昨天談到了新商圈的諸多弊端，難道新商圈就不能選么？答案不是這樣的。解釋這個問題之前，先看看選址的一個典型問題。
下面是社群里一位老板今天問的一個問題和我的回答。
問：“陳老師您好，我想開一間鴨貨店，做黑鴨，現在在選址上挺糾結，有兩個選擇，一個是在老城的市中心，老城面積大，居住人口多，但是做鴨貨的店面也多，有兩家做的特別好，都是有3-5家分店的那種，競爭比較激烈，還有一個選擇就是去新區開，那里面積不太大，人口相對來說也少，但是店面也少，有幾家鴨貨店的產品做的也一般，所以單從產品上說，相比之下，我覺得新區對我來說更有優勢，現在不知道該怎么選了，還請老師指點迷津，謝謝！”
答：新區人肯定少一些，消費氛圍也還沒有形成，投入成本也許低點，但是做起來難度大。 老區因為人口密度大，競爭激烈，但是也意味著目標顧客多。 在無法判斷自己的目標顧客是誰的情況下，那就觀察競爭對手的情況，這是一種思路。 當然，開店選址不能泛泛而談，因為一個實體店影響的范圍也就三公里，如果你在新區能找到一個地方，人流足夠，三公里范圍內潛在消費者足夠，即使是新商圈，也可以選擇。 我今天去看了一個新商圈，有一半的鋪子在轉讓，而且中間賺了無數批商戶了。而那個已經三年了，但是人流還是偏少，消費氛圍還是沒有形成。 總的來說，老商圈開店成功概率要大很多。”
當我們選址的時候，其實選擇的不是一個商圈或者一個商場，而是選擇了這里面的一個點，一個商圈是有很多個點組成的，而且每個點之間是有很大差別的。像我昨天說的那個新商圈，雖然有一半的鋪子在轉讓，但還有一半的鋪子還活著啊，而且我知道有幾家活得很好，可能他們位置好，人流聚集地，也可能是店里產品競爭力強，吸引顧客過去，更可能是老板宣傳能力強，把顧客聚攏過去了。
這就是看待新商圈的另外一種思路，看一個具體店鋪的人流，而不是泛泛而談一個區域的人氣，一個商圈的人氣，只要你看上的店人氣旺就好了。一個實體店影響的范圍非常有限，能把三公里內的生意做好就非常牛逼了。
如果還想不開，起碼新商圈一般沒有轉讓費，租金也相對便宜，也許會讓你戰斗更持久一點。如果是這種思路選店，更考驗的是老板的選店眼光。
這段時間選址，我還有個很重要的體會：
當你對選址之外其他因素越沒信心的時候，選址就越難。比如對產品沒信心，對宣傳沒信心，就會讓你的店鋪人氣的要求非常高。反之，店鋪的選擇空間更大，對人流量的考慮會下降，而更多是店鋪性價比問題和后期店鋪運營效率問題。
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