排隊8 小時的茶顏悅色，火爆背后的底層邏輯是什么？

長沙，除了臭豆腐，橘子洲頭，岳麓山這三張名片之外，近幾年又“崛起”了第四張城市名片——一家奶茶店，這家店就是茶顏悅色。

12月1日，這家奶茶店終于邁出了走出湖南的第一步，在臨近的武漢開了首店，開在武漢新天地廣場，開業當天人山人海，排隊最長需要8小時。

更有排隊的外賣小哥直言，跑腿費一百一杯也有人買，“插隊”一杯賣到500元！這是茶顏悅色第一次走出湖南。

除天地廣場店之外，國際廣場店、永旺夢樂城金銀潭店、花園道店、永旺夢樂城金橋店、中山大洋百貨店5家店會在12月到1月一口氣陸續開出。

這六
家門店分為五大主題——
茶顏的茶葉子鋪、茶顏游園會主題店、破繭主題、鳳彩主題、漢秀主題店。

其中茶顏的茶葉子鋪，除常規茶飲外，茶葉、茶具、零食等周邊也會上線；茶顏游園會主題店，周邊產品100-120個SKU，破繭主題、鳳彩主題、漢秀主題店，會復制長沙的國潮風概念。

至此，茶顏悅色的長遠布局已初見端倪——以用戶為中心，建立國潮風文創生活方式商業生態，茶飲只是前鋒部隊和流量入口，通過多品類擴展、多場景擴展獲取用戶終身價值，才是茶顏悅色的底層邏輯。

破圈緣由

茶顏悅色其實是一家特別有互聯網思維的奶茶店。

人設雖然容易翻車，但那是對于真人而言的，對于奶茶，人設可以幫助品牌形成IP。一旦成了IP茶，就可以憑著先天的認知優勢與流量優勢完成破圈。

作為一杯奶茶，茶顏悅色有自己的人設，正如它自我介紹中所寫“做一杯有溫度的茶”。

而讓茶顏悅色脫穎而出的，正是它對于國風茶文化的打造。

茶顏悅色的品牌風格、包裝視覺、產品創新都貫穿著傳統中式風格，并以中茶西做的獨特堅持，展現出品牌別具一格的個性和品質，使得茶顏悅色以其“文化屬性”區別于其他茶飲品牌。

在品牌logo設計上，茶顏悅色用了三個中國經典元素：仕女、團扇、八角窗，給人深刻的視覺記憶。

在包裝視覺上，茶顏悅色買下故宮名畫的版權，在消費者心中打造了獨特的的視覺觀感。

在產品上，茶顏悅色的口碑產品突出以“淡奶油+茶基”的方法來創新，形成口味記憶點。

此外，茶顏悅色推出的文創產品也以其中國風和區域特色深受消費者歡迎，幫助品牌加深了用戶認知，提高用戶粘性。

有了國風IP加持，茶顏悅色足以在奶茶店林立的行業走出差異化。

為什么在長沙密集開店？

從門店數量來看，截至2020年7月27日，茶顏悅色在長沙有225家門店，是CoCo和1點點的2.2倍，蜜雪冰城的2.7倍。

茶顏悅色在長沙的勝利不僅在于總數，更是對于主城區的把控。

從總數來看，茶顏在天心、岳麓和芙蓉3大行政區的總門店數為142家，其他4位對手的門店數在36家到55家之間。

特別是在長沙最繁華的黃興路步行街上，茶顏悅色更是開了20多家店。

相比其它茶飲品牌的全國拓展，茶顏悅色為什么選擇聚焦在長沙密集開店策略呢？

要回答這個問題，我們首先繞不開長沙這個城市的商圈分布特點。