看我隔壁的一家鴨脖店是如何倒閉的

每次說到鄰居轉讓店面，心里都不是滋味，平時都認識，見面會打打招呼的人，也許以后就見不著了。小地方的人情味還是比較濃的，這點我比較喜歡，鄰居們平時都會相互照應著，甚至有競爭關系的老板們依然會知道界限如何。不過現實就是那么殘酷，兩年間，我左鄰右舍是換了一個又一個，離開的，基本也不會再有聯系。

今天要說要的這個店是一家鴨脖店，不說名字了，是模仿周黑鴨的，各方面的模仿，遠遠看去就是周黑鴨，居然還是一個加盟品牌，我們這小城市就有好幾家。這個店之前是個加盟的茶飲店，年租金3萬8，轉讓費8萬，轉了很長時間沒轉掉。當時跟房東談房租時候，我的最差方案就是搬地方，把這地方當做備選的位置。人流是不錯的，轉讓費和租金都在合理范圍內。

這個鴨脖店老板大概三十五六歲，看店的時候，來問過一次，那會我剛好在店里，問了人流量情況，消費水平，房租轉讓費是否合理等問題，看她面帶善意，我一一如實給他客觀反饋。一個星期后，他的店開張了，知道他開張是因為看門口擺了幾個花籃。老板安靜的坐在玻璃柜的后面。悄無聲息。這種悄無聲息保持了三個多月。每天都要經過他店門口幾次，很少見到有顧客購買東西，最不可思議的是，老板也從來沒有吆喝過，我一直很疑惑，這種淡定從哪里來的呢，難道開店就是為了最后悄悄的轉讓么。

中間還寒暄過一次的，我問她生意如何？她回答說：不想做了，沒人，沒生意。說沒人是假的，我跟他同一條街，路過我家的人都會經過他家，他家還在一個丁字路口上，位置比我家好。要守住一個東西難，要放棄太容易了。

這個失敗的案例就不用分析她這個店的產品，價格，位置，成本，宣傳，推廣，定位，目標顧客是否合理這些問題了，因為所有的這些因素起作用，都需要另外一個更關鍵的因素 “人”，人不對，其他的東西對的也會變錯。一個小店，老板就是靈魂，就是所有。

如果從能力和精神狀態兩個角度看，可以把天下老板分成四類：有能力有狀態 ，有能力無狀態，無能力有狀態，無能力無狀態。 狀態和能力哪個重要，我覺得狀態更重要，特別是小店起步階段，需要有昂揚的斗志才能克服重重困難，需要滿懷激情才能感動自己進而感動顧客，需要良好的心里素質才能調節創業過程中的各種傷害、痛苦和糾結。這位老板能力不知道，但是這三個月的狀態是不對的，連我這樣的鄰居都沒有過去捧場的愿望。感覺那家店里面有瘟疫，怕傳染。

現在是快凌晨兩點了，就在剛剛，社群里一位94年的北京姑娘，還在跟我溝通開店的問題，第一次開店，沒經驗，為了開好一家美容院，她從喜馬拉雅的開店筆記來到了開店筆記學習社群，積極跟有經驗的老板交流學習，我分享的資料從不遺漏的仔細閱讀，她也正在找店，為各種矛盾和糾結傷透了腦筋，以至于失眠，隔著手機屏幕我還能感覺姑娘的用心。這才是創業的狀態，后面的開店不管是否成功，對她來說都肯定是人生的成長機會。

要開店，你的狀態準備好了么？

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在開店學習社群，我們要用一年的時間見證一個小而美的店怎么做起來的，里面我的分享是系統的，深入的并且跟案例結合的，最終目的是“用頂層設計開店法” 開出一家 “小而美”店。結合我的新店，我會全程直播總結開店的全過程。

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