【今日頭條】不翻臺不賺錢、不促銷沒人氣，商超餐飲7成不賺錢

1商超餐飲三成賺、四平、三虧

“現在有個商場讓我進去開店，這個商場已經在我們當地已經開了3年，人氣還不錯，但是我一調查，不敢進了！因為看起來還不錯的商超，但是在里面做餐飲的，大約7成不賺錢，3成賠錢，4成能平，賺錢的也就3成。我一直是做路邊店的，本來這次能進商場是個好機會，現在反而不敢進了。你說怎么辦？”小編接到一個山西餐飲同行朋友的電話。

現在，商業綜合體內餐飲無疑成了最火的業態。過去商業綜合體中購物、餐飲、娛樂的比例通常為7:2:1，而現在，餐飲業已經超過了整個業態的50%，有的甚至高達80%。餐飲大舉入駐商業綜合體，證明了市場的需求和選擇，但是事實上，綜合體餐飲賺錢的并不多。據一位綜合體招商人士透露，總體情況是三成賺錢，四成平，三成虧。

2不低價促銷沒人氣

先給大家講一個實際的例子：今年年初，浙江省知名餐飲品牌“金桔”在江蘇無錫海岸城開業。開業初，商家結合團購網推出了低價促銷活動，餐廳人氣爆棚，過了飯點都仍有客人等在場外。然而促銷活動一結束，客流便急劇下降。

這樣的現象其實很普遍，不少綜合體內的新店開業時，都會采取這樣的做法來打響名氣。最主要的原因還是同質化太嚴重，現在差不多類型的餐飲品牌到處都是，如果不做促銷活動，也沒有消費者愿意買賬。然而綜合體房租物業等費用較高，再加上近年來原材料和人力成本的增加，采取低價銷售的經營方式，幾乎可以算作賠本銷售了。

最重要的，身邊的鄰居做活動，就有顧客去，自己不做活動，就沒人來，逼迫餐飲商家不斷打折、促銷、甚至搞團購，利潤一再被壓縮。

3不翻臺不賺錢

很多局外人看商場餐飲天天排隊，心想這家老板得賺多少錢那！實際上真和在商超開店的老板談談，都是一肚子苦水。他們一致的感覺是：房租動輒一天一平米四五塊、七八塊、甚至10多塊，賺的錢都給商場了。

同樣在杭州做餐飲的一位同行朋友，他的感受最深，他說：我現在面臨的情況就是“不翻臺根本賺不到錢”，一天坐三輪是保本，四輪以上才有利潤。那就意味著，中午必須坐滿、晚上必須坐兩輪，這是最保守客流數字。如果低了，今天就賠了。

可是能讓餐廳翻臺排隊，得需要做多少營銷、花多少工夫？而且，即使做大大量促銷，顧客也未來買帳來排隊。

4不重金裝修被淹沒

做商超餐飲還面臨巨大的競爭壓力，旁邊的鄰居——競爭對手們一個比一個強大，很多有來頭、有背景、有錢任性，所以可以把餐廳裝修的美輪美奐，可以請國內最貴的設計師操刀。因此，這也害苦了那些“陪著進商場的”，砸不進那么多錢，就出不來那么效果，致使投資成本越來高。

一個同行朋友如此感嘆：不舍得花錢請好的設計師，生怕自己在整個一層幾十家餐飲中被淹沒，沒有一副“好臉面”也不行；請了貴的，花的錢更是心驚肉跳，自己都不知道哪年能收回投資。所以，真是左右為難！

5節假日忙死，工作日冷清

商場店的最大麻煩——周一至周五冷清，尤其是中午，節假日和周末又太好。極其不穩定的生意帶來的是員工管理、營銷、出品等一系列平衡性的問題，導致許多商場店平日大量依賴團購和打折活動，維持基本人氣。

這就是現在商場餐飲的實際現狀。

很多人問：既然商場餐飲難做，為什么外婆家、海底撈、綠茶都在全國大肆開店，甚至非商場不進呢？

6商場店是大型餐飲集團玩的地盤

對他們而言，一、他們擁有強大的品牌效應，商場給他們房租的讓利、裝修補貼等，完全我們普通餐飲所能享受到的，商場給予他們的優惠，更讓我們難以想象；二、他們有強大的營銷能力，他們特別能把握商場顧客群的消費心理和特點，然后做大的營銷，這也是我們靠炒菜開飯館的餐飲品牌能做到的；三、有些大品牌，他們更在意的是全國性的布局，他們玩的是市場占有率，甚至做二手房東，然后評估融資等，虧一兩家無傷根本。

作為我們小餐飲品牌，在進駐商場前，請先掂量一下，我們具備這些優勢嗎？

7內地二三線商場店模式還不成熟

北上廣深等一線發達城市地大人多消費分散，加上全世界國際商場品牌及國際餐飲品牌的培養，消費者逐漸習慣綜合體吃喝玩樂一體化。而內地二三線城市，地小人少，消費集中，基本上就一個中心點(基本是市中心位置)，而且人們消費習慣還未被培養成熟，雖然年輕人較為喜歡，但這個群體必定人數和消費能力有限。

所以，內地二三線的商場店基本上都是“三成賺錢，三成平，四成虧”。而且，商場店已經有個特點，清一色都是花大價格投資在裝修設計上，沒有好的設計效果，稍微好點的商場你連進去的資格都沒有，內地商場店模式并不成熟，尤其地級市，不是特別有特點的項目，慎入。

8做餐飲的玩不過做地產的

為何以前商場很少有餐飲，因為對商場營運來講，餐飲太不賺錢了，商場與其它店鋪是靠銷售提點，而餐飲是繳房租。這幾年商場無奈之下大力發展人流之王餐飲業，只有放開大規模招商，動不動就是好幾十家品牌，整體對于餐飲的規劃管理和系統營銷推廣都十分欠缺，反正只要有一部分旺，總有許多不怕死的餐飲豪哥來玩。這就是做餐飲的玩不過做地產的。

很多餐飲同行朋友認為：進商場，一、對自己品牌是一個提升，二、對自己企業是一個轉型，三、可以借助商場巨大人流，三、進商場一定是趨勢，不能掉隊。抱著這樣目的進商場的朋友，我想說：這樣的想法沒錯，但是不是適合自己企業的現狀，商場是不是你企業發展的土壤，符合不符合你企業骨子里的經營基因，這需要自己做出判斷。（來源：餐飲時報）

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