860元的水杯，為什么會火到脫銷？

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來源：創業界

作者：嘉嘉

生活逐漸步入智能化以來，各行各業都有智能產品推出，當然，水杯也不例外。

其實，智能水杯的本質是通過改變人們的飲水習慣來讓生活變得更加健康，但這個變得更健康的概念似乎有些寬泛。太多功能“雞肋”的智能水杯充斥了市場，加之很多成年人覺得這樣的功能可有可無，所以，智能水杯的混戰之中，雖然產品眾多，但大多數都成了炮灰。

不過也有脫穎而出的，去年才首發的Gululu兒童智能水杯，一個月內在網站KickStarter上眾籌到20多萬美元，被預定了2300多套。正式在港臺和美國發售以后，僅僅兩個月就供不應求。在國內，即使售價高達860元，也照樣俘獲了許多家長和兒童的心。

離開互聯網行業，做智能水杯

Gululu的創始人叫江志強，從阿里巴巴的副總裁到網易營銷副總裁以及人人公司的首席營銷官，他在互聯網領域已經做了10年的高管了。43歲那年，他決定離開這個行業，開始新的人生，賣掉北京的房子以后，在臺北、上海和以色列多地往返。那個時候他在做天使投資人，但他覺得自己并不適合這樣一個行業。他說，如果喜歡一個項目，就會一腦袋地扎進去，不能看太多。

創業是必走的道路了，不過領域并不是自己擅長的互聯網領域。他自己有糖尿病，所以他選擇了大健康的領域。

2015年，他和五個合伙人成立了巨鯨科技，他們五個人各自都有小孩，基本上也都在學齡之前。小孩子的健康問題，成了產品研發的核心。不過，目前來看，別說是小孩了，就是很多成人，也對這個杯子愛不釋手。

Gulag智能水杯這么的受人歡迎？

通過萌寵抓住小孩的心

Gululu智能水杯最核心的設計，是三種需要孩子喝水才能長大的萌寵。萌寵的成長周期是30天，只有喝水才能讓寵物成長，并且解鎖新的技能，如果忘記喝水，杯子上的寵物就會露出悲傷的表情，小孩也可以通過搖晃和摩擦杯體來和萌寵進行互動。

這個功能看起來并不復雜，但Gululu卻在細節之處做的非常到位。比如說，不能通過一直喝水來加速寵物的成長，如果超過了每天必要的量，再喝水也不會有什么變化。

當然，這些萌寵并不是普通的寵物，它們來自Gululu星系，有著屬于自己的故事，像是前幾天的兒童節，就推出了新的篇章來讓小孩保持對水杯的新鮮感。當然，這一切都是為了讓小孩子認定，這不僅僅是一個水杯，或者是一個小游戲，而是讓他們相信，這些萌寵真實存在，會因他們的堅持而成長。

當然，也有人想到，如果小孩子是把水倒掉或者是采用別的“作弊”方法來讓寵物成長呢？其實這些他們也考慮到了，通過多個傳感器采集數據，自動檢測兒童的飲水模式，來杜絕這種現象的存在（不過據說作弊的情況還是十分罕見，畢竟杯子的使用對象是3~10歲的孩子）

家長可以通過APP檢測數據

當然，這個杯子的使用對象并不僅僅是小孩，還有那些小孩的家長。下載相應的app，并且輸入孩子的身高體重年齡等，就可以科學地定制飲水的目標。孩子喝水的數據和萌寵成長的情況，都可以同步到這個手機端的app內。而且，家長可以設置孩子上課和睡覺的時間，避免孩子因為水杯中的萌寵而分心。這樣看起來對雙方都有好處，一方面讓孩子養成了飲水的好習慣，另一方面幫那些不會培養孩子飲水習慣的家長解決了一個大麻煩。

“搖一搖”就可以成為好友

萌寵的設計并不是單機，而是可以和別的用戶實現互動的，兩個人同時拿著杯子搖一搖，他們的寵物就可以成為好友。好友之間還可以比拼積分，看誰的飲水習慣更加的健康（有點類似于微信運動的步數比拼）。

Gululu智能水杯確實非常有創意，不過，與其說它是一個創新型的產品，不如說它是實用型的產品。智能是發展的趨勢，即使過去沒有，將來也一定會涉及到人們生活中的方方面面。2017年初，Gululu獲得了前阿里CEO陸兆禧數百萬美元的投資，在陸兆禧看來，這是一個有機會做成“全球品牌”的水杯！

仔細想想，這個水杯才誕生僅僅一年（加上前期工作也才兩年多），能有今天的成績，也是走好了創業以來的每一步。

一、找準品牌的發展路線

相對而言，美國市場的消費者更容易接受科技型的新產品，所以Gululu的第一站選在了美國，選擇了更本土化的風格（比如植物大戰僵尸的畫師），在當地有了影響之后，再回歸國內的市場。而在國內的市場中，即使有購買的意愿，也更傾向于有一定知名度的品牌，所以這樣的品牌發展路線更容易獲得第一批消費者。

二、選擇合適的消費群體

智能水杯的本質是為了培養健康的飲水習慣，雖說健康的飲水習慣每個人都該有，但很多小孩子并沒有養成，有超過半數的小孩水量攝入不足。所以在水杯的定位中，選擇了3~10歲的小孩作為產品的主要使用對象，因為他們是最需要使用這個功能的人。

三、抓住消費者的痛點

如果只是想把一個智能水杯基礎功能做好，大可不需要萌寵。不過，單一功能的水杯在市場也沒有多強的競爭力，考慮消費者對產品需求的同時，也要考慮其他的需求。比如說，為什么家長需要購買智能水杯？需要小孩子養成飲水習慣？也就是看重小孩子的健康。但讓小孩喝水是一件很簡單的事情，自己不做是因為工作或是其他原因，也就是說，不能時時刻刻給予小孩子陪伴。只有找準痛點，才利于功能的研發。

雖然擁有眾多的功能，杯子的基礎屬性還是完整地保留下來，比如說材料健康，杯子耐摔，適合小孩飲用等。

四、隨時對產品進行升級

雖說開了一個很好的頭，但是他們也沒在產品的研發上停止自己的腳步。在中國發售的Gululu上的萌寵，形象和動畫升級成了3D。為了保持小孩子的新鮮感，從培養萌寵，到加好友，積分比拼，與萌寵互動，解鎖飾品等功能都在逐步地完善。不過，不管是加入什么樣的功能，最終的目的只有一個，就是為了維持小孩子對杯子的使用興趣。

據說，以后的產品中，也許會加入通訊功能。實現了通訊功能，也就可以用來聽音樂，看電影，看網頁等，不過這和手機還是有很大的區別，畢竟是為了小孩子使用，可以搭載專用的系統，使用兒童專用的軟件等，通過更有趣的方法培養小孩子的生活習慣，以及對學習的興趣，這些比智能水杯有更大的機會!比起專門的學習機，這個方便攜帶而且兼具了飲水的功能。

也許選擇了Gululu投資的人們，并不只是看中了智能水杯的市場，而是看中了這些藏在飲水大數據之后的發展和機遇。雖然如何擴大產能，建立渠道，高價的水杯難普及，作為耐消品也不容易吸引回頭客等問題實實在在地擺在江志強面前。至少，Gululu已經邁出了堅實的第一步。

無論Gululu以后的發展是否還是會像現在這么順利，它的出現給制造業倒是提了一個醒。降低成本，追求性價比的時代已經逐漸過去了，永遠只是拿低價換銷量，企業也很難邁入下一個臺階。找準消費者的需求，完善產品的功能，才能賣出更好的價格！

提示：

*本文經創業界（ID: chuangyejie888）授權轉載，轉載請聯系出處。

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