學習開店筆記，你親戚都會更喜歡你 | 開店筆記

社群里一位老板分享的文章，說的是她如何勸說她讀大學的表弟更理性而全面的看待開店這回事。過程很精彩哦！

分享出來是覺得，這位老板說的也是開店新手在開店前要思考的。

今天晚上在大學上學的表弟過來拿衣服，我做了炸雞排和他愛吃的土豆絲。晚飯后，我們一起出去散步的路上，他說他想學點什么，覺得現在學校太閑了。我第一反應就是他一定不愛看書，否則怎么會閑呢？看書需要大把的時間，看了書上的內容有些需要實踐又是大把的時間，哪里會閑呢？我說你不考研嗎？考研需要花費大量的時間啊，他說他不想考，但是周邊考的人多，所以也有考慮，只是還沒有列入計劃中。

一路上聽他講，大致的意思就是自己想做生意，而二姨希望他考個公務員。我想，表弟是迷茫了，不知道自己該干什么，能干什么。

正好這段時間我都一直在聽老陳的開店筆記，所以我就試著現學現賣，一方面呢是把自己所學的實踐一下，看看哪里熟悉，哪里卡殼，檢驗一下學習成果；另一方面，也是想聽聽他怎么說，看看小伙子到底有什么底氣說自己想做生意，交流一下。

——你說你想做生意，想做什么生意呀？

——不知道呢，反正就想做生意，但是又沒本錢。

——做什么都不知道，你就想做生意，那肯定風險很大的。

——主要是沒錢。

——錢不是問題，但是最主要的是你要知道你想做什么生意？

表弟沉默不語。

——你現在還小，但是如果你想做生意，你至少要知道你想做哪方面的生意，然后在根據項目找到目標客戶，然后你要知道你的這些客戶眼中的你是個什么樣子，也就是搞清楚他們喜歡什么樣子的你，如果你是做吃的，那么這個吃的產品要做到怎樣他們才滿意；他們的消費能力如何，你好知道產品的定價多少合適；他們經常出沒在哪里，你的店要開在哪里合適；怎么樣才能讓他們到你的店里消費，你準備采用什么方式把你的信息傳遞到你目標客戶手中；當然也是最重要的，你怎么才能賺錢？你現在什么項目不知道，你就不知道你的目標客戶是誰，那么你就不知道店開在哪里，你也不知道怎么算保本營業額，更不用說盈利了。

表弟聽了，一直點頭，但是沒有說話，我接著講。

——另外，店址的選擇，店面的租賃，店面裝修，營業手續的辦理，員工的培訓，原材料的供應，開業前的預熱，開業活動等等你都知道怎么弄嗎？你媽媽想讓你考公務員，是保守考慮，老一輩的人都求穩定，他們好不容易培養你上了還算不錯的大學，也就是希望你過得好。

——嗯，但是我不想考公務員，我還年輕，我想自己闖一闖。

這時候我想到了老陳講的如果想創業，可以從擺攤做起。我就講，是的年輕嘛，如果不自己經歷一些，那來世上多沒勁兒，你可以試著擺攤，如果擺好了，你后期做生意就有信心了。

——其實我大一的時候，我和同學一起賣過小玩意兒，但是不賺錢就沒做了，有的時候上課他們也要買東西讓送，我覺得好麻煩。

——哈哈，做生意如果不賺錢就不做了，那你永遠也做不好。第一，選項目的時候，你就要知道你目前的情形哪些可以做，哪些不能做。你明明自己上課，那還做著上課期間也有業務的事情，那肯定有沖突啊。老陳不喜歡油膩，也不喜歡早起，所以他再創業的時候就避開與之有關的項目。我們小區有兩家超市，一個是生鮮傳奇，一個是兄弟超市，賣的都是柴米油鹽醬醋茶生鮮蔬菜水果類的，它們的區別就在一個連鎖的，一個自營的；一個干凈清爽一些，一個有點菜市場的感覺；生鮮傳奇年輕人去的多些，兄弟那邊中老年人多些。所以兩家直面競爭，同時也有各自的相對準客戶。如果我現在再要去開一家這樣的店，那肯定沒有活路，除非產品又好，價格又低，但是我沒有資源可以找到價格既便宜產品又好的供應商。我們小區現在小孩特別多，尤其二胎開放，現在會所那里全都是大人帶著孩子。我們小區2000戶人家，基本每家都是一個孩子，很多家都是二個孩子，有的甚至3個孩子的，那么我可以細分一個領域出來，就是做一個針對2歲到15歲孩子的水果店，只賣水果。這樣的話，我開店的成功率比我開個跟他們一樣的超市就要大一些。

表弟聽了點點頭。

——你現在有大把的試錯機會，你可以先選擇一個你喜歡的去做，如果正好你喜歡的可以擺攤，你就先從擺攤練手，這個沒有多少成本。但是你不能遇到困難就退縮，比如很多地方都不讓擺攤，但是你也要分辨出是強制性的還是可以有松動的空間，如果可以松動就要想辦法找到相關人，送點東西，說不定你也可以擺了。擺攤也會今天生意好，明天生意差，當今天營業額做到100的時候，我要想辦法明天賣到110，后天賣到120甚至更高，如果今天生意差，我也不能放棄，看看明天后天的生意怎樣，如果不行那就不做了，這樣是做不了生意的。如果你積極向上，遇到困難想辦法解決，又能堅持下來的話，那你就具備做生意的一些基本素質。你可以先試著擺攤做，等你真正做好了，家人肯定也就支持你了。

又或者你喜歡的不能擺攤，那你就去相關的公司打工，從一名普通的員工做到總經理級別的，這樣你就知道一個公司運營的所有，為你你后期自己做生意打基礎。

——如果這兩種方式你都堅持不下來，那你就安安心心的考研，考公務員，以后有機會還是可以做生意的。

聽了我的話，表弟表示這個主意不錯。我也順道把開店筆記推薦給他，希望他能夠有所收獲。

我自己一直在學習中，雖然我很羨慕那些自己都有著小而美的店的老板們，但是我不會盲目的去開店，等我自己對自己開店有信心了，我就會出發。

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