今天是Halloween，首先祝大家玩出花樣，玩出新意，玩的開心！
前不久某土豪化妝品企業花了5個億拿下了江蘇衛視《非誠勿擾》的廣告冠名權；
中國好聲音決賽15秒廣告被拍賣到1500萬；
且不論這些廣告費是否投入超值，這幫土豪就是告訴后來者，玩嗎？比一比，看誰更土豪！
廣告的最大的作用就是建立品牌，但是，奕宏從來不認為用廣告就能堆起一個品牌。
但是強勢媒體，優勢媒體資源越來越貴是個不爭的事實，因此，靠砸廣告來建立品牌，你得考慮一下是不是帶了足夠的盤纏上路。
好在，這年頭有了社交網絡，我們認知到小米、羅輯思維、雕爺牛腩、黃太吉、桔子水晶酒店，還有更多的局部地區品牌，都是僅僅依靠社交網絡就火了，有的還火得不像樣。
可以說，他們透過社交網絡快速建立了品牌。
雕爺也有篇軟文《如何快速引爆一個新品牌》，他的秘籍是：“你得準備很多用于推廣的錢！”還有20字真言：硬件即軟件，軟件即體驗。廣告即內容，內容即娛樂。
你們可以找到這篇文章去看，不過雕爺的手段，你很難復制。
以下是我在一個群內的分享，結果引出我一個學員的案例。告訴我們誰說小企業就不能用社交網絡建立品牌？
社交網絡到底對企業有多重要，我認為99%的企業并不知道。
因為太多人只是把社交網絡當營銷工具用，所以大多數人聽到的就是微營銷。
很多人認為把貨賣掉最重要，黑貓白貓逮到老鼠就是好貓。
于是，你就會聽到各種日吸萬粉，月銷百萬的神話。
社交網絡的本質是口碑驅動，請問你把客戶吸引來，然后弄個所謂的話術忽悠他，這個算是營銷嗎？
今天分享企業該如何運用社交網絡快速建立品牌：
一、先講品牌該如何選擇社交平臺？
原則是，粉絲在哪里，品牌就該在哪里；
所以，不是看哪里熱鬧去哪里；
比方說，餐飲行業的人，微博上有很多，而且更容易找到。
大家想想你的行業目標人群在微博上多嗎？
并且微博有標簽，而且微博會順著軌跡給你推薦同樣標簽的人
微博跟粉絲的互動性比微信公眾號強。
很多品牌就是微博火追微博，微信火搞微信，根本沒有一個清晰的思路和一個完整的規劃，最終一定是一地雞毛。
二、是確立品牌的身份與調性。
恐怕你們從沒聽過調性，就是逼格
怎么展現個性？ 有的人說，發現罵人的比較容易個性突出，溫和的比較難。
其實不是溫和的難，而是你想討好所有人，最后就得罪所有人。
品牌在社交網絡上，就像一個人在社會，越沒有個性，越沒有棱角，就越沒人喜歡。
社交網絡，社交是靈魂。
怎么打造個性呢？
有血有肉有情懷！
找到行業粉絲所在地，了解他們的想法，用他們喜歡的方式跟他們交朋友，然后以朋友的方式打成一片讓他們認同品牌并口碑相傳。
這一點其實微信就很難做到，微信群可以。
三、社交與互動
這段分享來自于學員@拓奇妍麗 楊總的精彩奉獻，全是實戰與實踐的干貨。
社交就是互動，互動就是調情，調動情緒！
我們拓奇妍麗的社交策略就是：和粉絲線上做游戲、線下做活動。
和粉絲玩成一團很重要，就是在樹立口碑。
我們用所有員工的個人號朋友圈去影響客戶，公司制作能給到客戶價值的內容通過所有員工擴散。
員工是客戶最信任的一環，讓他們去直接影響客戶對成交的效果最好。
因為我們零售店的客戶都在員工手上，我們告訴員工，公司在幫他們維護客戶，公司給的有質量的非營銷的內容他們都主動分享。
再把一些活躍老客邀請進我們的天使群。
讓他們幫助我們主動傳播。
每次請他們做活動，這些客戶都很樂意分享。
這樣逐漸和客戶行成強聯系，客戶想到化妝品自然就想到拓奇妍麗了。
現在我們還在找客戶很喜歡的資深員工包裝成小明星，培養自己的意見領袖與達人。
先社交，再營銷。用消費者口碑驅動品牌。
這樣客戶粘性更大。
關鍵就是要讓客戶覺得我們做的是有價值的。
點評：
1、誰能玩好群，誰就能經營好粉絲，群才有小米所說的參與感；
2、通篇沒講吸粉，沒講賣貨，但是顧客沒少幫拓奇妍麗賣貨。
吸粉對我們沒太多效果，通過信任擴散傳播效果更好！（楊總原話）
社交網絡的運營是找到和培養品牌的傳教士，宣傳員。不是靠品牌去賣，而是靠顧客，靠粉絲去賣。
建議：下一步，你可以找一些外部的達人和你的自己培養的達人，就可以策劃一場口碑戰役。
品牌需要一個儀式來升華。比如一個什么“節”。
這里我賣一個關子，如果你想知道我幫他策劃一個什么樣的“節”，也就是品牌儀式。請把這篇文章轉發到你的空間或者朋友圈，然后截圖給我。
行者奕宏，名余奕宏，廣告人、自媒體人、社交網絡人，15年植根本土品牌營銷，專注移動互聯網時代傳統企業轉型，獨創《8小時打通粉絲經濟》訓練營；國內研究粉絲經濟的第一人；品途網、新食品雜志等多家新媒體特約專欄作者，任多家媒體、商業集團、企業品牌粉絲經濟戰略顧問。公眾號：xingzheyh ，個人微信：xingzheyihong ，QQ:598684088
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