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    用瓶子做營銷又火了！這個玩法，為什么能屢試不爽？

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    高考在即，蒙牛趁著這個“全民熱點”，推出一組特殊包裝的牛奶，瓶身印著“高考押題神器”，吸引眾多關注。
     
    將瓶身打造成“活動的廣告牌”，增加品牌曝光、消費者互動。這樣的玩法，為什么屢試不爽？

    作者 | 金語


     
    前些日子，蒙牛在官微放出一組特殊包裝的牛奶：“以下生僻字，哪些是多音字”“從地球上觀察月球的方向”……這組產品打著“高考押題神器”口號、用考題包裝牛奶。
     
     
    我在逛超市時也看到一組有趣的包裝設計：這個叫企鵝啤酒的品牌，推出一個消費者互動活動，把自己的照片上傳到網站，就可能出現在瓶身上。

     
    這樣的設計怎會不多看兩眼？每張照片背后，都是一個普通人的故事，比普通模特擺拍更有趣，既和消費者建立情感鏈接，也讓人印象深刻。
     
    事實上，在產品包裝上做文章的品牌案例還真不少。
     
    創意形式千變萬化，產品包裝設計往往有效，那是因為它做到了與產品的深度融合，所以“包裝就是產品，包裝設計就是產品設計”。
     
    瓶身營銷的價值，可以體現在兩個場景里：
     
    貨架陳列時更有選擇優勢。比如蒙牛一類的瓶裝飲料，常見的銷售場景是在超市的貨架上。走進超市，第一眼看到誰，就更容易購買它；
     
    社交平臺上更有曝光優勢。新茶飲是社交的產物，它們在攻占另一個戰場——社交平臺。在小紅書上搜索奶茶包裝，可以看到有趣的包裝可以為品牌帶來的正向效果。
     
    總之，有效的包裝設計，才能打動人夠買。瓶身本身就是品牌最好的廣告牌。
     
    那么，在飲品領域里，“瓶身營銷”主要有哪些玩法？茶飲品牌如何通過包裝設計獲得更大的聲量？
     

    1、“異形瓶”，用瓶子形狀變化吸引關注

     
    疫情期間，人在茶在的5升桶裝奶茶刷爆朋友圈，登上微博熱搜，甚至帶動了全國整個奶茶行業的“桶裝事業”。除了5升的滿足感，超大桶帶來的“反差感”，也讓人一眼就記住。
     
    也有品牌推出小水桶包裝奶茶，網友表示太可愛了，很想嘗試。
     
    小水桶包裝奶茶，圖片來自小紅書

    麥吉奶茶也在靠瓶子圈粉，這樣的瓶子配上簡易風格的logo，吸引了一眾粉絲，同樣非常適合在社交平臺傳播。
     
    今年年初，農夫山泉還上線250ml的mini口袋裝產品，成為消費者的“快樂源泉”。
     

    農夫山泉mini口袋裝產品，微博網友評價“怪萌的”

    2、“扎心文案”，制造討論話題、加深感情鏈接

     
    要說在瓶身上“玩”文案創意，就不能不說可口可樂。
     
    從昵稱瓶、歌詞瓶、臺詞瓶，到密語瓶、自拍瓶、反轉瓶……可口可樂的文案，能在聚餐場景中制造話題。今年針對新冠疫情，可口可樂特別為武漢定制了4個告白系列罐子，結合詩句，為武漢祝福，用實力圈粉。
     


    江小白也通過一句句印在瓶身上，能夠引起消費者共鳴的扎心文案迅速脫穎而出。

    文案是江小白的營銷特色，圖片來自淘寶
     
    很多茶飲品牌，機智地把精彩文案印在杯套上，降低更新成本。
     
    《咖門》前段時間采訪的一個年賺百萬的縣城茶飲品牌，也給了我啟發，這家品牌在最初就在和顧客做情感鏈接。
     
    老板認為：“每個人心中都有一座自己的城。”
     
    在當地，去縣城，大家會習慣性地說“去城里”。所以老板給自己的品牌取名“小城里”，也會在瓶身上印上“吻過一座城，盛開一片春”這樣的文字。
     


    外地人也許感受不到，但當地人看到這樣的文字，也許喚起心里更多的共鳴。對于一個縣城品牌，打動家鄉就已足夠。
     

    3、把經典包裝回歸翻新，制造“回憶潮”

     
    一般情況下，我們都會偏好自己熟悉的事物，社會心理學把這種效應叫做熟悉定律。在消費行為上，我們也會受到這一定律的影響。
     
    古茗的阿華田系列產品，在包裝配色上，就與阿華田一致，對于熟悉阿華田的顧客，給了顧客更好的購買理由。
     


    同樣邏輯的還有去年喜茶推出的養樂多，這樣的“放大版”瓶身設計，一經推出，就引發一股“回憶潮”。
     


    總的來說，就是用產品開發思維設計包裝。包裝設計，就是產品再開發。
     
    關于產品包裝設計，你還有什么好想法？一起討論下。



    統籌｜妮可  編輯｜金語  視覺｜江飛
    文章為咖門原創，未經授權嚴禁轉載。


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