一條街開8家奶茶店，競爭這么慘烈，生意不好怎么辦？
最后有老板想到一個新招——淘寶刷單免費送奶茶，效果立竿見影。
然而，這樣的方法，我并不看好。
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“奇招”：奶茶店生意不好，靠淘寶刷單引流？
在長沙一個高校的小吃街，不足100米長，奶茶店有8家，時間最長的開了6年，短的做了2年。
最近，這條街上有點混亂。
5月份，A品牌上了幾款新品，做了一波宣傳活動后，反響不錯。一路之隔的B品牌生意冷清，甚是眼紅。
于是，B想出了一個快速吸引客流的方法——刷單！
淘寶掃一掃，立減6元。以這家店的產品價位，立減6元，奶茶基本是免費的了，客流很快就起來了。
看到這樣的舉動，A品牌也聯系了一個刷單的，大家一起刷。很快，旁邊幾家店也學起來了。最多的時候，5家店同時在刷單。街上很是熱鬧，人工喇叭一天到晚不停地在喊。
▲手機淘寶刷單
據A店主反映，刷單的時候，效果很好，但一停下來，生意又回到往常不好的樣子。用刷單免費喝的，吸引的就是圖便宜的學生，知道你家有這個免費喝，我何必花錢買不免費的。等到你再次刷單的時候我再買，反正你是經常刷單的。
這樣很容易給品牌一種廉價感，久了，讓人沒有付費的欲望。
最后，整條街都沒法做生意了。
2
結果：不免費了，也沒客流了
刷單引流，是個什么樣的操作呢？
對淘寶來說，刷單是一種商業模式。幾個店鋪聯合起來，委托給一個組織，或者說機構，把店鋪成交量刷上去。
這個組織分好多層，一級代理、二級代理、三級代理等等。一個省級代理分派業務給下面的地市級代理，然后再往下級。最下層的代理找一些兼職業務員負責去門店執行，淘寶店鋪按照日刷單量付費。如果是立減6元，通常是給商家8元左右的補貼。
舉個例子來說，淘寶女裝店鋪按照一件100元計算，一天刷200單，訂單費用是20000元，給商家補貼200*8是1600元，兼職工資按照150元/天計算，實際支出費用是21750元。
淘寶店鋪聯盟可能會給刷單組織30000元/天，一級代理拿到是的28000元/天，以此類推，最后一級可能是22500元/天，除去21750元成本，一天的利潤是750元，每一級中間商都有利可圖。
▲一種行業潛規則
對奶茶店來說，操作并不復雜：業務員打印出5—10個淘寶店鋪的二維碼，一個小喇叭，人工錄音幾句話，不停播放；顧客掃描淘寶店鋪二維碼，下單；付款后，工作人員會把顧客下單支付的費用返還。然后顧客可以在商家免費領取奶茶一杯。
這條街上的幾家店，擠進了不同店鋪的業務員，不同的淘寶店鋪聯盟給出的優惠不一樣，立減4～8元不等。同一個手機，10天可以下單一次，有的是1個月下單一次。所以刷單不會在一個奶茶店天天做，會10天做一次，一次做2天左右。
刷單引流的效果究竟如何呢？
一奶茶店老板曾在推新品時，嘗試過這樣的“引流方法”。據了解，只免費送了兩天新品，反響不錯。但這位老板也表示，如果一直刷單，會讓顧客對門店疲倦，認為這是一個免費喝奶茶的店，以后門店沒有吸引力了。
記者也從有過刷單購買行為的學生處了解到，這種方法確實會增加其消費奶茶的動力，而免費一旦停止，消費頻次也隨之降了下來。
▲靠免費引來的顧客，最后也會因為不免費離去
3
警惕：惡意競爭，一傷俱傷
茶飲市場起來了，生意卻更令人惆悵了。
同一條街，幾家奶茶店門對門、面對面，這樣的現象在每個地方一定都存在。競爭壓力之下，眼看別人家生意好，一定會想盡辦法引流。
但是，競爭可以，惡意競爭的后果就是一傷俱傷了。如同這樣的刷單行為，最后造成整條街的生意都做亂了。
對行業來說，惡意競爭的案例不止這一起：生意好的品牌店，好不容易招到一名有基礎、上手快又踏實的員工，學成之后，人家忽然離職了（傳送門：那名聰明踏實的員工，剛培訓完，消失了）；或者一墻之隔的兩家店相互低價競爭，最后兩敗俱傷……
甚至有老板第一次聽說這條街的刷單操作時，反應是“這種刷單是這么弄的？我可不可以借鑒一下？”
做生意為結果各顯神通可以理解，但方法和尺度還是需要注意一下，一旦越了界，后果就不止是生意差了。
6月24、25日，“新飲力”2018新茶飲大賽第二場華南賽區的比賽將在深圳舉行，現場觀賽通道正式開啟，可掃描下方二維碼報名。
報名成功后，比賽當天方可簽到入場。
另外，由于參與比賽的選手過多，華南賽區的選手報名已經截止。想要參賽的選手，可以報名西南、華中賽區的比賽。
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