肯德基、喜茶都在賣，稻香村賣了100萬個的極致單品！

此刻，我們應該閉上雙眼，用心去聆聽，

因為明天我們將要看的更遠。

長期以來，青團主要作為江南一帶清明節與寒食節的特色小吃，時令性與區域性非常明顯。不過近幾年，隨著設備的改進以及電商渠道的興起發展，這一傳統美食煥發出新活力。特別是今年，肯德基、喜茶、盒馬等各大餐飲企業都在售賣青團，稻香村甚至在清明節賣出100萬個。

網紅青團到底有多火？

青團，本是江浙滬一帶清明節與寒食節的特色小吃，主要有豆沙餡、蓮蓉餡、芝麻餡等。

2016年清明節前夕，一款蛋黃肉松餡的青團意外走紅，迅速成為眾多網友追捧的“網紅”。

而近幾年，青團市場有比較大的爆發。

去年清明節，不少消費者為了一飽口福，不惜在上海杏花樓總店排隊6個小時購買。

而今年，肯德基、喜茶、盒馬鮮生等企業紛紛加入“團戰”。

肯德基青團售價28元/4個，咸蛋黃肉松口味。

而喜茶同樣推出了咸蛋黃肉松口味——只不過是以冰淇淋的形式，撒上肉松，在全國范圍內限時銷售兩天（4.4~4.5），而一甜一咸兩種口味的青團包，則會在清明后，成為東南地區的常駐。

規格分2種， mini售價6塊

無獨有偶，4月1日，盒馬也開始售賣青團，并且北京的門店創造了一天賣1萬只青團的記錄。

再看消費者這邊，上海人民又開始了一年一度的大排隊，而黃牛也迎來了工作量的飽和——據悉，杏花樓蛋黃肉松每盒售價仍保持50塊/盒不變，排隊高峰隊伍長度超過50米，10點半開始售賣，早上5、6點便有人去排隊，如果從黃牛手上購買，則需要為每一盒加價10~50塊不等。

青團為何能持續火爆？

餐飲行業網紅單品層出不窮，但大多單品都是一時爆紅，之后迅速香消玉殞。比如：2018年網紅單品代表舒芙蕾、臟臟包、臟臟茶，壽命最長也不過幾個月。

青團為何能夠保持熱度，持續火爆？

1.傳統文化加持

提倡一個觀點：二流的企業賣產品，一流的企業賣文化。

清明吃青團的習俗最早可以追溯到兩千多年前的周朝，經多年流傳，變成了清明時令最常見的點心食品，并逐步向大眾點心過渡。

好吃有顏值的產品也許能風靡一時，但有文化的產品才能一直被市場所記住。并且傳承下來的習俗沉淀了品類受眾。

2.口味眾多，具有普適性

青團由皮和餡兒組成，和月餅一樣，根據內部餡兒的不同可以組成多鐘口味，因此適用面極廣，不同餐飲企業可根據企業制作不同味道的青團。

如，盒馬鮮生就自營了包括流心爆漿藍莓、酸菜魚、腌篤鮮、雞絲培根、乳酸菌等8種口味的青團。

而且，越是怪異的口味越容易引發爆點，小龍蝦、抹茶牛奶、龍井茶、巧克力、榴蓮、芒果等奇葩餡料都可以在青團中找到。

因此，青團對于餐飲企業是具有極強的普適性的，并且制作相對簡單，形式更加豐富。

3.抖音、KOL等社交媒體宣傳

青團本身具有成為網紅的特質——擁有鮮亮的外衣，“內容”神秘而價格親民，且食用時間多在清明節前后，還有“吃一口春天”的說法，這在踏青掃墓、郊游休閑的消費者來說尤為應景。

一旦具有網紅特質，排隊的年輕人就很容易通過抖音、微博、朋友圈等社交工具，把這些之前沒吃過的新口味傳達出去。

社交媒體的傳播讓年輕人對買青團等季節性產品樂此不疲。

有朋友告訴我，公司的小伙伴最近都在樂此不疲得嘗試各種新口味的青團，播到自己的抖音、微博上，也會去點評簽到打卡。同時也會不忘贈送給家里長輩。

除了“江浙滬”這一帶，其他地區銷量相對較小。但清明吃青團這一習俗使得青團的市場極具潛力。

隨著青團市場體量的迅速擴大，一些外地廠家也開始涉足這一產品。

“我們目前合作的客戶，除了江南一帶，還有東北、北京、河南、河北、湖北、安徽等地的，目前量還比較小。”孫先生認為，這個市場肯定會越來越大，值得企業下功夫去做。

“產品規格和餡料方面還可以做許多創新，比如為各地消費者開發不同餡料或口味的產品；針對不同的消費場景，在吃法和規格上做文章。”一位青團廠家負責人表示，這個產品仍有很大的想象空間。青團與速凍食品的匹配度很不錯。可以跟速凍包子等早餐類產品搭檔，進入早餐工程門店。

除了傳統門店和電商平臺，餐飲連鎖店和休閑零食連鎖店也是很不錯的通路。“青團可以做早餐，也能當午餐或晚餐的點心，甚至單獨做零食。很多餐飲連鎖店或零食鋪子的規模都不小，一天下來銷量驚人，而且根本不用考慮時令消費的問題。”

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