富的套餐內容配上98的價格，體現出性價比

③商圈較好，地理位置有優勢

典型的劣質方案，然而卻是同一個商家，其方案不足在于：

①此商家其余方案價格都呈階梯形式，比較合理，而這個10人餐價位跳躍太大。

②首圖為單一菜品圖，而非全家福的形式，其豐富的套餐內容也無法體現。

一、分析自身需求

自己真正需要的方案才是有價值的方案，有價值的方案才能稱之為好的方案，因此要設計一個好的方案就首先需要知道我們自己需要什么？只有知道我們需要什么才能設計出與之匹配的好方案，例如：

①我是一個美團的新商家，想把自己的曝光率提升上去？

那么這個時候就需要一個爆單，迅速積累銷量，增加曝光度。

②我平時店里晚餐點顧客一直很多，但是午餐點的空桌率較大，想改善一下這個情況？

那么這個時候需要設計一個午餐點套餐，給出更大的優惠力度，將客流定時引來。

③在美團上做了一段時間時間效果不錯，想取得更大的盈利？

那么這個時候需要上代金券或者優惠買單，讓消費者更自由的選擇同時獲取更大的利潤。

二、分析消費者需求

1、實惠

調查顯示，79%的團購用戶更在乎團購的價格因素，因此方案的價格一定要夠實惠，實惠≠便宜而是要體現出更高的性價比，讓消費者覺得很“值”。

2、方便

出去吃喝玩樂大家都圖一個方便快捷，切忌設置過多的限制性條款，能夠免預約的一定盡量要免預約，越來越多的年輕人不喜歡帶更多的現金出門，因此額外收費的條款盡量不要出現。

爆單方案設計

“爆單”的作用是——引流，幾乎是每個商家都需要上的一類團購方案，也是迅速積累銷量的殺手锏，那什么樣的團購方案才能稱之為“爆單”呢？

讓消費者感覺不買會吃虧的團購方案才是真正的“爆單”，需要具備以下幾點：

①性價比高，讓消費者覺得用這么低的價格買到這樣的項目是賺到了。

②價格偏低，即使再高的性價比如果價格不夠低的話是無法迅速累計銷量的，因此單人餐。雙人餐這種偏低價的套餐最容易做出“爆單”。

③首圖漂亮，首圖是消費者看到的第一張圖，是最能吸引消費者點擊進來瀏覽的因素，因此套餐包含菜品的全家福照片最為適合。

④環境優美，消費環境越來越能左右消費者的購買決定，因此環境圖也是爆單的重要組成部分

⑤自助促銷，美團直通車醒目的標識和額外的流量無疑能進一步引爆流量。

這個套餐的爆點：

①套餐豐富：兩熱一涼的套餐搭配，對于雙人餐綽綽有余，而且加上一個店內的特色菜“阿婆一碗香”，讓套餐內容無疑豐富起來。

②性價比超高：如此豐富的套餐內容，29.9的團購價已經比較實惠，但是加上10元的立減后19.9的價格的確讓許多消費者又不買吃虧的感覺，這就是爆單的根本原因。

③圖片優美，對于一個性價比超高的套餐，許多消費者對店內環境和菜品質量擔心，但是首圖和環境圖的展示會大大打消消費者的顧慮，此單成為爆單也理所應當了。

相比之下，這個方案是絕對無法做成爆單的