凈利潤遠超康師傅、統一之和，達利集團的崛起靠的是什么？

誰能想到，這個食品巨頭的盈利竟遠超康師傅、統一之和，它正是達利集團。其創始人從不接受采訪，卻一手打造出國內快消領域的巨頭，而他本人更早已成為福建首富。達利集團背后的實戰真經究竟是什么？

在中國食品、飲料市場，康師傅是絕對的大佬，在方便面、飲料兩個領域，都占據著極高的份額，統一同樣占據著一定的分量。

但是，這家公司，卻在賺錢、吸金能力上超越了康師傅和統一！

2015年，康師傅營收91.03億美元（約合約591億人民幣），同比下降11.09%；凈利潤2.81億美元（約18.2億人民幣），同比下降41.93%。

統一則是2015年營收221億，凈利潤8.35億。

而在去年整體行業低迷的情況下，達利集團發布了其2015年年報，2015年的營收增長13.2%至168.65億元，凈利更大幅增加42.5%至29.59億元。

它的凈利潤是康師傅的1.625倍，是統一的3.54倍，驚人的賺錢能力遠遠超越康師傅和統一，而它卻是一個和他老板一樣低調的巨頭！

在2016年上半年，達利食品集團收入增長6.1%達到人民幣90.21億元，凈利潤16.42億元，增長8.21%。

2016年上半年，康師傅營收279.90億元，同比下降13.9%；凈利潤6.14億元，同比下降64.8%。統一企業中國公布上半財年營收預估，2016年上半年營收117億元；凈利潤7.752億元，同比增長12.9%。

意味著，達利食品的2016年上半年凈利潤依舊超過康師傅、統一之和。這家低調的國內食品巨頭賺錢力超越了兩者之和。

提起達利集團的名字，國內能說起來的人可能不多，但是說起它的產品，你肯定非常熟悉，好吃點餅干、可比克薯片、和其正涼茶、達利園蛋黃派、樂虎功能飲料、達利園花生牛奶等系列知名產品都是他們家的，是不是頓時覺得鼎鼎大名了！

它是一個采用跟隨策略，在多個品類里，對標業內標桿跟隨，卻又很彪悍的巨頭。

這么多品類里，從餅干、薯片、涼茶、蛋黃派、花生牛奶，再到功能飲料等，每個品類里它都做得非常不錯，都是業內前列。

一般來說，能在一個品類里做的不錯，做到業內領先就已經很厲害了，而能涉及多個品類，且能在多個品類里都取得領先的就幾乎是鳳毛麟角的頂級企業了，業內能做到這點的非常少！

在國內，只有家電行業的美的集團（空調、冰箱、洗衣機、微波爐、豆漿機多個品類都位居前三）、電子類的步步高集團（無繩電話、VCD、學習機、手機等多個品類都是前列）等為數不多的頂級企業能做到，都被稱為中國商界的黑馬軍團。

而達利集團，無疑也是這種高水準的企業之一。

達利集團最初成立于1989年，1992年開始使用達利品牌，用了26年時間，成為了中國食品行業不可忽視的大佬，這個食品大佬是如何煉成的呢？

實際上，它和所有行業大佬一樣，在產品、傳播推廣、渠道、團隊上做到了業內領先。

達利集團在產品上采取的是對標行業標桿企業、跟隨的策略。

如達利園蛋黃派對好麗友蛋黃派的跟隨、可比克薯片對樂事薯片的跟隨、和其正對加多寶的跟隨、達利園花生牛奶對銀鷺花生牛奶的跟隨。

但是僅僅有跟隨不夠，把握了熱點還不夠，要知道這些領域它可都是前三，全部位列“第一集團”。

例如：

達利園糕點（小面包、蛋黃派、牛角包等）市場排名第一；可比克薯片市場排名第三；好吃點餅干市場排名第二；和其正涼茶市場排名第三；達利園花生牛奶市場排名第二；樂虎市場排名第三。

具體如下：

要做到這些前三，僅僅只有產品不夠，還要有足夠的推廣、渠道、團隊作支撐，否則難以做到，下面講講它的傳播推廣、渠道和團隊。

產品要賣好，必須要有讓消費者知道，而且知道的越多越好，因此傳播推廣攻勢極為重要。（如果消費者不知道，產品再好也很難賣好）

犀利的廣告推廣、精準的傳播訴求、名人代言一直都是達利集團的利器。

如：趙薇代言的好吃點餅干，和它廣為熟知的廣告語“好吃點、你就多吃點”；

再如陳道明代言的和其正涼茶，和它廣為熟知的廣告語“瓶裝更盡興”、“大罐更盡興”，以量大為賣點。

趙薇代言的好吃點

陳道明代言的和其正

周杰倫代言的可比克

在功能飲料市場成為第三的樂虎

這些犀利的廣告傳播推廣都讓達利集團產品具有極高的知名度，廣為人知。

渠道一直是運營中的重要一環，廣告傳播解決了讓消費者買的興趣問題，而渠道解決方便消費者購買的地點問題。特別對于快銷產品而言，渠道有著至關重要的作用。

達利集團在全國市場具有穩定的渠道經銷商資源，且具備很強的掌控能力。

目前，達利在全國擁有3951家經銷商，覆蓋全國所有省、市和大部分縣。公司與經銷商的合作關系十分穩定，大部分合作時間都在5年以上。且公司的管理能力優秀，總部可以做到直接與縣級的一級代理商對接，具有強大的渠道掌控力。

在市場操作，特別是渠道、終端的操作上，需要一支強大的執行團隊，就像加多寶在涼茶市場連續成功操作，都與其優勢的地推團隊有很大關系，當年從餐館的牙簽盒，到便利店店招、海報等形成強大的地網。

同樣，和其正在地面渠道的巨大成績，也與其強大優勢團隊有關，否則它很難實現對渠道的掌控。

從產品，到推廣、渠道、團隊，四個關鍵環節，構成強大的體系，四輪驅動，四個要素都做好，就很容易成為市場的王者。

達利集團的營銷體系，從達利園蛋黃派、可比克薯片開始逐漸成熟，從以前的傳統餅干生產轉型與國際巨頭PK博弈，形成自己的策略模式，然后持續在多個領域破局。

例如：在涼茶領域，在加多寶、王老吉的PK中，它們幾乎成為涼茶的代名詞，眾多想在涼茶領域分一杯羹的對手均鎩羽而歸，而達利園集團的和其正成功位列第三，并在這市場獲得了10億級的銷量，在2015年實現25.51億業績，并且實現了7.5%的增長（順便說一句，那個“老大、老二打架，把老三打沒了”純屬扯淡的謠傳，很多人說加多寶與王老吉的打架，把和其正打沒了更是瞎話，和其正依然在連續增長，甚至達到25.5億規模，2016年依然在增長，上半年，和其正銷售收入達到人民幣15.11億元，全年有望達到30億），目前，和其正在”瓶裝涼茶市場領域”牢牢占據第一名，超過加多寶和王老吉在瓶裝之和。

再如，在功能飲料領域，同樣在紅牛幾乎成為代名詞的情況下，達利集團的樂虎飲料同樣切下了一塊市場，2015年爆增78.7%，達到14.19億元。

商業競爭本質是綜合實力的PK，只有在各個運營要素構建起優勢，才能在PK中成為贏家，否則自然難以突圍。

2015年11月，達利集團在香港上市，它也是是近八年以來福建最大的上市IPO企業。按上市當日收盤價5港元計算，公司創始人、董事長、總裁許世輝的許氏家族所持股票市值高達582億港元（約合489.23億元人民幣）

從左至右為許陽陽、許世輝、莊偉強

在此前公布的2015胡潤中國百富榜中，許榮茂家族以350億元財富居福建首位；另此前發布的2015福布斯中國富豪榜中，陳發樹以185.4億元的財富位居福建首富的地位。不論是按哪個統計口徑，許世輝家族均超越他們晉升福建首富。

隨著達利集團的上市，這艘過去無比低調、幾乎不從銀行貸款、老板從不接受采訪的中國休閑食品飲料行業的“隱形航空母艦”終于開始浮出水面。

而這艘“隱形航空母艦”的創始人——許世輝家族財富值比去年大增261%，全球排名第202位，比去年上升802位。

任何時候，商業都是實力的PK，有優勢才能勝出，綜合優勢越強，勝出概率自然更大！

達利集團，這個低調食品巨頭的實戰真經，值得每位創業者思索和重視！

提示：

*本文來源：銷售與管理（ID：Marketing360）；原文標題：它竟打敗了康師傅統一！凈利潤超過它們之和，這個國內低調食品巨頭如何成就？

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