如何把競爭對手打垮？| 開店筆記

這是社群里一位老板今天晚上的問題，有代表性的問題，值得討論一下。

他剛開了一個超市，生意其實還可以。但他快樂不起來，因為對面的老超市太礙眼了，對方做了什么促銷，什么力度，掛出了什么橫幅，喊出了什么廣告都牽動著老板的神經。

老板問：我想學一個方法，怎么才能打垮他呢？

有沒有辦法把對方打垮呢？ 有，但是我覺得沒必要。

因為殺敵一千，自損八百。把對方搞死了，自己也可能元氣大傷。如果自己實力不允許的話，可能還會被搞死。

舉個我去年的例子，我其中一家店的不遠處開了一家山寨店，開始我其實沒怎么關心，因為這幾年見過好多山寨店都倒閉了，這一家我覺得也逃脫不了這個命運。不過，這家店更愚蠢，他居然對我發動了價格戰，打價格戰我是特別不想打的，但有人打過來了，回擊是必要的，而且要更狠一點。打了一個星期，估計他堅持不下去了，率先恢復正常價格。我一不做二不休，繼續做了一個星期特價。我估計他那段時間可能比較難受。那家山寨店開了三個月倒閉。

新手開店，會特別關注競爭對手，一舉一動，一言一行都會銘記在心，自己就的每一步行動都要參考一下對手，仿佛沒有對手，就沒有自己一樣。

我認為這是不成熟的心態，是不對的。為什么呢？

1，打敗對手的成本剛剛說了，殺敵一千，自損八百，甚至被反殺。

2，競爭對手打不完啊，對面的超市完了，下一家還開一家超市怎么辦。

3，會被誤導，會被競爭對手帶偏甚至帶到溝里。剛剛我說的那家山寨店，我做啥活動，他也做啥活動，我上啥產品，他也上啥產品。。。有段時間，我店里的朋友圈里說有可能上沙拉，沒想到，這個山寨店為了搶先一步，真的上了沙拉。而我，只是想想而已，但評估后，發現不能上。那個店上了沙拉半個月以后就倒了。

孫子兵法里說要“知己知彼，方能百戰不殆”，新手開店，往往會把更多的精力放在“知彼”上，想方設法要了解對方，但往往“不知己”：自己有什么優勢，劣勢，要開成一個樣的店，提供什么樣的獨特價值，什么樣的價格合理，什么樣的運營方式效率更高。。。對這些真正重要的東西反而認識模糊。這就是本末倒置。

華衫講過一個很有意思但很有道理的理論，就是“非競爭論”，很多人不理解這一點，說怎么能沒有競爭呢？拿泡妞來說，泡妞的關鍵不在于情敵，而在于妞。

比如一個班里有5個男生都想追求班花，你把那5個情敵打死又如何，班花還是未必嫁給你，世界上還有很多其他男人。你要管好的是自己，怎樣讓自己變得優秀，研究怎么做才能追到班花。

所以，回答文章的題目：如何把競爭對手打垮？，那就是“做好自己”。

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