新希望乳業今日首發上會，區域乳企欲講好“錯位”故事

新希望乳業的上市有了最新消息。證監會近日公布的信息顯示，新希望乳業將于9月27日首發上會。作為西南一隅知名的乳制品企業，新希望乳業于2017年底啟動上市，對于具有全國布局抱負的新希望乳業而言，上市無疑會改變其發展路徑。和北京的三元、上海的光明乳業一樣，新希望乳業能否借助上市，實現質的飛躍？這是行業關注的焦點。

新希望乳業曾經是新希望集團旗下上市公司平臺新希望六和的資產，在2011年被剝離出上市公司后，獨立的新希望乳業時隔6年后再度尋求資本途徑。

新希望乳業的主營業務為乳制品及含乳飲料的研發、生產和銷售。公司的產品主要包括低溫鮮牛奶、低溫酸奶、低溫調制乳、低溫乳飲料、常溫純牛奶、常溫乳飲料、常溫調制乳、常溫酸奶及奶粉等9大類。其中，低溫奶產品銷售占比高達58.18%。行業人士評價，低溫或將成為新希望乳業撬動乳制品市場格局的杠桿。

新希望乳業此前發布的招股說明書顯示，新希望乳業計劃通過本次IPO募集資金約5.04億元，投向安徽新希望白帝乳業有限公司搬遷擴建、營銷網絡建設及品牌推廣、研發中心建設和企業信息化建設項目，其中投向營銷網絡建設及品牌推廣的募資金額約9860.28萬元。據了解，該項目建設的總投資為2.08億元，其中品牌推廣投資約8200萬元，占比39.48%。

“未來，公司將緊抓我國乳制品行業快速發展的歷史機遇、堅持以低溫乳制品為基礎，持續強化在西南市場的競爭優勢，進一步開拓華北、華東、華南等重點區域性市場，擴大國內銷售網絡并進軍國際市場。”新希望乳業如是介紹。

事實上，新希望乳業的低溫發展有著自己獨特的路線——并購。即通過收購地方區域性品牌，借力進入新市場，以此擴大版圖的同時，依然保持低溫優勢。例如，包括四川地區四川乳業、西昌三牧，云南地區的昆明雪蘭、云南蝶泉、昆明海子、七彩云，華東地區的杭州雙峰、安徽白帝、蘇州雙喜，華北地區的河北天香、青島琴牌、朝日乳業以及位于湖南的湖南南山，這些都是新希望乳業的“戰利品”。

新希望乳業董事長席剛對于企業的戰略有著自己的思考。“區域乳品企業，特別是新希望乳業這種多品牌區域發展的企業，首先要在協同的問題上解決效率的問題，比如我們在集采、供應鏈上要形成好的活力，使它的效率變得更高；第二，我們要做差異化，怎樣通過集團統一的研發和技術，讓本土化落地更加符合當地消費者的習慣，這一點是特別重要的，地區差異留給我們區域品牌很好的機會，當然全國性的大品牌在這方面應該也會有思考，但是相對來講，我們這種區域品牌對于每個地方的情況的理解，還是具有相對優勢的。”此前在接受經濟觀察網記者采訪時，席剛如是分析自身優勢。

在乳制品行業人士看來，作為區域性乳制品企業新希望乳業已經具備了一定的品牌影響力，而且也找到了“錯位發展”的思路。上市，對于新希望乳業而言，無疑將成為做大規模的資金靠山，但是乳業高級分析師宋亮也指出，擴大規模和深耕區域，對于地方乳制品企業來說，哪個是最好的選擇，這道題還有待解答，目前答案還是不確定的。

根據新希望乳業的招股說明書，2015年-2017年，新希望乳業營業收入為39.15億元、40.53億元和44.22億元，同期凈利潤為2.97億元、1.46億元和2.16億元，綜合毛利率分別為32.22%、32.48%和34.72%。