反了，反了

2020年12月20日 No.876

1

曲則全：枉則直，洼則盈，敝則新，少則得，多則惑。

是以圣人抱一為天下式。不自見故明，不自是故彰，不自伐故有功，不自矜故長。夫唯不爭，故天下莫能與之爭。

古之所謂曲則全者，豈虛言哉！誠全而歸之。——《道德經》第二十二章

白話文翻譯

曲才能保全，彎才能正直，凹才能填滿，舊才能更新，少才能有得，多則會糊涂。

因此，圣人靠道來治理天下。不自我表現，所以能明辨是非。不自我夸耀，才能建立功勛，不自高自大，才能領導眾人。

正因為他們不與人爭，所以天下才沒人能和他爭。

古人所說的“委屈反而能保全”，說的難道是空話嗎？

以道行之，終得保全。

2

曲則全

曲，在這里可以理解為彎曲，或者委曲。

古代蓋房子，沒有現在的鋼筋混凝土，都用的是木材。

那么選木材的時候，是不是都會選“直”的啊？

那個時候，一些長得不好的樹木，反而能夠逃過一劫，保全下來。

自古以來的合作，都是商商量量來，找到雙方的平衡點，那肯定意味著都要讓一步，這也是曲則全的實際運用。

再比如，我們常說的“一樣話百樣說”，說話也要講究方式方法，該委婉的時候就要委婉，太直了反而達不到溝通的目的。

事情做得周全，還有一個說法，叫做圓滿，那么圓是啥構成的？是不是曲線？沒有曲，哪里來的全呢？

枉則直

枉，是彎曲的意思。

林肯講過一句話，說“指南針能給你準確的方向，但你不能沿著指南針一直走，否則你會掉進沼澤，你需要繞過沼澤，避開陷阱”。

指南針指出的方向，就是直線，可回頭看看，你達到目標的路，是不是都是彎彎曲曲的？哪里有直線啊。

洼則盈

洼，洼地，凹地。盈，滿的意思。

你看街上的路面，尤其是那些混凝土打的路面，看起來是很平整的。

可每次一下雨，你就會發現，看似平整的路面，總會有些地方有積水，而有些地方沒有。

那些有積水的地方，就是洼地，就是凹下去的部分。

正是因為這些地方是洼地，才會先充盈灌滿。

而透過這個表面，還能看到什么呢？

道德經在多處都提到“善處下”，低洼，不就是處下嗎。

江海之所以能為百谷王者，以其善下也。

江海，不就是最“低洼”的地方嗎。

同理，做領導的，姿態低一點，把自己當做下屬的支持者，服務者，不就是大家喜歡信任的領導了嗎？

敝則新

敝，舊的意思。

舊怎么還能新呢？

你看看最近身邊的“老舊小區改造”，不就是很標準的“敝則新”的例子嗎？

我們還有一句話，叫做“舊的不去，新的不來”，不也是這句話的真實寫照嗎？

時代的更迭，事物的發展，也是遵循著敝則新的規則，長江后浪推前浪，一代更比一代強，不退位，又如何上位呢？

少則得

少了反而容易獲得，和常識又是反的。

就拿開飯店來說，“滿足顧客的需求”，是每一個商家都在做的事情。

而顧客的需求，是千千萬，作為商家，為了滿足顧客，就得提供越來越多的選擇給到顧客。

于是，你在街邊很容易發現三四十平米的“小吃城”，我見過最厲害的一家甜品店，二十多個平米，單品數量超過100個，是的，100個。

生意如何呢？

做過餐飲的一定清楚，大概率是好不到哪里去的。

啥都做，一定是啥都做不好，十八般武藝，樣樣稀松。（當然，也有那種啥都能做好的，那是是萬里挑一的人，沒有參考意義）增加單品多賺的那點錢，遠遠覆蓋不了庫存增加帶來的虧損。

有人問美食家傅駿付師傅，如何選飯店會避免踩雷，付師傅說“選那些賣東西少的店，甚至只賣一個單品的店，踩雷概率更小”。

做得少，才更容易做得好，做得好，才有機會得的多。

多則惑

獲得更多，有更多的選擇，難道不好嗎？

真不好。

有人在超市做過一個實驗，三個口味的辣醬放在一起供顧客們挑選，大部分顧客很容易就做出了選擇。

后來，把辣醬的口味增加到了10個，想著這樣顧客有了更多的選擇，辣醬的銷量能更高。

可這時候有趣的事情發生了，顧客拿起這個看看，又拿起那個看看，最后放下走了，不賣了。

選擇少的時候，還容易做出決定，選擇多了，反而迷糊了，不知道選誰了，干脆拉到，“老娘不買了”。

我們還有句話，叫做“挑花眼了”，不也是這意思嘛。

是以圣人抱一為天下式。

抱一，這個“一”，指的就是“道”，指的是掌握了“反”的規律，掌握了往返轉換的關系。運用這個關系來統治天下。

掌握了這個規律，掌握了“道”，接下來方法自然而然的就生發出來了，老人家在這總結了四個“不”，這四個“不”，就是行事的法則，方法。

不自見，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故長。

自見，自我表現

自是，自以為是

自伐，自我夸耀

自矜，自高自大

這四個，都是管理者，統治者很容易犯的毛病。

無論是企業，還是事業單位，管理者，領導，都是非常重要的。

一個好領導，能夠帶著隊伍越走越好，一個差領導，將會是組織的災難。

做到領導的位置上之后，人自然而然的就會產生一種錯覺，即“都是我的功勞”，你看有些企業里面，老板還會對員工說“沒有公司，你算個屁，沒有平臺，你啥也不是”。

是這樣嗎？

如果是一個“不用腦子”的企業，干的都是非常機械的活，也許老板這么說還能說得過去。

而現在對大多數企業來說，人才更重要。

如果老板意識不到這一點，再有一些過分的“自我狀態良好”，甚至再出現上面這四個問題，那么就很危險了。

當領導，當老板，善于處下，才更容易團結好手里的人才，做出更好的業績。

夫唯不爭，故天下莫能與之爭。

你看，這就說到了善處下了。

上面說的那四個“不”，是不是都是在“爭”？

如果不爭呢？如果能做到“善處下”呢，是不是員工下屬更覺得你是個好老板？更遠和和你一起好好干？

你不爭了，反倒大家都推崇你，都愿意輔佐你，誰也沒法和你爭了。

處下，才是真為上。

古之所謂曲則全者，豈虛言哉！誠全而歸之。

這句話其實能夠看出來，這些道理未必是老人家原創的，是以前就有人提出過，有人講過的，只不過老人家進行了提煉整理而已。

以前人們說的這些話，并不是空話假話，真正做好事情，都要按照這些規則和規律來做。

3

這一章出現的，是道德經里經典的“六反四不”。

“反”，是道德經里面貫穿始終的重要概念。

為啥呢？

“反者道之動”，“反”，就是道運動的規律。

這章一開始就列出了6個與潛意識相反的概念。

這些概念，雖然看起來是和常識相悖的，但只需要仔細琢磨一下，就會發現其中深刻的道理。

道生一，一生二，二生三，三生萬物，萬物負陰而抱陽。

萬事萬物都有陰陽兩面，都有正反兩面。

當看到正面的時候，一定記得去看一眼反面。

看到反面的時候，一定也要記得去看一眼正面。

能看到兩面，就是“抱一為天下式”了。

4

道理又學了不少，怎么用？

一個字“反”。

看到缺點和問題，同時也要看看反面的優勢和好處。

同時，再把那四個“不”，做到了，就成了。

最后，祝你“得道”。