社群里一位做熟食的老板很苦惱，他寄予厚望的新品羊肉類的熟食賣的不怎么好，覺得太貴了，價格是38塊一斤，因為顧客都是對價格很敏感的人，他甚至都不敢把價格掛出來，怕別人看到價格就跑了。
他希望找到一個定價辦法，讓顧客看起來比較實惠，比如羊蹄，每斤三十和每只八塊(合算下來也是每斤三十左右)哪個定價會更好。
這個毫無疑問要選擇數字低的標價，雖然羊蹄每只八塊和每斤三十塊對商家來說差不多，但是顧客看到8塊這個數字時，會感覺便宜很多。
絕味鴨脖大家知道吧，這個測試他們親自做過。原先他們定價是38塊錢一斤，后來改成了19塊錢半斤，銷量大增。你知道為什么嗎？因為19塊半斤不僅僅讓顧客感覺便宜了，而且顧客的行為都發生了變化。之前的價格表述，顧客會說，給我來10塊錢吧，客單價就是十塊；而后來的方法，顧客會說，給我來半斤吧，半斤是19塊，客單價就變成了19，來的人數一樣，但是銷售額提升了不少。
這種差別就在于顧客聽到38時，感覺貴了，這么貴就買少點吧，而聽到19這個數字時，覺得便宜，就直接來了半斤。
讓顧客覺得便宜的價格表述方式還有什么呢，常見的有：
第一個就是“減1策略”，3塊錢的東西標2.99，10塊錢的東西標9.99，這也是有人做過實驗的，比如下圖：
其實，3塊錢和2.99沒什么區別的，但是顧客在看到2.99的時候，會把這個產品的價格歸類為2的區間，2比3低很多啊，所以，這種標價的方式產品的銷量也要高些。
第二個就是把價格加入時間的因素。比如賣車的人說，10萬的車不貴啊，如果開5年，每天只要50塊錢；喜馬拉雅的很多課程定價也是如此，每天只要0.5元錢，就可以學到什么什么知識，而如果僅僅說199，感覺貴了很多。
采取同樣方法的是分期，會讓你感覺一件東西特別便宜，以前遙不可及的數字，瞬間可承擔。買車買房一直在采用這種辦法，現在的很多小東西，幾百塊的都都可以分期付款了。
歸納一下，要做的實際上就是把“價格分割”，用較小的單位來報價。
以上說的是單品，在一個店里，情況更復雜，但是操作起來也可以更加藝術。在一堆產品里面，要排兵布陣，給不同的產品承擔不同的功能，要有低價產品或者低毛利產品，用來引流的；有平價產品，是主力軍；還有高價產品，用來對比，甚至干擾顧客的，低價產品為什么可以起到引流的效果，因為讓人感覺這家店的東西實惠。
總的來說，大家記住一個訣竅，要用更小的數字來表述價格，會讓人感覺更便宜。
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