經濟學跟做外賣有什么關系？

在一切都講究性價比的時代，大到你買一套房子要看它的地段有沒有升值空間、好不好租、現價劃不劃算。小到買一個手機，看看在同價位哪一款性能更好、更裝B？

性價比是我們對商品“值不值”的一個描述，而我們在商業經營中也經常會遇到性價比這個問題。我們用“邊際效用遞減”這個名詞來解釋更為貼切。

學過經濟學的同學都知道，邊際效用遞減是經濟學里面最基本的規律之一，意思是指：

專業的定義的是這樣吧

用通俗一點的解釋就是：

你太餓了，快餓死了。突然有個賣饅頭的，是個黑心攤販，饅頭二十塊錢一個。你想：管他呢，餓死了，買個吃也不至于窮死。于是你買了一個吃。——這第一個饅頭對你來說，價值＝20塊但是還不太飽，要再買一個唄？但是這個太貴了，再往前走走，買普通價格的饅頭吧。于是你走了五分鐘，到下一個攤販那里花五毛錢買了第二個饅頭。——第二個饅頭對你的價值＝5毛攤販說了：先生你運氣很好哦，你中了“再來一個”，我白送你個饅頭吧。你打著飽嗝說：不要了，吃不動了，幫我捐給給世界上四分之三受苦的人吧。——所以第三個饅頭對你的價值＝0

所以我想表達什么呢？

給我們的指導就是：很多東西不是越多越好，競價不是越高效果越好，滿減&折扣活動不是越大越好。一切都有它效果最大化的那個點。低于這個點成本花的少當然掙得也少，高于這個點花的成本高然而并不能帶來最大化的收益。只有剛好找到這個臨界點我們掙得才是最多的。

滿減越大就越好嗎？一個區域就那么多用戶總量，有多少用戶點你這個品類？用戶的胃容量也是有限的，就算是我們白送，一天的單量也不會超過某個范圍。所以并不是說活動越大越好，很多時候我們燒了錢單量不一定有明顯的提升，但是利潤白白浪費掉了。

學過微積分的同學應該比較容易明白上面這幅圖

競價也是這樣，有的時候我們設置了預算設置了出價，出價太高的話十幾分鐘之內迅速燒完預算了，這樣肯定是不劃算的。出價太低的話有時掛上一天也沒幾個進店。那么我們怎么知道什么樣的出價是最優的？

最簡單的辦法就是我們先設個總預算和一個較低的出價，然后每隔一個小時加價0.1–0.2元，直到這個小時進店數達到：總預算/（全天營業小時數*當前出價）時，就是我們的最優出價。（為什么這么判定以后會講）

那么在實際操作過程中就更復雜了，最優出價也不是一成不變的，比如今天出1元效果是最優的，如果明天其他商家的出價發生變化，最優出價就有可能不是1元了，可能是0.9元或者是1.1元。這個就要我們多試多出價，小步加價。直至競價達到當天最優出價。

好了，今天先分享到這里！

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