今天看到蠻多人在轉發劉強東一封寫給內部員工的信，信中回顧了京東17年的創業經歷，回答了三個問題：京東從哪里來，京東是誰，京東要到哪里去。在總結過去經驗時，他提到了一個很多商業大佬提到的做事智慧“ 結硬寨，打呆仗”，這點對我的啟發尤其深。
“結硬寨，打呆仗”是曾國藩的打太平天國的策略，看起來很笨，但最后把當時占據半壁江山的太平天國打敗了。
曾國藩打仗，喜歡“結硬寨，打呆仗”，就是不論和誰打仗，去了城池外先勘察地形，選好扎營地，挖壕溝、扎花籬，把自己與敵方隔離開來。
勘察地形一般找背山靠水之地，既可以防止偷襲，也可以保障飲水供給，當然也得給自己留下退路。壕溝一般深一尺，是用來防止對方步兵的，挖壕溝的土也要搬到較遠的地方，避免敵人用挖出來的土回填壕溝。花籬，不僅要高，而且有兩三層之多，是用來防止對方騎兵攻擊的。
硬寨就結成了。這樣的寨子一旦結成，既可以防止偷襲，也可以防止騎兵沖鋒。有了“硬寨”，進可攻、退可守，已立于不敗之地。處在不敗之地，又不急于求成和進攻，重在防守，每次打仗死亡率就會很低，打勝仗的士氣就會很高。而敵方因為被圍困，無法得到外部物資補給，每天都在消耗糧食、彈藥和士兵，就無法打贏持久戰的。一旦被曾國藩的湘軍圍困住，最終的結果都是彈盡糧絕、人心渙散、乖乖投降，沒有第二條路可走。
別人打一個城市都是一兩個月定成敗，碰上了曾國藩，要搞個一兩年。是不是可以想象一下曾國藩對手的崩潰。
劉強東說自己也是“結硬寨，打呆仗”，我覺得挺恰當的。最開始對京東有好感是因為京東的口碑是不賣假貨，后來是他的物流，確實非常給力。平時買東西，第二天準時到，而淘寶或者其他電商平臺買東西都是要第三天或者第四天才到。今年疫情困在老家，所有物流里，就京東和順豐的快遞最給力。自建物流就是善于結硬寨打呆仗。他說，當時決定做物流時，外部內部包括投資人都沒人看好，因為是重資產運營，投入太大了。但是這么多年過去了，這個物流慢慢成了京東的核心競爭力。其他競爭對手想趕上，起碼也需要花那么多時間和錢。
這段時間瑞幸咖啡很火，應該說，這兩年，瑞幸咖啡都很火，以前是因為火箭一樣的擴張速度，這一次是因為造假和退市的事件。這劇情也轉折得太快了，真是出乎意料。
我不評論這種閃電一樣的開店速度是否可持續，畢竟是有資本參與的不一樣的發展路徑，但起碼和“結硬寨，打呆仗”是完全不同的戰法，大家可以作為反例來幫助理解即可。
為什么要說“結硬寨，打呆仗”這個話題，因為這不僅僅是一個打仗的戰法，我覺得也是一個普通人容易做成事原則。不投機取巧，不急功近利，不甩小聰明，不抖機靈，而是通過做好一些基礎的小事，把小事慢慢積累成自己的優勢，時間一到，量變就會引起質變，被動就會變成主動。
這個話題還有很多要說的，后面再分享。
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