從深圳網紅甘草水果看傳統品類如何進行價值創新？

經常有朋友問：傳統品類/產品如何“升級”？他們手里擁有的，可能是家傳的好產品/手藝，或者是自己挖掘出的地方小品類；他們也很想將這些傳統的東西傳承和發展，跟現在的餐飲大趨勢接軌。

但這些朋友多半糾結在于“要怎么變?”、“如何賣的更貴一點?”或“是不是要更年輕化?”等等的矛盾中。

筆者對此有一個思考：我們要做的變化，不管是什么，需要先想想對市場、消費者能產生什么價值？大白話一點說，你幫到了消費者什么？

帶著這個思考，我們來看一個潮汕傳統品類—甘草水果。

了解：甘草水果的“前世” 

甘草水果本身是潮汕地區的一個零食，背景是濃濃的地方氣息。以前生活艱苦、水果易壞，人們就把它腌制起來吃的更久；也有小販因古時交通不暢，在應季水果擠壓時收其尾貨制成腌制小串街頭叫賣。

這種兼具食療功效的食品，慢慢成為之前潮汕地區人們生活、飲食習慣的一部分。

原有甘草水果產品及口感：

常用果品——當地盛產的楊桃、橄欖、油甘、鳥梨及李、杏、菠蘿等水果；

價值口感——口感強烈于天然果實，且有止渴生津解喉毒，解毒祛痰，清燥潤肺減等功效。

 再看：甘草水果的“今生”

從去年開始，在深圳誕生許多甘草水果門店，有的寄生于潮汕餐廳的檔口、有的獨門獨戶單一經營，還有幾個專門做純線上配送的品牌。

把這樣一個潮汕地區的傳統品類帶到深圳來，讓很多非潮汕籍的消費者知道，也接受了它。

筆者總結了其中幾點創新：

制作技藝：從腌制水果到浸漬水果，更注重水果的新鮮度與呈現感；

常用果品：選擇更加豐富，除了國產水果，還選擇多樣的進口水果；

經營方式：更多樣化。外帶+外賣店、制作中心+純配送、外賣+堂食、寄生門店……；

價值口感：本土化改良傳統的口味，配加水果的蘸粉、蘸料，并將產品組合、套餐化。

 發現：甘草水果背后的“煥新方法”

甘草水果的出現，跟很多潮汕小吃品類一樣，都是這樣是過去物資匱乏下，民間飲食智慧的體現。但是在今天，這種老品類已慢慢在脫離消費需求。

打個比方，小時候當成寶貝的水果罐頭，現在還有多少人吃呢？同樣是賣甘草水果，看看市面上的存量門店，有的店完全和潮汕地區一樣，店員還穿個拖鞋吸著煙，賣著食材都有問題的水果，還有的將酸梅汁、甘草汁原樣照搬，過咸、過酸無法入口。

在筆者看來，今天做甘草水果，如果沒有新的思維，那還不如不做。為什么這么說呢？我們需要分解一下甘草水果“煥新”背后的品類邏輯：

1、洞察生鮮水果消費市場

生鮮水果市場本就非常龐大且極剛需，更有百果園這樣的領先品牌。而甘草水果實際上是生鮮果品的二次精加工，是水果消費項下的一個細分，其餐飲屬性更強。

2、背后解決的問題和提供的差異化價值

改變了購買水果的原有習慣——去超市、菜場到去購物中心門店購買；

改變了吃水果的方式與動作——不需切不需剝，門店當場展示、現切；

改變了吃水果的認知——每次買1、2種已經很多，但吃甘草水果，一次可吃好幾種，小分量、搭配卻更豐富；

改變了消費水果的消費場景——僅僅買、吃、打包，到可“逛”、可“聊”、可“體驗”；

改變了吃水果的口感——水果隨機本身原味，到加入甘草的清甜+精制蘸料的提鮮；

提供了生鮮水果缺失的餐飲社交場景以及豐富的呈現方式。

3、讓甘草水果形成品類、品牌認知，被都市消費者接受

小眾傳統品類走出自己品原地之后，如果沒有找到創新點，容易陷入不被認同的尷尬。我們看到深圳的一些新生品牌，不僅在門店及物料呈現更加現代、年輕化，還會在食養功效之外，根據水果的時令性及營養價值進行搭配組合。

 預想：甘草水果的未來=？

一方面來說，如果換種思維重新審視甘草水果，你會發現這樣的品類值得研究；另一方面，它是一個看起來很美的品類，有不少難點尚待解決。

比如說——水果的損耗及保鮮、比如果品品質的波動性、比如它無法做好遠距離配送等等。最大的問題由于其產品的簡易、單一性，導致的低門檻（如賣水果的門店換個招牌，就成了甘草水果店）。

事實上，小品類的市場容量有限，消費頻次也沒預期高，市場瞬間先遍地開花，之后也可能大面積關門。

未來，誰能率先做到專業化與品牌化，則可能會成為這個品類的頭部品牌，占有大部分的市場份額。

作者 | 王鹿鹿

來源 | 鹿鹿餐飲大白話

整編 | 餐飲O2O—小貝

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