“辭去了年收入十幾萬的工作，準備全職開店” | 開店筆記

社群里一位老板辭去了收入不錯的工作，準備專心全職開店。最近忙著看項目選項目，但很是焦慮。

首先，我是不建議還沒有項目，沒有產品，沒有思路就辭掉賴以生存的工作這種做法的。因為開店需要錢，開店后也未必立刻賺錢，開店前多攢錢是上上策。

更重要的是一個人一旦沒有收入了，心態容易變壞，很容易急功近利，更何況開店前兩個重大工作：項目選址和選址都是耗時耗力的事情。少則半年，多則一兩年，甚至需要更長的時間。

從更宏觀的策略性的角度看，我們開店猶如打仗，孫子兵法里說，擅長打仗的將軍都是“先勝后戰”，贏了再打，有充分的把握再出手。而不是開戰了以后，才分析有沒有勝利的可能。

項目都沒有選好就辭去工作就是“先開戰，后求勝”，對于開店這個事情來說，成功概率就低了。

這是老板犯下的第一個錯誤。再看看這位老板選項目時的偏差。、

他看上了一個熟食品牌，想弄個熟食店，于是去考察其他的實體店面，越考察越糊涂，為什么？因為方法不對。

他一個勁的給這個店算收入支出，覺得賺的太少，感覺達不到自己的盈利要求，準備放棄。

我要說的是。做為外行，是很難算出一個店的收入支出和真實的盈利水平的，有些店看著生意很好，過段時間就轉讓了，因為各項成本太高了，不盈利或者盈利水平太低了，比如我上海開的第一個店，每天生意爆滿，但是月底剩下的就一點點；有些店看著生意一般，但是老板靠著這個店養家糊口多年，因為盈利能力高，自己觀察一下，很多這樣的不起眼的店的。比如我幾年前在小城市開的第二個店，就6平米大，但是我在那個小城市呆了兩年，我的房貸車貸一家老小的開支都靠那個小店，中間還生了孩子，除了各種開支，每年還可以存幾萬塊，兩年下來居然攢夠了開第二個店的本錢。

而且，只要是加盟品牌，肯定有些加盟商做得好，有些做得差的，跟老板本人的運營能力還很大關系，跟這個店的選址也關系很大，那參考價值就更加打折扣了。因為你的能力跟別人不一樣，選址也不會一樣。

既然估算不準，就不能以此作為是否選擇一個項目的依據，而應該考察更加核心的因素。

哪些因素是核心因素呢？有以下幾點：

1，這個項目所屬的品類本身是否有前景，有些項目是堅決不選擇的，有違法風險的生意不能做，比如最近才規定的廣告都不能打的檳郎，比如很可能被禁的電子煙，比如有傳銷風險的各種項目。。。

2，這個產品本身的競爭力如何？吃的東西好不好吃，顧客評價如何？體驗類的產品親自體驗一下，在對比一下同行，就知道是否有競爭力。

3，這個產品在我準備開店的地方有無市場。很多人會擔心一二線城市的項目在四五線小城市是否做得起來，那就看有無同樣的目標顧客，有一樣的顧客，就一定有需求。

4，做這個項目，是否在自己的預算范圍內，不同生意，投入是不一樣的。

5，還有，看看自己喜不喜歡做這個生意。涉及到自己的愛好和興趣，特定的產品一般都對應著特定的顧客群，自己是否對他們熟悉和了解，是否喜歡和這些群體打交道。

6，再掂量掂量自己的實力，我能否做得起來，這是評估自己的能力，也是給自己打氣，你的精氣神，也是項目選擇時要考慮的。

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