“房租一天700，營業額只有200，快撐不下去了” | 開店筆記

這是前段時間社群里的一位老板的案例：

“老陳，我們剛接的小店快撐不住了，好希望您能給些意見啊！

我們接的是一家奶茶店，因為接過來資金不夠做我們自己的產品，所以前期只能做上一家的產品，但是上一家是加盟店，物料買不到一樣的，所以現在做的東西不是太好；

再者，隔壁兩家都是奶茶店，都可和嘿糖，我們就想著做廈門特色四果湯，但是四果湯是我們自己摸索的，沒有人教我們，做出來也一般，現在開業買一送一一天也才兩百多營業額，房租一個月兩萬多。

下個月又要交三個月房租了，所有事都是我們兩個人做，我們感覺撐不下去了都，自己完全不知道該怎么辦，真的很希望您能幫我們想想該如何做，感覺真的好無助。”

這個案例聽起來是不是感覺不可思議，但是卻真實的發生在我們身邊。

不過，我一點也不感覺稀奇，我自己第一次開店也好不到哪里去，如果完全靠自己摸索開店，無人指導，很有可能就會犯一些看起來很荒謬低級的錯誤。

• 比如就這個案例中，老板在什么都沒有準備好的情況下，租了一個月租金2萬多的鋪子，一個小店，不管在中國哪個城市，都是比較貴的，也超出了大部分人的風險承受能力，這是風險意識淡泊，成本意識欠缺。

• 還比如開店毫無規劃和策略，有自己的產品，但是沒資金做；暫時做上一家失敗的店的產品本來就不應該，還因為物料找不到，做得不如上一家；想做當地的流行產品吧，只是隨便自己摸索了下弄出來的，壓根沒有競爭力；這些行為反映了老板沒有產品意識，缺少策略和方法。

• 再比如，前期有些盲目樂觀，后期遇到困難就想到放棄，而不是解決問題的主動思維方式。這個案例中，雖然我們大多數老板都建議他及時止損，但是及時有策略的損失和選擇逃避放棄并不是一回事。止損的目的是為了減少損失，而逃避卻可能讓投資歸零。

這個案例已經一段時間了，今天想起來是因為遇到了一個類似的問題，一位老板很看好一個新商場，現在正在招商，于是他想租下一個鋪子，看看做什么生意，雖然這位老板可能有開店經驗，感覺穩操勝券，但是我依然覺得有點“為開店而開店”，而且風險極高，先不說新商場一般要好幾年才能成熟，更重要的是對未來商場內的人群結構是無法判斷的，既然都不知道有些什么人經過店門口，那做什么生意合適，成功率才能高點，也就無從判斷了。

看起來這兩個案例不一樣，但有一個共同的問題就是，老板都有點“為開店而開店”，而不是“你有一個好產品，可以滿足某些人的需求，或者你發現某一些人的需求和痛點，感覺到了商機，從而提供某種產品來滿足顧客”。

我們很多人都有一個開店的夢想，雖然夢想一定是通過行動實現的，但是夢想不能建立在蠻干上，因為開店是要花錢的啊，而且要花不少錢的。做事要做有把握的事，開店也要聚焦于提高成功率這件事情上。

接受了“成功率”這個概念，可以樹立兩個良好的觀念：1，開店是會失敗的，有風險的，2，開店雖然難，但是有規律，可以通過一些辦法提高開店成功的概率。

那么，如何提高開店成功率？我的方法是把開店的每個因素，每個階段，每個環節拆開，把每一個部分都做好，整體成功率就會答復上升。看兩個等式：0.5*0.5*0.6=0.15，

0.8*0.8*0.9=0.576，

前者的成功率只有15%，而后者的成功率可以達到57.6%。

根本原因就在于后者把每個部分的成功率都提高了，從而讓整體的成功率也大幅提高了。

開店也一樣，當你把開店的8件事情琢磨透的時候，在執行過程中，也盡量做到位，開店的成功率自然就上去了。

開店筆記公眾號所有文章的音頻在喜馬拉雅FM“開店筆記”