小個體的生存之道 | 開店筆記

好戰略的一個特征就是能夠揚長避短。

揚長避短的道理很多人都懂，但在做事的事情往往會迷茫，我包括我自己也一樣，總要走些彎路，才明白這個道理。就比如我個人職業的發展歷程，我初中時的夢想是當個大官，后來是希望成為一名成功的職業經理人，其實這兩個都不是好的目標，因為我沒有背景，自身也不是長袖善舞之人，社交能力和人際關系不是很好，與其和人周旋，我更喜歡做事。。。這些優劣勢決定了我成為一名獨立的創業個體也許更適合，活得會更加舒坦。從公司出來開店已經八年了，雖然現在也沒啥大成就，而且走了很多彎路，但是對自己的未來還是很有信心。

我經常想，如果非要給自己當時為什么辭職開店找一個理由的話，明白了的自身的許多缺陷是一個理由，看到了如果沿著原來的道理繼續前行的話，要克服的障礙是巨大的，與其補齊自己的短板，不如發揮自己的長處。

這也是戰略能夠發揮杠桿作用的一個重要的原因。

遇到難題或者面對對手，大部分人最習慣做的一件事就是：想辦法努力應對、跟進對方、補齊差距。但真正應該做的則是找到一個能夠揚長避短的領域，放大你的優勢，并且限制你的劣勢。

每當遇到任何困境的時候，建議所有人重新問一遍自己：我到底應該如何做，才能讓我的優勢變的更加重要，讓劣勢變得更加不重要？

鳴梁海戰是一個發揮自己優勢很好的案例，朝鮮艦隊以少勝多，以12艘戰艦打敗日本數百艘軍艦。12艘PK數百艘，表面上難以破局——敵人數量直接碾壓你。但朝鮮艦隊卻有一個關鍵優勢：艦船質量好，水兵經驗豐富，單艘艦艇戰斗力強。

改變自身實力很難，但是選擇戰場可行。最終朝鮮艦隊找到了一個可以揚長避短的領域——鳴梁海峽。

因為鳴梁海峽很狹窄，這樣就限制了對方數量的優勢，創造了一對一戰斗的機會；而且水流很急，最大化了自己艦船質量的優勢。最終朝鮮以弱勝強，大敗數量龐大的日本艦隊。

再說說我們小個體開店，無論是什么生意，都會面臨著大品牌的競爭。大品牌的優勢很明顯，品牌知名度大，產品品質穩定，裝修環境好，那我們小個體就不能跟大品牌拼品牌的聲望，拼產品的穩定性，或者裝修環境，我們不要講牌子，而是講老板的為人，不要講產品多穩定，而是講會更加根據顧客需求進行快速調整，不要講逼格，而且是說更加真誠的服務和更低的成本供應。

所以，我這些年開店我尤其注重跟顧客的情感維護，通過微信能夠和顧客隨時溝通，聽取他們的建議和需求，同時不斷輸出我自己的開店理念和服務顧客的價值觀，讓顧客知道產品背后的故事，讓顧客和我們的聯系不僅僅是因為我店里東西好吃，而是覺得這老板也不錯，值得信賴。而這些是大品牌做不到，不會做，也不屑于做的事情。

當然，小個體的優勢還有很多，不同的生意不同的個人不同的情況又會有自己的特有優勢，如果你會揚長避短，活得不會差的。

看過一個格斗視頻，格斗的雙方完全不在一個量級上，一個非常高大威猛，一個相對比較矮小，但最后矮個子獲勝。矮個子雖然高度和力氣上不如高個子，但是很靈活，這也是他唯一的優勢。所以矮個子的戰略主要是防御，同時找機會進攻，而且只進攻低位，用腳踢高個子的大腿，這個戰略是非常有效，高個子打不著矮個子，打來打去，一會就沒力氣了，大腿卻被攻擊力很多次，那個腿慢慢就不行了，顫抖著走路都走不了，最后只能認輸。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。

關于開店筆記社群— 開一家小而美的店

加入社群，提高開店成功率

很多老板會在公眾號里問問題，公眾號只是發文章的地方，我在上面基本不會交流，如果要深入系統學習開店的東西，學習小而美的開店理念，學頂層設計開店理念，并且和我進一步交流，可以加入開店筆記社群，里面不僅有老板們的交流，每天也有我和社群成員的問答，為開店的和沒有開店的老板們提供方方面面的建議。

開店前加入社群深入系統的學習開店的常識是值得的，因為也許會給你省十幾萬幾十萬。

現在開店筆記社群有兩個和我互動的社群：如果你需要和我面對面交流，就加入喜馬拉雅的圈子“老陳的私房開店筆記”；也可以加入大眾社群，里面有10000多位各行各業的老板交流，每天有案例分析，還有老板們的分享。

詳細情況和進入方法請點擊公眾號下方菜單“加入社群”和“面對面聊”一欄。