冬季推新品正發愁？這10個“知識點”秒殺大多數配方

813的奶緹綠、奶緹紅

茶顏悅色的幽蘭拿鐵、聲聲烏龍

KOI的芒果綠茶、芋圓奶茶

……

微博上，流傳著一份奶茶店點單的總結菜單，其上基本涵蓋了市面上能喊得出名字的奶茶店的招牌產品。

這些產品有個共性：大多數人都覺得好喝。

逅唐茶業創始人韓剛說，一個茶飲爆品，首先要達到“術”的層面的要求，所謂的術，指的就是技術層面上的七點：甜、酸、香、鮮、溫度、顏值、價格。

接下來具體說說——

1.甜：16~18為適宜的飲品甜度

▼

一款飲品入口，給人帶來的第一味覺是甜。

很多人買水果的時候，最關心的一個問題也是甜不甜？這里的甜是指水果的甜度。對多數人來說，時令的、自然長熟的水果甜得剛剛好。而反季的水果不夠甜，或者熟透的水果則甜得發膩。

一般來講，水果在成熟季節的中心甜度為16-18度之間，這是人類最樂于接受的甜度。

▲根據應季水果研發應季飲品更適合

但是，甜在滿足“好喝”維度的同時，健康的趨勢也不能忽略，越來越多消費者對糖分開始關注，飲品制作的時候要考慮到甜度的臨界值。

一般來說，飲品的甜度在16~18沒問題，但是如果超過20度，有些顧客就難以接受了。

2.酸：不可或缺的“備胎”

▼

酸最大的作用就是開胃。

在飲品中，酸是復配項，并不是一個確定值。只有甜沒有酸就會發膩，所以在飲品中，酸和甜成正比，達到酸甜平衡。

如果飲品也有“性格”，有的是酸甜，有的是甜香，這里面，有主項，有副項，并不獨立，也會有層次。

3.香：比看起來重要

▼

一杯純檸檬汁，相信沒有幾個人能喝得下去，太酸了，但是如果酸配上香，消費者就更能接受。比如蘋果也酸，但同時有香。

對于熱飲來說，主要就是喝香氣。

▲香的作用很不可忽視

4.鮮：基本是底線

▼

鮮是對食材本身的品質定義，進而由品質評價帶出來味道評價，是品質的鑒定方式，并沒有具體的標準。

說到底，鮮是對食材中氨基酸流逝比例的評價，流失過多，表面就會干燥、干枯，如一些容易氧化的蘋果、香蕉顏色的變化。

“我們追求的爆款產品，一定是有鮮的，沒有鮮肯定成不了爆款。”韓剛表示。

5.溫度：68~75℃是熱飲適宜溫度

▼

對于冷飲來說，溫度處于4~6℃的時候是最舒服的，喝起來舌頭有收斂感，是有一種“爽”的，而溫度升至8度；這種感覺就流失了不少。

熱飲可以根據客戶需求變化，但以不燙為準，基本上處于68~75℃之間。無論是冷飲還是熱飲，都以不能給消費者帶來痛覺為標準。

6.顏值：占據70%的重要性

▼

人獲取一個信息，70%來自于眼睛，所以一眼看上去就在很大程度上決定了你對這個物品的印象。

▲顏值和口感的重要性是不分伯仲的

雖然“顏值”是個見仁見智的事情。但最基本的要求是，顏色要正常，比如點一杯橙汁，呈現出來紅色就不正常了。其次，價值要豐富。

在保證口感好的同時，如何讓產品更有表現力，怎么擺放更美……解決消費者的視覺需求上可做的文章就太多了。

7.價格：20元是個分界線

▼

在不同的地區，消費者可接受的價格區間也不一樣，但是在滿足了以上所有條件時，35元一杯的飲品目前是無法成為爆品的，因為首先在價格上它就不具備普遍性。

資深茶葉品牌顧問羅軍有一個關于奶茶價格的觀點，他認為： 奶茶做到20元是個很大的突破，這意味著可以不用低端碎茶，也可以不用工業奶精了。但要賣30元，成本構成就會有問題。

  2  

做好冬季熱飲，把握這三個關鍵點

結合以上研發一款好產品的“術”，我們來分析一下奶茶店冬季飲品的幾個關鍵點。

先來看幾個奶茶店推出的冬季新品：

CoCo推出鮮芋青稞醇牛奶、茶桔便推黑糖烏龍拿鐵、黑瀧堂推出栗香珍奶……

以上，無論是青稞、黑糖還是板栗都是冬季菜單中獨有的，除此之外，還有青稞、紅豆、糯米、黑米、燕麥、榛子、杏仁……

▲五谷是冬季飲品專寵

五谷類、干果類食材加入到飲品中，不僅使飲品更加營養，也帶來了更豐富的口感，還能帶來飽腹感，顯然，這些能帶來更多熱量的食材是符合人體需求的。

“哪些水果茶適合做熱飲？”是天氣變化之后，讓奶茶店備受困擾的問題，逅唐茶業聯合創始人禹博川長期專注產品研發，他說，以水果的屬性，并不適合做成熱的、快飲，更適合切成塊放在小壺內慢慢喝。

 一般來說，含糖量越高的水果越不耐熱。

“我比較看好柑橘科和石榴科的飲品。”說到今冬飲品趨勢，禹博川說，最根本的一點，就是看其中的檸檬酸含量，熱果茶不好喝的原因就是容易出苦和澀，檸檬酸就是苦和澀的罪魁禍首，要注意所選水果的檸檬酸含量是否過高。

▲劃重點：柑橘科、石榴科適合熱飲

而在做基底的茶葉上，到了冬季也有趨勢。據韓剛表示，和夏季比，現在的紅茶量比較大，因為大部分奶茶都是用紅茶做的，冬天熱奶茶是主力產品。

另外，從茶葉本身屬性來講，綠茶為涼性，紅茶是熱性，這也符合人體的需求度。所以，在冬季飲品的研發上，也不能忽略食材特性、儲存、口感等條件。

好的創意從來不是一蹴而就的，而是不斷迭代出來的。在飲品界，一個好的、適宜的產品，需要技術層面的不斷嘗試調整和對市場的深度調研沉淀，不是憑想象、Copy個產品名就可以實現的。

— End —

統籌：咖sir  | 編輯：忽而 

本文為咖門原創，未經許可請勿轉載

商務合作 | 微信：mengmeng478469