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    2020年，關于飲品行業的10個預判

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    多數飲品品牌都是“10后”，一個新的10年到來，即將進入從初生到建立長期價值的階段。


    2020年，行業和消費者又會有什么變化？綜合市場調研和行業觀察，《咖門》有10個預判。


    作者｜政雨



    開店閉店波動還將持續。

    一面高速擴張，一面大范圍閉店，是近幾年飲品業常態。

    未來2～3年，這樣的波動還將持續進行，但整體幅度放緩。

    一方面，飲品行業的紅利余溫尚在，依舊有中小投資者、跨行業者進入，帶來新增量。另外，一批相對成熟的品牌，將迎來規模化發展的機會。

    但另一方面，在紅利期盲目瘋狂的初創團隊，以及沒有跟隨市場變化調整的老品牌，將面臨出局風險。

    關店閉店還會持續，圖片來自Unsplash


    市場繼續下沉。

    飲品行業的下沉信號已經足夠明顯。茶飲品牌擴張體量，填補空白市場，加大布局密度。咖啡品牌在便利店、酒店等渠道做下探。

    未來，挖掘增量空間，市場下沉還將繼續。表現在3個方面：向低線城市下沉，向非核心商圈下沉，向低年齡群體下沉。


    營銷、創新不會減速，但成本變高。

    快速的產品迭代和營銷動作，催生了新茶飲的“網紅現象”。在消費者眼球下長出來的品牌，流量邏輯不會發生變化。

    每月一次的產品上新不會減速，頻繁的跨界營銷動作依舊停不下來。

    營銷、上新速度不減，圖片來自@HeyJackkk

    消費者忠誠度經不起考驗，被背叛是品牌的宿命。

    新茶飲行業會朝著類快消品、零售品業態發展，通過大面積的廣告營銷獲取曝光，依靠高密度的露出保持熱度、提升勢能。

    但隨著資源縮減、創意升級，成本將會提高，逐漸以頭部品牌為主導進行。


    公司化路徑是長期命題。

    用速度拼出來的規模，要靠實力還回去。

    2020年，公司化建設將是很多企業的核心。
     
    飲品行業相對粗放，大部分品牌低開高走，大部分創始人非精英出身，鮮少有系統的商業認知或運作經驗。

    風口之下，不考慮著陸；危機未到眼前時，很難被預見。但隨著行業增速放緩，市場會逼著品牌進行公司化改造和發展。

    提升運營效率、整合供應鏈、扎實基本功等等，不再停留在口頭，將逐步進入系統化推進階段。


    快招公司更加艱難。

    開店成本提高，盈利難問題凸顯，創業者對飲品投資將更加謹慎。

    缺乏品牌背書和管理實力的快招公司，將在激烈的市場競爭下遁形，造個品牌就放加盟的模式會越來越難做。


    咖啡走出咖啡館。

    消費者開始在咖啡館外的更多場景飲用咖啡。

    三頓半等對速溶咖啡的升級，可口可樂等食品巨頭下注即飲產品，快餐、便利店品牌布局咖啡的便利性消費。

    三頓半等對速溶咖啡進行升級，圖片來自三頓半

    市場對咖啡的認知和探索，在跳出咖啡館的模式。隨著咖啡消費者群體變得龐大，在滿足咖啡的便捷消費方式上，存在突圍機會。


    數據化建設提上日程。

    飲品行業正在步入到數字化管理時代，通過信息技術消滅看不見的成本、提升顧客體驗、優化內部管理效率等。

    以互聯網出身的瑞幸咖啡為例，管理系統涵蓋門店進貨、銷售、排班、盤點等多個層面，幫助其做出各種決策，逐步降低損耗和成本。

    系統幫助決策、管理，圖片來自@luckincoffee瑞幸咖啡

    對大部分飲品品牌來說，用小程序點單已經是個開始。而在未來，為經營決策、產品研發、供應采購、開發選址等提供依據，需要將數據化建設提上日程。


    傳播渠道發生變化。

    新茶飲早期，通過插畫形式，在微信公眾號平臺打開了品牌宣傳的主陣地，建立了基本的傳播思維。

    幾個品牌的公眾號

    但隨著媒介形式的變化，抖音、快手等短視頻平臺成為更熱門的傳播載體，直播賣貨渠道有望成為新的形象輸出和業務增長來源。


    零售化值得探索。

    以口碑和品牌力為依托，橫向布局零售產品線，提供多渠道的利潤構成和產品滲透。

    在咖啡行業，賣豆子、杯子、甚至衣服，這是被星巴克驗證過的方式。

    未來，飲品店將不僅僅賣飲品，而是將品牌打造成IP，打造出一個有特定流量的終端銷售場景。

    以品牌、口碑為依托的零售拓展，圖片來自星巴克中國


    重視品牌安全問題。

    品牌的安全問題體現在三個方面：食品安全、財稅規范和股權架構。

    高品質、多種類、更豐富的原料進入飲品店，規范化操作流程和清潔體系，更加重要。食品安全始終是飲品業的一記警鐘。

    品牌形成一定規模后，稅務風險、股權結構問題也會成為公司風險。



    2020年，還會有什么變化？咖門2020萬有飲力年度大會都提到了。以下為實錄視頻，300+分鐘時長，干貨滿滿！


    長按下圖識別二維碼獲取大會視頻：


    統籌｜政雨  編輯｜孫超  視覺｜江飛

    文章為咖門原創，未經授權嚴禁轉載。



    識別圖片二維碼，了解更多內容


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