24.09.2020
導讀：要想做年輕人的生意，首先就要打入年輕人內部，跟上他們的節奏，知道他們在說什么、玩什么。
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01
一場秋雨一場涼，眼看著秋分已過，2020年只剩下100天不到，不少網友都不免有些傷感。
只是這傷感沒持續多久，就被另一個充滿戀愛的酸臭味兒的熱搜給頂了下去。昨天一天，話題#秋天的第一杯奶茶#刷爆社交網絡，網友紛紛參與曬圖，儼然是一場狂歡。
讀sir一開始也是摸不著頭腦，通過嚴謹的考據和溯源，這才明白，這個話題最初完全就是為了“虐狗”而誕生的。男孩子給愛喝奶茶的女朋友轉一筆52.0的紅包，表面上說是“買奶茶喝”，其實是在暗搓搓地表達自己的愛意和關心。
在越來越多網友的參與下，這個話題也漸漸成了網友們秀恩愛、秀親情、秀友情的專屬話題。
只是互聯網沖浪人那么多，熱門梗轉著轉著就開始往奇怪的方向發展……
“大家都是成年人，能喝酒喝什么奶茶，大膽點，來點秋天的第一打啤酒！”
網友瘋狂玩梗，而利益相關的奶茶品牌也不敢閑著，免費的爆梗不蹭，簡直不合邏輯。這不，喜茶、奈雪の茶、樂樂茶、蜜雪冰城等茶飲品牌的官方微博賬號，都在昨天推出了“請你喝秋天第一杯奶茶”的相關抽獎活動。
推新品、搞聯動，忙的不亦樂乎，最夸張的是奈雪，連發五條相關微博，呼朋喚友，不僅自己蹭熱度，還要拉著快手、德芙、大龍燚等一塊兒蹭，不僅秋天的第一杯奶茶，連秋天的第一頓火鍋都給安排得妥妥的。
也有網友是明白人，大談“人間真實”，覺得大家都中了奶茶店的營銷陷阱，奶茶店老板卻表示，我也中了陷阱，沒提前備料根本忙不過來。
據媒體報道，昨日#秋天的第一杯奶茶#話題大火后，全國多地的奶茶店均出現了爆單現象。
有奶茶店店員稱有點猝不及防，當天奶茶銷量增加了30%，因未提前做好準備，顧客等候較久，奶茶店門口排起了長長的隊伍。
法國大作家巴爾扎克曾經說過，第一個把女人比作花的人是天才，第二個把女人比作花的人是庸才，第三個把女人比作花的人是蠢才。借勢玩梗亦是如此，就在各品牌爭相抽獎請消費者喝“秋天的第一杯奶茶”時，有網友注意到，“為啥紅包都發52塊？什么奶茶這么貴？桶裝的嗎？”
雖然這個關注點有些歪，但的的確確引起了不少共鳴。
有網友翻出前段時間喜茶、奈雪漲價的事，指出兩家不少產品價格都突破了30元，再加點配料就接近40，沒法親自去買的社畜還要點外送，配送費又是5元起算，這樣算下來，小小一杯奶茶，竟真要花上接近50元。當即就有網友反駁，為什么一定要喝喜茶、奈雪，蜜雪冰城不香嗎？蜜雪冰城官方看到了類似的言論，立馬接住話題，發出“秋天第一杯奶茶不僅要喝，還要喝大桶的”相關微博，并配上自己的桶裝奶茶，立刻得到了眾多網友的轉發支持。
這讓讀sir想到2018年支付寶舉辦的“中國錦鯉”活動，當時眾多網友紛紛轉發希望成為錦鯉，但最終錦鯉只有一人，參與活動的網友大多覺得十分遺憾，懷抱著“要是再來一次我會不會是錦鯉？”這種想法的人比比皆是。
當時成都火鍋品牌大龍燚十分敏銳地察覺到了這一角度，打出“錯過了中國錦鯉，你還可以當成都錦鯉”的主題；又根據成都的“網紅屬性”以及“美食屬性”將獎品定位與餐飲美食大禮包。成功打造出這次合情合理，且具備差異化的抽獎活動。短時間內引起了巨大的轟動，品牌也得到了足量的曝光。大龍燚營銷推廣總監任俊告訴我們，支付寶“中國錦鯉”活動的成功，大家都有目共睹，可以說是近年來利用微博做社會化營銷的經典案例。但是，這中間會有一個消費痛點，畢竟“中國錦鯉”有且僅有一人。而大龍燚正是抓住這個痛點，讓網友們求仁得仁，滿足他們“再來一次”的愿望。再比如2019年7月，上海率先施行國內“最嚴”垃圾分類，引起全網熱議。其中一個問題很有趣——“垃圾分類后，喝科羅娜不能再放青檸檬了嗎？”這條段子火了以后，科羅娜不僅不惱，反而將之前網上各種取青檸的調侃段子整合在了一起，加上自制的內容發放到了各個平臺供網友取樂。之后，通過微博官宣絕不放棄青檸，并機智地提出了“1/16青檸入瓶法”，并順勢推出品牌周邊“青檸切割器”。在這里，上海垃圾分類新規對消費者的日常生活造成了一定程度的不便，因而引發了消費者的廣泛討論，科羅娜則通過巧妙策劃，不但扭轉了原本不利于自身的輿論環境，還勾起了老用戶對品牌的新鮮感，吸引了大批原本對其不甚熟悉的“路人”。相較于支付寶的垃圾分類小程序、微信的公益科普H5，科羅娜這一招可稱得上2019年借勢營銷的典范。我們生活在一個信息爆炸的時代，每天都有新的熱點和話題，對特定品牌而言，像“秋天的第一杯奶茶”這樣不用主動蹭就能反哺流量的熱點可不多，多數時候，還是需要品牌自己在第一時間去捕捉這些熱點，再經過加工納為己用。對如今的餐飲品牌來說，想要做年輕人的生意，首先就要打入年輕人內部，跟上他們的節奏，知道他們在說什么、玩什么。不然當熱點來了卻把握不住，只能眼睜睜看著機會流逝，豈不可惜？你喝到秋天的第一杯奶茶了嗎？
在評論區嘮嘮唄~
本文作者：小白
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