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    2019年新消費報告：如何應對新消費產業的機遇和挑戰？

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    來源：品牌頭版（ID：ceozhiku）

    作者：林川

    2015年，中央提出“供給側改革”后，“新消費”概念也變得越來越熱。此后，隨著“共享經濟”、“新零售”概念的走紅，全社會對“新消費”的關注熱度進一步走高。
    7月30日，中共中央政治局召開會議中指出：
    “深化供給側結構改革，提升產業基礎能力和產業鏈水平。深挖國內需求潛力，拓展擴大最終需求，有效啟動農村市場，多用改革辦法擴大消費。”
    “新消費”一詞再次被擺在了顯要的位置！
    前不久，創業邦研究中心發布了《2019年中國新消費產業研究報告》，對新消費產業發展的整體環境和細分賽道做出了詳細分析，并對新消費產業的未來發展趨勢做出了展望。
    那么，企業到底該如何應對新消費產業下的機遇和挑戰？

    01

    新消費產業特征下的挑戰

    什么是“新消費”？
    簡單的說，新消費是以消費者為核心，以滿足消費者需求為目的，重構消費者與商家的關系，實現業態整體的全要素升級。
    相比于以生產者為核心的傳統消費，新消費既迎合了消費升級的發展需要，又能夠刺激和滿足消費者的消費需求！
    在新消費環境下，餐飲食品、新零售、新品牌、生活服務、休閑娛樂、教育培訓、交通出行為代表的細分賽道都進入快速發展的時期。在細分賽道下，圍繞著品牌、渠道、場景和技術誕生了大量的創新創業的機會，孕育了巨大的增量市場！
    再加上消費者對產品的品質和體驗更加的重視，因此，“新消費”正在成為企業關注的重點。
    先說挑戰。
    具體而言，大致可以分為三點：
    第一、盡管社會對“消費升級”和“消費降級”存在爭議，但真相其實是中產的分化導致購買力也出現兩極化。高凈值收入人群要求“極致體驗”，而普通群眾則要求“高性價比”產品。
    具體來說，以路易威登、香奈兒、卡地亞為代表的奢侈品牌銷量不斷增長，以拼多多和名創優品為代表的平民企業也能夠保持著旺盛的生命力。
    第二、全民進化時代的圈層裂變，衍生出了一系列“她經濟”、“他經濟”、“它經濟”，消費行為被賦予更多的場景。
    比如，快時尚潮品市場；比如，智能駕駛市場；比如，寵物市場！
    第三、生態重構下的去中心化，導致簡單的消費供應鏈走向復雜的多主體產業生態。
    這一點很好理解，最具代表性的就是“阿里生態”和“騰訊生態”。甚至連小米，也隨著生態鏈的不斷擴張，如今也迫切需要補上物流這一環。

    02

    新消費產業特征下的機遇

    俗話說，“需求是最大的機遇”。那么，在新消費產業特征下，企業的機遇又體現在哪些方面呢？
    1、新零售的最后一公里
    通過前置倉的模式試圖代替傳統菜市場和社區超市，圍繞高頻生活剛需品主打生鮮零食，以價格取悅中青年消費者；
    通過門店到家的模式替代百貨商場超市，比如京東到家和每日優鮮，主要以便捷和快節奏吸引年輕消費者。
    2、新國貨品牌影響力不斷提升
    最近一年多時間，隨著老干媽、馬應龍、李寧、大白兔等國潮的崛起，隨著以網易嚴選、京造等代表著“高品質、高價值”產品進入大眾消費者的生活，國貨重新獲得了年輕人的認可和追捧。
    老字號不再是衰落的代名詞，老品牌重新煥發了品牌活力，數字化、智能化、數據化、品牌化為產品注入了新生命力。
    3、新融合跨界創意不斷
    對于產品來說，消費者不僅要求質量夠好，而且還要足夠好玩。也就是說，品牌不僅是產品的載體，更是文化和藝術的載體。
    在這樣的需求下，體驗店、快閃店和聯名款不斷玩出新花樣。
    4、個性化消費放在了更重要的位置
    隨著年輕消費者越來越重視“個性化”，以及越來越多要求體現其身份檔次的消費行為，導致定制化、小眾化的產品逐漸成為潮流。
    在這個市場里，消費者更看重極致的體驗，對價格相對并不敏感。
    5、循環經濟促二手平臺、租賃平臺加速發展
    目前來說，我國二手市場的規模為750億元，盡管年增速為30%，但其市場經濟規模只有美國的1/ 4。正因為有大量亟需流轉的二手產品，所以為二手經濟進一步崛起奠定了基礎。
    6、新科技驅動體驗與效率升級
    供給側改革的背景下，在人工智能、大數據、云計算和物聯網的信息技術推動下，新消費得到了新的發展，進而釋放了更多的市場潛力。
    簡單的說，技術的創新和升級，能夠對消費產生新的催化作用！

    03

    新消費領域的企業畫像

    整體而言，我國的新消費行業的投融資事件在不斷增加，單筆融資金額在一億元以上的融資事件占比21.6%，呈現不斷上升的趨勢。
    這就說明該行業仍然受到了資金的強烈追捧！
    其中，北京的投融資占比為31.24%，緊隨其后分別是上海、廣東和浙江，主要分布在一線城市和東部發達地區。
    還要說明的是，從新消費企業成立時間的梯度看，主體企業成立于2011年-2015年，占比為63%，2016年以后成立的新生企業占比28%。
    也就是說，超過9成的新消費企業，成立的時間都在8年之內！
    再說賽道情況。
    電子商務、生活服務類企業占比最高，新零售、交通出行、教育培訓次之，軟件服務和教育等精神方面的需求更能夠滿足當下消費者的需求。
    再看創業企業規模。
    以2018年為例，盡管企業收入在1億元以上的占比為62%，但是有大約一半的企業利潤在1000萬元以下，1億元以上利潤的企業僅為6%。
    對于新消費行業來說，雖然企業的盈利規模不大，但是作為吸納就業的主要載體功能卻不能忽視。數據顯示，200人及以下的企業占比27%，201-1000人的占比為39%。
    這也說明，我國新消費企業的整體競爭力并不太強，而且更多屬勞動密集型企業！

    04

    如何應對新消費產業的機遇和挑戰？

    1、“用戶體驗”為王
    在新消費概念下，以消費者為核心必然要求更注重消費者的需求，必然要求以更加的人性化、便利化、定制化作為一切活動的出發點和落腳點。
    如果仍然抱著固有的產品思維，那么即便產品質量很高，也很難獲得消費者的認可！
    2、消費場景化變得愈發重要
    生產者與消費者之間的關系，不再簡單的停留在賣貨的階段，而是要滿足物質和精神的雙重訴求。
    簡單的說，“面子”和“里子”擺在了同等重要的位置！
    3、互聯網反補實體，科技的作用愈發重要
    過往，我們更多討論線上對線下造成的沖擊，以及是否會代替線下的問題。但如今的情況下，線上與線下愈來愈融合，并且通過流量反補線下。
    而在這種反補的過程中，數據和信息的作用變得極其重要。
    4、新與舊的邊界不再強烈區分
    以往，我們總是討論新生的企業和模式更具有創造性，更能夠迎合當下的消費者需要。但結果證明，不僅老品牌與舊品牌很難有清晰的劃分，而且老品牌也可以通過一系列的營銷動作變得年輕。
    在低碳經濟的理念下，在“共享概念”被注入了新的含義，優質產品的二次價值得以被重新開發。傳統的二手經濟和租賃模式，也因此被注入了新的內涵。
    提示：
    *本文經品牌頭版（ID：ceozhiku）授權轉載，轉載請聯系出處。
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