小店變大店，小車變大車 | 開店筆記

東山再起的案例很多，我自己就算一個，一線城市開店失敗，到二線城市保命，再殺回二線城市站穩腳跟，我自己的故事說得太多了，不細說，今天說一個我在五線城市開店認識的老板的故事。

我們開店比他們早，那時我第二次開店了，生意和口碑在哪個小城市算很好的了，他老婆是我們的顧客，經常來就知道他們也開了個店，朋友圈里還給他打過幾次廣告，每次發，他店里就忙不過來了。不過，我們的幫助只是輔助的，那個店因為先天性缺陷生意終究做不起來，很是苦惱。曾經一度想放棄，到大城市開店。他覺得大城市人有錢，人也多，生意比較好做。

他那個店為什么沒做起來呢？兩個最大的問題：位置太小環境糟糕，導致目標顧客沒找對，再一個，他們也不會宣傳。

為什么說目標顧客沒找對呢？是從我們的顧客嘴里顧客得到的反饋。因為給他宣傳過幾次，有些顧客來我們店消費時還會提起他們。得到的反饋就產品味道不錯，有特色，但是環境不太好。他是做火盆竹簽燒烤的，屬于強社交屬性。他的環境決定了目標人群是相對低端消費能力比較差的人，而路邊一個燒烤攤就可能是他的競爭對手。

而宣傳呢，老板除了讓我們幫忙朋友圈宣傳，基本沒有其他，他自己也沒有做任何微信活動，甚至顧客微信都沒有留，而且因為定位，我這邊介紹過去的顧客留不住。這樣，生意就變得是好是壞，不好的時候總想我們給他朋友圈發個廣告。說實話，朋友圈廣告不能太多的，多了，一方面效果降低，另一方面顧客反感，所以，微信宣傳這事情，一定得自己扎扎實實積累顧客微信，扎扎實實經營好朋友圈，別人只能起到錦上添花的效果。

有一次去他家玩，聊到開店項目，我說這個城市一直沒有好的壽司店，你們可以開一家壽司店的，而且給他們說我的經營思路。他們很動心，行動力也強，后面就立刻投入了精力學習做壽司，壽司做出來了沒錢開新店沒關系，他們就放在燒烤店里賣，其實主要是送，消費滿多少就送壽司。第一次送壽司的活動就是我們給他們宣傳的。后面他們就讓顧客主動發朋友圈宣傳，宣傳就免費送壽司給顧客，生意一下子就做起來了。壽司店沒開起來，反而把燒烤店弄起來了。

場子太小，就搬到了另外一個地方，5萬塊一年的租金租了一個三層樓的居民樓，還帶一個大院子。裝修了一下，簡潔古樸，格調上去了，場地也夠大了，這是消費人群和消費能力上去的基礎。這個位置其實很偏，而且這一片壓根就沒有生意，但因為懂得了宣傳之道，知道的人越來越多，過去三四年了，今年去看生意依然挺好的，去吃還要提前預約才有位置。而且把這一條街的鋪子都帶動起來了，各種龍蝦館，甜品店也開了。老板之前開的是一輛幾萬錢的車，現在開著寶馬。

這是一個很勵志的故事，我經常想起他們。他們之前覺得是小地方人少，沒錢，實際上是找錯了原因。地方再小，能養不活一個小店么。大城市雖然人多，但是競爭也激烈啊。遇到問題，他們沒有繼續責怪外部環境，而是學習新產品，學習如何宣傳，學習新的運營模式，就跟昨天文章中案例的兩位老板一樣。遇到問題找原因想辦法，并且堅持，而不是過早放棄，這個過程，老板認知會提高了，只有認知提高了，生意才會增長。

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