如何判斷一個生意能不能繼續？

昨天的文章說到了止損，有位老板留言說：“止損這個詞很傷人”。確實如此，要承認自己犯錯對任何人來說都是一件很難的事情，特別是當開店投入了自己大部分積蓄，而且第一次開店的老板可能還有很多感情因素在里面，那就更加難以割舍。

但是，就如昨天所說，主動止損，是在犯錯誤之后贏回一些主動權，有些事情，不接受也得接受，能夠坦然面對決策的失誤，也是創業者的素質之一。

這篇文章是比較難寫的，因為勸人放棄不是我的風格，我一般是希望別人遇到困難時要挺住，要想方設法找原因，針對性的提出解決方案，然后執行，問題總會得到改善或解決，不過，這是理想化的思維模型，面對現實的各種條件限制，放棄有時也許是當時處境下的最優選擇。

還是先舉我自己的例子，當時上海的第一個店，經營一年后放棄就是比較好的選擇，假如我繼續堅持，我那一年要面對的問題都要重演無數次，就比如廚師問題，高額的固定成本問題，這兩個問題并不會隨著時間的延長而得到緩解，反而只會更嚴重；還有落后的模式，也制約著規模的擴張，堅持只會消耗我的時間和創業激情。正是想通了這些問題，在生意最好的時候，我跟我媳婦說：這個店并不是我們理想的店，還是放棄吧，也算是給自己新的機會。盡管那時候還不明白下一步做什么，甚至還不知道去哪個城市發展。

那么，當你發現一些店面的什么問題時，可以考慮放棄呢？

1，選址嚴重錯誤。就比如昨天說的新商場，新小區，新商圈，因為被房東或者招商人員描繪的美麗圖景迷惑了。或者店還沒開，門口就開始修路修橋，人流不再，或著在一個老年人街開了一個面向年輕人的店。。。

2，固定成本高到無法達到合理盈利目標的時候。有的房東或著商場有時會無恥到無可復加的地步，租金年漲百分之三四十，甚至翻倍的漲。租金漲，但是自己的價格是不好動的，特別是經營時間長老顧客多的店，動了就可能沒生意了，不動就只能犧牲自己的利潤，何必堅持呢？

3，商圈走向沒落，人流越來越少，及早撤走也是可以考慮的，早點撤說不定可以得到比較高的轉讓費。這種情況是很經常發生的，現在商圈和商圈之間的競爭相當激烈，以前三公里可能只有一個商業中心，現在分分鐘可以弄出好幾個來，分流非常嚴重，新的商圈取代老的商圈是經常的事情。

4，產品有硬傷的，自己又沒有產品開發能力的。有些加盟的店，總部不給力，新品斷更，品牌的持續盈利能力就缺少了根基，我之前的鄰居橋頭排骨，死就死在總部沒有新產品提供。老板是戰士，在前面打仗，產品就是子彈，沒有子彈，怎么打仗？

5，產品老化，生意模式落后，越來越跟不上時代的發展，老板自己也沒有思路。在上海的時候，我鄰居的一家店是一個主營宴會的大型餐廳，我去的時候已經開了三四年了，生意還是不錯，但是在走下坡路了，老板花了重金把餐廳裝修了一下，廚師，口味，模式都沒有變，裝修之后，生意并沒有什么改變，消費者都跑到不遠處的商場里面去了，那里有西貝，外婆家，綠茶之類的新式餐飲，價格還便宜。這家店在裝修之后一年也倒閉了。

老板是一個50多歲的中年人，見過一次面，看起來有錢，沒有正眼瞧過人。

6，對自己的生意完全不感興趣的。不是說老板都要沉浸在生意里面，但是需要基本的熱情，或著起碼不討厭。當老板都不喜歡自己的生意的時候，通常比較難堅持，更不用說發揮創造性把生意做大了。

我為什么后來拒絕做中餐？也許就因為我很不喜歡油膩的廚房和地面，我記得經營第一家店的時候，我的鞋底和褲腳就從來沒有干凈過，都是油，有次送外賣到一家高端寫字樓，保安就就因為看到我的鞋子很多油，不讓我進去。

7，有更好的機會了。開a店能賺10萬，開b店能賺30萬，那當然放棄a點做b店。

暫時能想到就這些，歡迎大家補充。

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