新手開店，避免這4條常見錯誤，成功率會大幅提高 | 開店筆記

結合前天的案例，昨天的文章說到了新手開店最容易犯的一條錯誤，也是最致命的一條錯誤：技術不精，產品沒打磨好就著急開店。

今天說說老板犯的另外的三條錯誤：

1，選鋪子只看投入和成本，不看消費潛力

老板說：“終于有一天，我在58同城上看見了一個只要5千元轉讓費的商鋪，租金才2000一個月，而且還是一個季度付一次房租，找到了這么便宜的商鋪，我滿心歡喜，于是立刻租了下來。“?

租鋪子，固然要考慮自己有多少錢，有多少錢辦多少事，但是，一定要明白選址的目的：找鋪子，不是為了幫你節約錢，而是為了把店開成，開生意做起來。選址，首先要考慮的是是否有消費潛力，和附近的競爭情況，這兩個最重要的因素。店能不能成是前提，其次才是初始的投入和運營成本的考慮。

很多時候，我們做一件事情，做著做著就忘記了最初的目的，一旦上路，走著走著就忘了為什么出發。

在選址這個事情上，新手容易走兩個極端：一個是只看投入和運營成本，其他不考慮，如案例中的老板；另一個極端是只看人流量，其他不考慮，比如第一次開店的我。我當時幾乎就是不考慮預算，不考慮風險和自己的承受能力，所以吃的虧也大。

一句話：選址要綜合評估消費潛力，競爭情況和成本預算三個因素，然后找到一個平衡點。

2，不認真對待開業和早期宣傳

開業有多重要呢？

我認為更多的不是生意層面的，而是老板心理層面的。有句話說的是：一鼓作氣，再而衰，三而竭。你開業順利，人氣爆棚，老板和員工的士氣才會高，才容易打勝仗。如果開業人氣不足，或者人氣足，但因為自己的問題把顧客得罪了，老板內心就會很焦慮，看著生意一天不如一天，就會選擇放棄戰斗。

做事，氣勢很重要。但是這個氣勢不是虛的，而是實力的外在表現，否則就是虛張聲勢，沒有底氣。所以，開業前，你的產品要打磨好，你的流程要梳理好，你的員工要培訓好，這些就是你的實力，你的底氣。

再一個就是早期的宣傳。一個新店，最缺的就是知名度，生意不好是正常的，尤其是你把第一批天天路過店鋪的顧客都得罪完了以后，你需要的是擴大知名度，讓附近的人都知道你。這時候，營銷和宣傳就很重要了。

昨天文章的留言，有人批評我，說我拿著舊地圖找新大陸，認知落后，他的依據是一直在談打磨產品的重要性。他認為營銷才是關鍵。

我贊同他說的營銷很重要這個觀點。實際上，我很多文章就是講營銷講宣傳講獲客留客的，光是開業的文章就很多很多。我本人算是營銷科班出身，不可能不認可營銷的價值。但是，我堅持認為產品是基礎，營銷是翅膀，只有兩者結合才能走得長久。

3，生意不好就瘋狂加產品。

這也是新手的典型表現，我十年前開第一家店時也是如此。

無原則瘋狂加產品的惡果有兩個：

第一，產品變多，運營效率越來越差，浪費越來越嚴重，導致虧損越來越嚴重。

第二，吃錯了藥，導致病情惡化。本來是應該去改進主力產品的，或者去搞宣傳的，這才是出路，而加產品，或不停的變換產品，就是加重了病因，當然會死得更快。

所以，如果你是個新店，而且生意不好。首先你要看看現有產品有無問題，有問題就要改，然后就要搞宣傳。宣傳搞完了，如果生意還差，你再試著換產品加產品，然后重新宣傳。這才是一個店的正常節奏。

以上就是新手開店常犯的幾個錯誤，各位老板對照一下自己有沒有犯過類似的錯誤。尤其是開店失敗過的老板，一定要靜下心來復盤，看看當時的心理狀態是什么，做了些什么事情，有沒有什么效果，原因是什么。。。我們天天找資料學習，自己本身的經歷其實就是一個寶庫，只是你需要去挖掘。

我建議你說出來或者寫下來，寫的過程，就是一個思考的過程，一個思路變清晰的過程。