• 6個服務動作,跟著海底撈學習“和顧客談戀愛”

    餐飲作為服務行業,對于具體到不同的業態,其展現出來的服務流程和服務模式也截然不同。

    我們今天從實際運營的角度,梳理下如何提升門店經營的服務體驗,通過提升服務體驗,能夠給店面的運營帶來哪些變化?


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    文 | 筷玩思維

    筆者作為早期精細化運營的倡導者,很早就提出過“服務的成本最低而收益卻是最大化”的觀點。

    做餐飲的都知道海底撈的服務好,但卻鮮有人知道海底撈的服務是怎么樣的體系化。

    作為消費者,我們能夠直接體會到海底撈的一條龍服務,真的是把顧客作為上帝一樣的去對待,不過,隱藏在服務背后的內容您看到了嗎?我們來看看海底撈擺在眼前的服務有哪些,這些服務本身又傳遞出海底撈怎樣的一種服務理念和服務邏輯。


    1)  美甲服務/擦皮鞋

    讓等待變得值得,顧客在去海底撈消費的時候本身就有等位的心理預期了,很多時候也可能是為了蹭個美甲服務,能夠洞悉顧客占便宜的心理真的很重要。

    2) 免費飲料(豆漿、酸梅汁、檸檬水)/免費零食

    海底撈的等位區大概是所有餐廳中免費食物最多的了,而且配置了大量人員在等位區服務,這里儼然成為了用餐區的“第二戰場”,作為生意火爆的象征,海底撈把排隊模式發揮到了極致(此條理解透徹了可以加10分)。

    其實擺放在門口等位區域的小零食成本并不高,但給人的感覺是舒適的,消費者總有一種吃著不花錢更開心的愉悅。

    3) 幫著看寵物、帶孩子和代打游戲

    看似“變態”的服務態度和服務員表現出來的積極樂觀的互動,其實是迎合了很多消費者的實際需求,有些人帶著寵物出行,又不太方便進入餐廳,這個時候有人能夠照看是非常好的選擇。

    看孩子這件事不要說在餐廳,就是在自己家里都是老大難,去海底撈吃飯有人能夠幫著緩解一下熊孩子帶來的壓力,這在情緒上是一種極大的幸福感;有的顧客剛剛把游戲開團,有人能夠繼續幫著戰斗同時又不影響用餐,顧客豈不太開心了。

    4) 洗手間貼心用品及專人引導式服務

    作為對衛生服務的極致體驗,海底撈在洗手間的衛生、氣味、洗手臺設置等很多細節都做了人性化的處理,讓顧客雖然有一種置身洗手間內,仍然能夠體驗到一種細致入微的衛生環境和服務體驗。

    尤其是無論任何時候進入洗手間,在出來的那一刻總是有一位熱心的阿姨在迎接你,本來大家都可以自己去拿擦紙巾,但為何服務人員還是會遞到你手里,要的就是增加這樣一個服務環節,讓你有一種品味的提升。


    5) 在店里過生日

    如果帶著蛋糕進入海底撈,那么一定恭喜你進入到服務員小哥哥、小姐姐舉牌牌的時間了,你將會成為重點關注的對象,長壽面端來的那一刻,氣氛也一定是最高潮的時候了,如果有幸進入大合唱環節,建議可以拍個視頻紀念一下。

    6) 被惦記的網紅調料組合

    很多顧客去海底撈會拔草一些網絡上的吃法,還會特意創意出一些新的吃法,而且海底撈的調料臺是非常豐富的,小涼菜、南瓜粥、水果和眾多調料等給人的感覺就是很飽滿,雖然不是所有的小料都適合你,但DIY的體驗還是不錯的。

    另一點就是整個小料臺始終保持了臺面和器皿清潔的狀態,這對于彰顯食材的食品安全和衛生環境有很大的促進作用。

    除了這些,其實還有很多個性化的服務,之前在去海底撈探店的過程中,曾經嘗試自己去加湯,服務員小姐姐的手速是很快的,還是被其搶先一步,可以說及時服務也是服務的重要體現。

    餐飲從業者能夠及時有效的發現顧客需求,又能準確的理解和處理,這是餐飲經營必修課。

    筆者調研過很多餐廳的服務體系,整體印象是比較雷同、同質化現象嚴重,消費者面對機械化的服務動作是沒有感知的,當服務人員真正的發自內心的去服務好每一位顧客時,結果肯定是截然不同的,餐飲品牌該如何利用服務體系增加消費者的整體體驗呢?

    想讓員工做好服務工作,首先就要做好員工的培訓,讓員工從基礎上認同和掌握服務理念和工作流程。

    讓我們來深度學習下“六大服務用語”。

    ①您好,歡迎光臨!
    ②好的,知道了!
    ③請稍等!
    ④對不起!
    ⑤謝謝!
    ⑥歡迎您再次光臨!

    是不是掌握六大服務用語就說明有服務了呢?這還差的很遠,之所以強調這六句話,是因為看似簡單的背后是一種服務理念和方法,有了最基本的服務禮儀,至少不會說錯話,所謂“伸手不打笑臉人”,這放在餐飲服務工作中再合適不過了。
    在具體的培訓框架內,餐企還要采取更多切實有效的科目訓練,同時,通過現場模擬訓練達到活學活用的效果,標準是基礎,靈活多變才是服務本質的升華。以下是我總結的幾點服務節點,跟大家共勉。

    ①四勤:嘴勤、眼勤、腿勤、手勤。

    ②四不:不講粗話、不講臟話、不講諷刺的話、不講與工作無關的話。

    ③五聲:顧客進店要有歡迎聲音、顧客離店要有歡送聲音、顧客提問要有應答聲音、出現問題要有道歉聲音、顧客鼓勵要有感謝聲音。

    ④五要:引導顧客就餐要做到、菜品介紹要做到、餐中觀察要做到、客情管理要做到、好評引導要做到。

    提升服務人員的服務意識和服務能力還有很多的方式方法,沒有哪一種方法是萬能的,但沒有服務是萬萬不能的,也只有打磨出適合自己品牌定位的服務體系,才能讓服務變得更有價值,讓品牌因服務而不同。

    推薦閱讀:別說沒生意,你的門頭丑到顧客了!

    統籌丨孫巖巖
    輪班主編丨田果 
    商務合作|18637183183(同微信)
    文章轉載丨15093193565


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