企業與企業之間的本質區別是什么？

企業和企業之間的區別是什么？

是人？資本？戰略？產品？資源？勤奮？格局？還是什么？

如果我們要看清一座山的全貌，就需要先爬到一個更高的山頂去俯瞰他，否則我們看到的永遠只是山的一角。

在哲學界曾經有人提出過一個非常深刻的問題。

    世間萬物為何會有所區別？

這個問題引發了哲學界上千年的思考和追問。

  最后古希臘哲學大家，亞里士多德給出的答案是，

世間萬物的區別都逃不脫以下四種原因，

質料因，形式因，動力因，目的因。

簡單解釋一下。

    所謂質料因，是指萬物之所以有區別，是因為構成物質的最基本的質料不同，

比如說一個杯子，

你用陶土去做，就構成一個陶瓷杯，

你用金屬去做，就構成一個不銹鋼杯，

你用玻璃去做，就構成一個玻璃杯。

你上的釉不同，色不同，最后這個杯子就不同。

再比如說，人是由基因組成，有些人生下來就長的矮，長的黑，而有些人生下來就長的帥，長的美，因為基因不同。也就是基本質料不同。

所以，如果你要改變一個物的結果，只需要改變他的組成質料就可以。

人類對質料因的終極追問，已經追問到原子，粒子，的層面，也就是說世間萬物都是由粒子組成。(現在追問到夸克)

    既然萬物構成的基本粒子是一樣的，而為什么表現出來卻不一樣呢，為什么會有大有小，有圓有方，有長有短呢，

先賢們追問出了形式因。

所謂形式因，是指邏輯形式，即邏輯形式的不同決定了萬物的不同。

比如說，你要制造出一個碗或一張桌子，這個碗和桌子是方的還是圓的。是首先在腦子里先有一個碗或一張桌子的形式和組成模型，然后才能做出一個碗或一張桌子。

其次，現實中的碗和桌子是會壞掉的，

為什么桌子能永存？

因為桌子的形式存在木匠的頭腦里，是因為一代又一代人把碗和桌子的制造形式在大腦里傳承下去，才有不斷地制造。

同樣你要開一家餐廳，開成什么樣，多大，什么風格，經過大腦形式的確認才有最后的實體店？

所以一定是先有邏輯形式，才有萬物。所以是“形式決定內容”。

那什么決定形式呢？

柏拉圖說是理念，一個理念決定萬物。

形式是理念的表達，萬事萬物都是理念的表達。

  人類對形式因的追問，從理念追問到數學，幾何學，邏輯學，等深度。這個暫且也不深究。

所謂動力因，

追問的是萬物演化的動力是什么？

宇宙138億年來，從夸克演化成粒子，原子，分子，單細胞，雙細胞，生物，爬行動物，猿猴，直立人，直到到現在我們這群智人和上億的生物。

是什么動力促使這些物種一步步演化到今天這個樣子？

以及萬物最后要到哪里去？

帶著這些問題亞里士多德提出了動力因和目的因，這并不是回答，而是更深層次的追問，這個追問至今也沒有答案。

我在說什么？

亞里士多德的萬物四因論跟我們做企業有什么關系？

有，

因為既然萬物的區別都是這四個因。那邏輯上來說，企業也屬于萬物。因為從人類步入文明社會以來，所有的萬物全靠人類自己創造。(所謂文明化，就是指人類生存不再靠大自然的供養)

同樣企業也是人創造出來的。一個企業發展壯大過程，就是由1個人到一百個，一萬個人。年產值由一百萬到一百億的演化過程。

所以，喬布斯有句話，

我這輩子做的最好的產品，是蘋果這家公司。

如果企業也屬于萬物。而萬物的區別都是這四個因。

那企業與企業的區別也就是這四個因。

質料因，形式因，動力因，目的因。

那么如果你要改變一家企業的結果，就必然要在這四個因上做出改變。

我把這個概念叫做，重構。

所謂重構，就是重新構建企業的組合要素。

重構”不是推倒重來，是回到原點，對市場需求的重新認知。是資源的重新組合配置。是把企業整條價值鏈拆解到最小顆粒要素 ，，找出價值最大的單一要素，再按質料，形式，動力，目的，等不同緯度進行新的排列組合，形成新的價值鏈。

比如，

一道菜，你用不同的食材，調料，刀工，火候，技法，餐具，最后呈現的結果就完全不同。

所謂打造爆品，其實就是重構它的質料因和形式因。

再比如，馬斯克的特斯拉。

最早的智能汽車之所以不能普及。因為價格太貴了。

馬斯克思考為什么智能汽車要這么貴？

于是一步一步拆解，得出結論，智能汽車貴在電池，要600美金一千瓦，一臺車光電池就要五萬美金。然后他一步一步去拆解電池背后的質料成分和構造原理。最后得出電池的組成部分也就是，鋅，納，甲，硅等元素，一臺車的質料成本也就是82美金。貴在組合形式。

然后他用組裝電腦電池的思維和方法，重組智能汽車的電池，讓智能汽車的成本下降了7倍。于是特斯拉橫空出世。

馬斯克重構了電動汽車電池的形式因。

四川火鍋今天之所以能橫掃千軍，一個開創性的動作，就是小天鵝的創始人，焊出一個鴛鴦鍋。改變了火鍋的形式因。

喬布斯重回蘋果的時候，說過一句話，

蘋果的產品沒有靈魂。

而后，他把一臺電話，播放器，掌上電腦融合在一起，于是有了iphone。他重構了手機的質料因。

再后，他把手機以前滿滿的鍵盤全部去掉，只留一個按鍵。做成大屏幕的觸屏。

他重構了手機的形式因。形式的背后是源于喬布斯的核心理念，簡潔。

再比如，

一件衣服，除了這個log賦予的價值外，他的區別就是不同的布料和設計風格。也就是質料因和形式因。

一篇文章，中國的常用漢字只有3500個，你每天看的所有文章，它的區別就是文字的排列組合方式。不同的文字組合方式得出完全不同的信息和思想，也就是形式因。

再比如，企業是由產品，服務，體驗，品牌，組織，管理，戰略，等各種要素組合形成企業不同的價值鏈和核心競爭力。

這條價值鏈背后的差距就是你的理念，也就是形式因。

不同的理念，單個板塊的結果就不同，整個企業的結果就完全不同。

喬布斯有句話，蘋果是世界上最大的創業公司。

所謂創業公司，就是人數少而精，絕對不把公司做成一個臃腫的官僚機構。

喬布斯接手后，整個公司只做倆件事，產品設計和品牌營銷，其他的基本全部外包，全球找供應商，而且公司的人永遠只招最高精尖的人才。因為一個精英大于一百個草包。

喬布斯重構了整個公司的形式和架構，而這也來源于喬布斯的理念，簡潔。

1983年喬布斯對時任百事可樂公司總裁的約翰·斯卡利說了這樣的一句話，

你是想賣一輩子的糖水，還是跟我一起改變世界。

于是斯卡利毅然辭職加入了蘋果公司。喬布斯激活了斯卡利的動力因。

相同的故事，還有馬云和蔡崇信在一艘船上聊了倆個小時，至于聊了什么沒有誰知道，但聊完后蔡崇信毅然放棄年薪百萬美金的工作，加入阿里巴巴拿500塊一個月的工資，本質上是馬云重新激活了蔡崇信的動力因。

汽車為什么跑的比馬車快？

飛機為什么能在天上飛？

因為動力因不同。

蘋果每一次的新品發布會，都能看到喬布斯說一句話。

再一次改變世界。

這其實就是蘋果的目的因。也就是一個公司的使命，愿景，和精神追求。

企業也一樣，不同的動力因，就形成不同的價值觀，內驅力。

不同的目的因。就形成不同的使命，戰略，取舍和堅持。

從而形成企業與企業之間的巨大差距。

舉幾個例子吧。

西貝的崛起。

1.重構了質料因，西北的牛羊，鄉野的五谷雜糧。

2.重構了形式因，環境上去掉了原來這股土腥味，模型上把店開小，體驗上把明檔搬到前面，品牌上重構了形象和認知。

3.重構了動力因，建立西貝大學，成立好漢工程，推出了賽馬機制。激活了組織力。

4，明確了目的因。也就是西貝要到哪去？

全世界每一條街道都開滿西貝。也就是賈國龍所謂的愿景驅動。

去年賣了56個億。

再舉個例子。

這是我們的一個客戶。

以前單店一天的營業額是一萬多。

現在是多少？

高峰期的時候可以在原來的營業額后面加個零。

阿彬做了什么。

1，重構了質料因。食材全部升級，提升了牛肉的品質。

2.重構了形式因，由大排檔的形式變成了一家潮州文化體驗館，成為潮州老字號，牛肉火鍋領導品牌。

3.激活了動力因。門店權責利全部下放，包產到戶。

4，明確了目的因。發展愿景，和企業戰略都清晰，有為有所不為，資源配置有了明確的邊界。

毛爺爺之所以能建立新中國。本質上是對整個舊社會進行了重構。

1.打土豪分田地，是激活了團隊的動力因。

2.建立共產主義社會是重構了企業的形式因。

3.解放全中國是明確了目的因。

4.文化大革命是重構了質料因，因為文化是社會結構的基礎。

而鄧公又在毛爺爺建立的共產社會上進行了新的重構，打破了吃大鍋飯的形式，釋放了整個社會的動力因提出改革開放。這才有了后面飛速的發展。

這樣的案例太多太多。

一道菜，一款產品，一個人，一家公司，一個國家，世間萬物的底層規律是相通的。

因為萬物的區別都是這四個因。

企業如果要想取得好的經營成果，就需要在這四個因上重構。

質料因，形式因，動力因，目的因，

所以，邏輯上來說，只要順應市場的需求趨勢，找準目標客群購買理由，倒逼企業自身重構，理論上來說所有的企業都可以不斷重生。關鍵是要調動智力的高度。

所以我說，重構才有重生。

因為，世界是動態的，萬物都是流變的。

部分案例： 王依燜鍋案例 、 牛肉火鍋案例、自助餐案例、火鍋店案例、酸菜魚案例、營銷案例、案例診斷

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