開店不過如此（二） | 開店筆記

繼續昨天的文章。

昨天說了5個影響開店成功的重要因素，分別是：專注，決心，需求，差異化，微觀體感。

今天再說余下的5個老板們總結的重要因素。

核心競爭力

也可以說是“核心能力”。為什么它很重要？因為參與競爭的需要。要開店就免不了競爭，能否從競爭中脫引而出或者至少不被淘汰，就需要核心競爭力。

你有一道拿手菜，這道菜只在你店里能吃得著，這就是最簡單的核心競爭力，你家的衣服褲子價格如果總能比同檔次的別家低20%，只因為你有最上游的貨源，也是核心競爭力。

任何一家做得好的公司或者品牌，都不是渾渾噩噩過來的，一定是有著自己獨特的能力，資源，人脈，進而形成了獨特的產品和服務，更好地滿足了一部分人的需求。

如果你店里的核心能力能夠為被顧客接受；

而且這個能力你有，別人沒有；

而且這個能力有門檻，別人難以模仿；

而且這個能力別人也無法找其他店代替。

說明你的核心能力很強。

頂層設計

頂層設計開店法也是我們開店筆記社群的核心理念，去年社群里的分享我用了500多頁的篇幅來闡述這個開店理念。我現在的開店也依然遵循這個思路。

簡單說，就是開店要像建房子一樣，先要想好你的房子長啥樣：面積多大，幾層樓，多少個房間，使用什么材料等等；然后畫出一個草圖來，接下來把地基打好，把框架搭好，最后是添磚加瓦。

開店的道理是一樣的，想清楚你自己的優勢，能做什么，不能做什么，要做誰的生意，店要開在哪里，價格定在什么區間，裝修要弄成什么樣，產品要達到什么水準，如何宣傳，如何運營讓成本最小，效率最高。。。把這些最基本的問題想清楚了，后期開店才能最大限度減少走彎路的風險。

開實體店，很多東西一開始動手就沒有回旋的余地，比如選址，一旦選好了，就確定了很多東西，比如人流量，人群結構，運營成本，市場潛力等等。這就是頂層設計的必要性。

運氣

很多人提到了類似的詞語，比如財運，天命，小富靠勤，大富靠命。

大家很容易把自己不能理解的東西都歸咎為運氣，很多大佬也會謙虛的說自己的成功是因為運氣，很多失敗的人也會說自己的失敗是因為運氣差。

運氣成了一個誰都可以信手拈來的理由。

但是要想一想，為什么別人有好機遇，而自己卻沒有。也許因為自己沒有能力識別，也許因為自己看到了機會，也沒有魄力去做，機會就這么一次次擦肩而過。

我們有沒有在安靜的時候仔細審查自己內心的懶惰和怯懦，如果經常內省，就會發現，大多時候，所謂的運氣不好，只是你對運氣視而不見而已，而別人卻在此時如餓狼般緊追不舍。

選址

開實體店的人，離不開選址。

店面的位置決定了很多東西：人流量，目標顧客密度，市場潛力，競爭環境，運營成本，還有未來的發展空間等等。

但是選址的好壞，有一個很重要的前提，就是你對于自己生意的理解和設計。

如果你對自己生意一知半解，就很難精準的選址目標人群，就不能判斷自己的優劣勢和競爭能力，運營成本也很難通過系統設計來降低。

極致

這是一個很好的詞，因為我認為，如果真的能把一件事情做到極致，或一個產品做到極致，是很少失敗的。

不過，我們是生活在現實的世界里，決定一件事情走向的往往不是一個維度，而是多個因素的妥協，比如產品，考慮的不僅僅是質量，還有成本，還是有時間，還有其他人的意見，還有競爭對手的水平，這些因素結合起來后，你會發現，所謂的極致是相對的。

所以，我理解的極致是一種工作的態度，是一種認真的死磕精神。這種精神才是讓一個店脫引而出的力量。

好了，十個關鍵詞的解讀完了，各位是不是有點失望？你不是說有開店秘訣么，怎么說得都是一些我們經常聽到的道理？沒錯，開店是沒有秘訣的，如果說有秘訣，就是認識到這些普通大道理的厲害之處，尊重這些普普通通的客觀規律，并且用在自己的開店過程中，這就是秘訣。

當我知道了這個道理之后，我的心態更加平和了，因為我不再追求絕對的可以讓人成功的秘訣，而是接受失敗的可能，追求下一次做得更好，讓下一次的成功率比上一次更高。