轉讓費的本質是出錢買一個店鋪的租賃權，這個錢相當于給與上一個商家的補償，因為他接了你的錢之后不能在這里做生意了，斷了自己的后路。
所以轉讓費出來的過程實則是一個定價的過程。轉讓的鋪子成了一個商品。
想清楚了上面兩點，明白轉讓的鋪子其實是一個商品的時候，就能回答轉讓費合不合理，能不能談，能談多少，怎么談的問題。
一個商品的定價主要跟以下幾個因素相關：一個是成本，一個是競爭對手的定價，一個是消費者的感受。
上面三個要素我的排序是：第一考慮消費者的感受，消費者對產品感知到價值。第二是競爭對手的定價，最后才是成本。如果成本受不了，毛利過低，說明產品成本結構需要改變，產品還需要繼續打磨，這是我定價的邏輯。
再看看到”商鋪轉讓”這個產品的定價如何出來：
首先是這個鋪子的緊俏程度。就是潛在接手老板對于這個鋪子的評估，最重要的指標是“投資回報周期”，他會問自己，這個鋪子接過來之后，多長時間能收回投資，或者假如我做不下去了，我轉給別人，下一家會不會覺得這個轉讓費貴，能不能轉得出去。
第二隔壁左右鄰居店鋪的轉讓費。同一條街的商鋪，基本相同的人流量，這些鄰居就是這個店的競爭對手。一般不可能相差太大。
第三是上一個商家接受這個店面時的成本。想想老板投資這個店都會投入了什么？老板出了多少轉讓費接過來的，裝修花了多少錢，店里的設備，比如空調，暖氣，冰箱等等
當然這里還要增加一個考慮的因素，就是上一家的生意如何？我們經常會看到“盈利店鋪轉讓”，盈利店鋪會不會轉讓？有可能，但是這種情況很少，因為老板有可能真的是事業轉向，或者要離開一個地方，或者其他個人原因，只好忍痛割愛。如果真是這樣，老板開價的時候，還會考慮自己未來一段時間的盈利收入的損失，通常價格會高出一截。
反過來，如果是一家虧損的店鋪，老板就會壓低自己的出價。
最后一個因素可能比較難了解到，但是對于談轉讓費有幫助，就是上一家還有多長時間的租賃權，越是臨近合同到期，房東越是會放低價格，我前段時間找店的時候，一個店還有20天到期，老板心急如焚，門上寫著10萬轉讓費，私下告訴我，只要兩萬，還有兩天的時候，他打電話給我說，來吧，不要轉讓費，只要給我點設備的費用就好了。合同到期，房東會把房子收回去，租客就沒有任何轉讓的權利了。
原創文章，作者：開店筆記，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/204785.html
