我選擇當企業顧問的標準是什么？

昨天我去服務南京一家非常著名的電商企業——阿奴精油，只用了兩年的時間，已經成為了淘寶上精油面膜的第一品牌。這家企業運營總監也是我“八小時打通粉絲經濟訓練營”的學員之一。他們現在全面要往社會化電商轉型。因此，我這次拜訪他們的創始人徐總，就是共同商討他們在社交網絡上的進程與布局。

電商社交化是未來的核心趨勢，這一點，徐總完全認同。徐總跟我分享了他們最近企業的兩大飛躍進展：第一點，打造極致產品，他們在打造極致產品上，采用了與湯臣倍健同樣的方法，就是在海外尋求頂級原料合作商，把原料完全從法國的農莊去采購，并且已經與法國五大薰衣草農莊之一簽下了戰略合作協議。第二點就是，全面轉型社交化電商。

在社交電商上，他們聘請了職業經理人來專門操盤，并聘請外腦的方式來運作。我作為他們社交化網絡的顧問，來介入到他們社交化電商的運營當中。幫他們架構，整個社交化電商的戰略模型。以及如何進入實操。

我之所以選擇這家企業合作的根本原因是：一，我跟徐總的價值觀完全相同，對企業經營理念驚人一致；第二，我對他們的品牌以及產品，非常有信心；第三，是我跟徐總的私交。這是我目前選擇顧問企業的三大原則。

徐總是一位非常有前瞻性的企業家，他在對電商行業的理解，品牌的運作，產品質量的研發與把控，團隊的經營管理，都有著非常了不起的見解。

昨天我們重點交換了兩點，一是對企業發展中的，道與術的平衡。

作為“道”的層面，我們一致認為，沒有一個大型的企業和品牌，是透過“術”來完成的，道即方向，方向不對，努力白費。企業的創始人尤其要有明確的方向感和正確的價值觀。而術是工具是方法，那么，只有在正確的道的指引下，術和方法才是可以被執行的。對于一個企業家來說，術，是方法論，是在不同的環境下，不同的背景下有不同的變化。因此，術是不可以100%模仿，學習和抄襲的。我們必須懂得取勢、明道、優術，這個術需要我們不斷的去優化調整，根據企業的實際情況來發展。

談到商品的質量，和品牌的打造。徐總的觀點是，能多花錢就盡量多花錢，在原料上，千萬不可以去省，而且他完全不主張以價格戰和低質產品來獲取市場的行為。這一點我們的觀點也是驚人的相似，我認為，只會打價格戰，只會做促銷的，無論是職業經理人還是企業經營者，都是不合格的。

對于社會化營銷其中的口碑和產品品質之間的平衡。我們共同認為，要有一個度，否則，過度的營銷就會過度地提升消費者的期望值。而消費者的期望值越高，消費者的滿意度有可能就越低，從而，造成消費者在社交網絡上的自然分享就越少。

因此，我們也認為，過度的炒作，過度的去調動消費者的口碑，都是一種不健康的現象。我在幫助企業去做社交網絡的規劃時，也不主張以大規模的炒作，事件營銷，抽獎，大號轉發等等這樣的手段來去吸引眼球，來去熱炒企業的品牌。因為我認為這樣無異于把消費者的期望值，提升到一個不切合實際的地步，最終必將造成消費者的滿意度降低，造成對品牌的傷害。

正是因為我跟徐總之間，對于企業經營，品牌建設，社交網絡運營理念一致，才讓我選擇了去做他們的企業的社交化網絡的顧問。這也是我選擇的核心法則。

行者奕宏

2014.6.6