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    讓外賣商家又愛又恨的“天天神券”是否要參加？？？

    外賣玩家 ? ? 餐飲資訊 ? 閱讀 9
    最近經常有粉絲留言，問這個天天神券是否有好的應對方法？


    不參加吧，訂單少。
    參加吧，一單就要扣5元成本，感覺會虧錢。
     
    經過小編統計，目前我們運營的200+的外賣商家里，有73%的店家都參加了“天天神券”活動。
     
    這個“天天神券”活動對于大多數商家來講還真算個能帶來收益的活動。下面小編就跟商家們一起分析一下這個天天神券活動應該怎么搞。
     
    “天天神券”的出臺背景是為了對抗餓了么的“百億補貼”。
     
    美團外賣之所以會出“天天神券”這個流量活動，最根本的原因是今年餓了么為了提高市場占有率推出了“百億補貼”活動。
     
    但這兩個活動使用下來是有非常明顯的不同的：
     
    首先，百億補貼的
    提升下單率非常高，缺點是外賣店鋪的毛利下降明顯。
     
    因為百億補貼這個活動可以說是“無門檻”的，它直接在你店內的滿減活動上加大力度。
     


    比如，你店內原本的第一檔滿減是“滿55減5”，這對很大部分顧客沒有什么吸引力下單。
     
    那“滿55減10”呢？甚至“滿55減12”呢？
     
    這樣直接在滿減活動上加大力度絕對會提高進店顧客的下單率。
     
    缺點也是非常明顯的，就是“百億補貼”明顯拉低外賣店鋪的毛利。
     
    原因就是上面所說的活動“無門檻”，幾乎餓了么所有的訂單都會參加這個活動。
     
    從下面這張截圖看，店里89.6%的訂單都參加了百億補貼，這就造成了外賣店毛利率的普降。
     


    所以，
    “百億補貼”不適合那些毛利低的外賣店，因為絕對會虧錢。
    只要不虧錢，那可以選擇參加這個活動，提升的下單量是非常明顯的。
     
    相對的，美團的“天天神券”是
    用來提升下單率的效果不好
    ，它的優勢在于
    提升客單價和引流新客。

     
    第一，天天神券有個最大的前提是有消費門檻：

     
    想要用5元優惠券，就要滿30的門檻。
    想要用8元優惠券，就要滿50的門檻。
     


    顧客為了使用這張優惠券，勢必會去湊這個金額，從而提高了訂單的客單價。
     
    比如很多純外賣商家，它的客戶群體平均訂單金額是達不到30元的，你多出幾個湊單產品，就可以讓用戶去湊上這個天天神券的門檻。
     
    湊單產品本身成本不高，加了6元的小食去湊單，用上一個5元的天天神券（商家承擔3元），顧客覺得自己額外多吃了一樣菜，對商家的損失也很少。

     
    也正是因為有了這個使用門檻，它對一個店鋪的整體毛利的沖擊是比較小的。
     
    看下圖的使用天天神券的訂單數占總訂單數的29.48%，還不足1/3。
     


    除了提升客單價以外，“天天神券”還有一部分引流新客的功能。
     
    想使用天天神券時，會有專門的兩個流量入口，這部分會給商家帶來8%~12%的新客。


    所以，很多商家看到這個“天天神券”的通知，覺得3元、5元的商補成本太高。

    我們可以把“天天神券”理解成“會員紅包”的一種延續：


    美團會員紅包是沒有門檻，一個月初始只有6個紅包。
     
    天天神券是有消費門檻的，但是數量管夠。
     
    所以，回到最開始的問題：
     
    “天天神券”這個活動是否要參加？
     
    其實只要商家能接受“會員紅包”的活動力度，那這個天天神券就不會有虧錢的情況產生。

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