很多已經開店的老板有一個困擾:
開店賺的錢不夠多,除去各種開支,就剩下個老板個人的工資。
繼續嘛,感覺開店太累,上班輕輕松松也可以拿這個錢,心理有點不平衡;不做嘛,又沒有好項目,也不愿意回去上班,但是吃喝拉撒都靠這個店。進退兩難。
要首先恭喜這樣的老板們,一個店能盈利,就超過我們看到的80%的店了,因為大部分店是虧的,或者保本的。你們的店能夠盈利,已經很不錯了,盡管少,但是起碼能夠生存下去啊。
而且大部分老板其實把生活的各種開支也算到了店里的支出了,嚴格講是不對的,因為你即使不開店,還不是要吃穿住行!
要做到一個店營業額的天花板
既然有個來之不易的盈利的店,理應珍惜,首先不應該想到放棄,而應該想到如何做得更好,讓剩下的錢多些。
比如今天社群里一位老板說了自己店里的情況:盈利處于盈利狀態,但是除去租金和自己的工資,基本就不剩什么了。他店里從來沒有做過活動,也沒有做過外賣。。。
雖然可以讀到老板的忙碌實際上是低質量的勤奮,但是也可以看到這個店其實有很大的提升空間,把外賣做起來,經營方式更加靈活多樣,顧客關系經營更加有層次,那營業額也許會上升一個級別。就基本可以達到自己的盈利目標了。
簡單說,就是要看這個店有沒有做到天花板。如果沒有,就值得繼續努力。
是不是你想要的生活
我第一家店當時是做到盈利了,后面放棄不僅因為做到了天花板,更因為無法規模擴張,店開得越多,風險反而更大;而如果只開一家店,則不是我想要的生活。
這就到了要考慮的第二個層面:這是不是自己想要的生活。要想清楚這個問題不是那么容易的。
你不能說,現在開店太累了,所以不開了。因為人活著都很累,甚至休息一段時間都很累,過個年都很累,上班也很一樣很累。
要說自己不想要現在的生活,有兩個基本條件:
1,你把店的營業額做到了天花板。每個店的營業額都有天花板的,比如我第一家店廚房的生產能力就是一個瓶頸。
2,經歷了足夠長的時間思考。很多東西,一定是需要時間的,特別是對自己的靈魂拷打。
如果以上兩點都滿足,而且盈利尚可,你依然覺得“天下很大,想去看看”,那就去吧。
要考慮“選擇成本”
第三個要考慮的問題是機會成本。你放棄這個店要損失什么,你有沒有更好的項目。這是一個更現實的考慮。
放棄一個盈利的店,失去的不僅僅是未來的盈利,而是一門辛辛苦苦做起來的生意;一旦失去了,對老板的信心會有打擊。
當然,如果前面有一個更好的項目就另當別論了,正所謂,舊的不去,新的不來。
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