昨天的文章說了選址時如何算賬，就是通過固定成本來演算保本營業額的高低，通過保本營業額來判斷人流量是否可以達到要求。
還有一種方法就是反過來算：通過人流量的高低，來估算營業額的范圍，通過營業額的范圍，來判斷租金的合理范圍。
比如你看上的一個鋪子，門口的目標顧客是1000人，通過自己的歷史數據或者同行的數據，進店率為8%，那進店顧客有80人，假設客單價是30元，那理論上來說，每天的營業額應該是2400元。
但是，我們在收集數據的時候，或者在判斷的時候，應該考慮到最好的情況和最壞的情況，所以，進店率應該是一個范圍，比如5%-10%，那進店人數是50-100人，每天的營業額范圍就是1500-3000元。
有了這個預估營業額，很多事情就好辦了：
第一個是判斷租金的合理范圍。
比如你產品的毛利是50%，你就算一算最差的情況下，能否賺錢，這時候，還要把其他的成本都算上。舉例，每天1500塊的營業額，一個月就是45000的營業額，完成這個營業額，需要兩個人工，一個4000工資，一個3000工資，水電費需要1000塊，其他發費用也算1000，一共9000塊。45000的營業額，毛利為45000*50%=22500。
記住，這個剩下22500，是不包括房租的，減去房租后，剩下的就你的凈利潤。假如房租就是22500，你的利潤就是0；假如你的房租是0，那你的凈利潤就是22500，假如房租是10000，那凈利潤就是12500。
如果你期望的利潤是10000-15000，對你來說，這個地方合理的租金范圍就是：7500-12500每個月。
經過這樣一算，我相信你對這個鋪子，甚至這條街道的鋪子有個大概的判斷，就是房租不能超過12500，超過了就不要了，如果是低于7500，那就是撿便宜了。
第二個是幫助定價，甚至重新梳理競爭策略。
前面的演算，有個很重要的數據是毛利，我剛剛假設的毛利是50%，這是為了演算方便，或者知道自己毛利的情況下才好給出這么個數據。但是如果你是一個新的生意，或者你有新的策略，這時候，對于毛利就要重新思考了。
假如你很看上這個鋪子，按照前面的演算，房租不能超過12500，但房東就要15000一個月，是不是意味著這個鋪子鐵定就不要了呢？
這也未必，不要忘了，12500是在50%的毛利的情況下推算出來的，毛利是跟價格相關，價格是自己定的，也就是說，毛利本質上也是自己定的。
50%毛利的情況下，你的產品售價是20元，產品的成本是10元，能不能賣22塊呢，此時的毛利變為54.5%了（用12除以22）。這時候你會通盤考慮了，去競爭對手那里看看別人的定價，去考慮下顧客的接受能力，甚至會重新考慮自己店鋪的定位，價格提高了，裝修是不是應該好點，包裝的品味是不是應該上去，我是否應該搞點差異化。。。苦思冥想，想出了一個新的競爭策略，說不定，此時你覺得15000的房租也是可以接受的。
商業的世界，從來就沒有標準答案，但是背后的方法和邏輯是一樣的，記住了答案是沒用的，那是刻舟求劍；掌握了方法，才能以不變應萬變，求得自己的答案。
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