昨天的案例，給我兩點啟發：
第一，推銷產品最高效的方法就是讓顧客體驗到你的產品或服務。
窮盡你所有的美麗詞匯和修辭手法來描述產品，也不如讓目標顧客真真切切地體驗一次，只有體驗過了，味覺，嗅覺，觸覺，聽覺，感覺才會作用于顧客大腦，讓顧客知道是不是自己喜歡的，需要的。
這個理念現在被廣泛應用于各種生意，各種領域，不管是線上還是線下都一樣，比如要買喜馬拉雅的付費課程，會有試聽課，聽過了，才知道主播講的東西適不適合自己，主播的聲音喜不喜歡。
百果園的秘訣之一就是各種水果都有試吃，現在很多店也跟著百果園這么做了，但之前的水果店不會的，你想買橘子，問老板能不能吃半個，老板可能馬上板著臉說不行，說吃的人太多了，我還賺不賺錢。老板心疼成本啊，而且有時切水果很麻煩，管理也麻煩很多。
我每個新店開業前后，都會安排免費試吃活動，效果是非常好的，上新品，也會安排微信里的意見領袖試吃，甚至平時的一般活動也會讓店員主動給顧客試吃，只要做了試吃，當天試吃產品的銷量肯定比平時好一倍。
第二，要降低顧客試錯成本。
昨天的案例中，布蘭達把免費檢測水這個功能從原先的產品中剝離出來，然后贈送給顧客，就是降低顧客的試錯成本，讓顧客沒有心理負擔的參與進來是非常關鍵的一步。尤其對于新品牌，沒有市場知名度和顧客口碑的情況下，只有把使用產品的門檻降低是最有效的辦法。
這就是為什么一個店早期需要有促銷活動的原因，而且要做一段時間。做活動是為了讓顧客在更有確定性的選擇中，挑選了沒有確定性的你，從理性角度看，顧客選擇你是不明智的，是有風險的，為什么大品牌之前，加盟費也貴上天？就因為他的品牌影響力可以減少很多顧客店顧慮。為了讓這種風險選擇得到合理的補償，顧客自然期望付出的越少越好。
總結一下：
你有好的東西，要拿出來，并且想方設法讓顧客親自體驗一把，其中，降低顧客試錯成本就是一種好辦法。
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