很多人的成功，不是因為準備，而是因為偶然。把握住這種偶然，往往也就抓住了成功的機會。 就像Uber的創始人在巴黎打不到車，回去就整了一個市值400億美元的打車平臺。在中國，也有這么一個人，因為大晚上打完游戲沒飯吃，就整了一個45億美元的外賣平臺。
他就是張旭豪，餓了么創始人，他是一位創奇人物，他用8年時間打敗眾多競爭對手，成為外賣行業獨角獸，他靠的僅僅是機遇嗎？
13歲替父討債
1985年，張旭豪出生在上海，從小就是個紈绔子弟，偷雞偷狗，光長個沒長心，心思根本不在學習上，成績總在班上排倒數。由于家里是獨子，父母打也不是罵也不是，只能隨他去。
父親早年做生意賺了不少錢，上了年紀就想穩妥一點，做起了資金放貸生意，沒想到借出去容易，收賬的時候就麻煩了。初二的一天看到父親愁眉苦臉，張旭豪就問父親。得知情況后，剛滿13歲的他就自告奮勇幫父親去收債“您扮白臉，我扮紅臉，肯定搞定！”父親覺得他讀書就是浪費時間，就答應死馬當作活馬，帶他出去。
見到欠債人，父親先是好言相勸，遇到有錢不還的主，張旭豪就出場了，他13歲已經130斤了，膀大腰圓，雙手一叉腰，瞪著眼睛邪惡地說：“再不還錢，到時您就得請我喝茶了！”什么意思？這小屁孩要干嗎？沒想到每天放學張旭豪叫了幾個身高馬大的同學，跟在欠債人的屁股后面，人家走哪他們幾個跟到哪，還記下人家的家庭與辦公住址。“不怕賊偷就怕賊惦記”，一個星期后債主就受不了了，趕緊還錢。
不過直到高二張旭豪還吊兒郎當的，父母擔心他考不上大學，準備給他花錢開了一家“旭豪眼鏡店”，好將來能夠混口飯吃。張旭豪受了刺激，“我一定要考上大學。”到了高三，張旭豪還真就學進去了，成績直線飆升，尤其是高考最后一個月他晚睡早起一頓沖刺，最后竟然考上同濟的本科，四年以后又考上了上海交大的研究生。
餓了沒飯吃，決定做外賣
2008年，張旭豪在上海交大學的是制冷與低溫研究，不過自從上了研究生，張旭豪又開始游戲人生了，平時連課都不上，總是窩在宿舍玩《征途》。同寢室還有一個人跟張旭豪臭味相投的，就是康嘉。
2009年9月的一天晚上，兩個人相約玩魔獸爭霸到深夜。一路打怪升級，玩爽了，但是到了十點多肚子卻咕咕叫個不停，他倆就打電話到24小時營業的肯德基、麥當勞，結果人家說什么都不送，打電話到燒烤攤，人家也不送。兩人很生氣“這外賣為什么不能晚上送呢？”這時張旭豪自言自語：“如果能有送外賣就好了。”
康嘉一聽眼睛一亮，“聽起來是個生意啊！”兩個人也不玩游戲了，討論了后半夜，當晚就拍板做外賣，名字叫“飯急送”，后來改成了“餓了么”。
第二天兩個人把所有的學費和生活費湊到一起有三萬塊錢，買了十幾輛電動車，決定開始送外賣。等康嘉剛在學校門口發完傳單，第一單生意就來了！
由于抓住大學生的痛點，兩三個月后，“餓了么”就在整個上海的大學校園傳開了，并迅速向社會擴散，半年后平臺每天就接到近千單的業務量。他和康嘉不僅要跑外賣，還要發展餐廳、做推廣，“平均下來，每人一天要跑近100單，工作16個小時以上”每輛電動車平均一天要沖三四次電瓶。
開發“餓了么”網絡訂餐系統
2009年初的一天，張旭豪去一家餐廳送外賣，一扭頭發現裝了五千塊錢的皮包不見了，對于當時小公司來說，一千塊也是巨款，他腦袋“嗡”的一聲，然后發瘋一樣四處尋找，卻什么都沒有找到。送一張快遞單子才賺五塊多錢，得接上千張單子才能把那5000元錢賺回來，張旭豪為此郁悶了三個多月。
“餓了么”最開始的形態是電話接單＋訂單配送：搜集餐館菜單，用戶打電話來訂餐，業務員去跟餐館下單，然后取餐送到用戶手里，從餐館那里拿抽成。隨著訂單越來越多，尤其中午、晚上高峰期時很多電話接不起來，用戶滿意度下降……所以，張旭豪與康嘉決定迅速提高網站來單占比，從而減少電話接單壓力！
于是，2009年4月的時候，張旭豪找到了上海交大軟件學院的葉峰，后者利用5個月時間開發了一套”餓了么”網絡訂餐系統，“餓了么”也算有了互聯網的武器！
然而，網站沒做多久張旭豪就發現了一家強勁的競爭對手，那家公司也是做外賣的，團隊有四五十個人，拿到了幾百萬美元的天使輪融資，在上海高校擴張速度非常快，他們兩個老大都是開車去送的，比張旭豪騎電瓶車送外賣要快二十多分鐘。
張旭豪馬上把幾個創始人叫到一起，商量對策，幾個人你一句我一句討論了半天沒結果，最后張旭豪眼睛滴溜一轉，“找個人過去臥底，打探一下就知道了”一個月后，情況就反饋回來了“雖然規模大，但是管理混亂，執行率太低。”張旭豪一聽心里有了底，更加堅定穩扎穩打的既定計劃。
推廣和尋找優質商家
2011年下半年，張旭豪融到金沙江創投A輪百萬美元融資后，決定進軍北京市場。這次他學聰明了，決定用最小的代價做廣告。
當張旭豪看到三輪快遞車天天在路上跑時，就想怎么才能把餓了么的廣告放上去。于是他就在北京滿大街跑的三輪車上面偷偷都貼滿了“餓了么”的廣告。除了快遞員的三輪車，路邊的修鞋攤，張旭豪也全部搞定，做起了“餓了么”免費廣告。
當時有一家名叫“漢唐餐飲”的餐廳，在各大外賣網站上排名還很靠前，張旭豪就琢磨怎么才能把它發展成獨家客戶。經過一段時間觀察，張旭豪發現那個老板喜歡泡澡，他就趕緊跑去辦張月卡，兩人假裝偶遇，一來二去，兩個人就熟了，張旭豪還主動請他搓澡，最后漢唐餐飲的老板想都沒想就成了“餓了么”的獨家客戶。
除了推廣和尋找優質商家，張旭豪當時還想起了強強聯合的事情，因為他兜里沒錢，不敢動并購的念頭。當時有一個外賣平臺“QQ訂餐網”，采用在QQ下單的方式送外賣，這種下單方式方便快捷，用戶基數大，但是這個平臺當時跟“餓了么”一樣，幾個創始人都不干了，就剩陳強一個人。
張旭豪找到陳強，拿著50多頁的PPT，慷慨激昂了三個多小時，“我要做餐飲界淘寶網，不是為了賺一點錢，而是要改變餐飲行業。”沒想到陳強聽后還真信，當晚就決定加入。
獲融資，估值超過45億美元
2011年5月，餓了么的年交易量就已經突破了2000萬！到了當年12月，“餓了么”日均交易額突破1萬單，成為中國最大的訂餐網站。
2012年9月，經緯中國合伙人叢真有一次在上海交大旁邊的一個小飯館吃飯，他吃驚地發現30多歲的老板娘沒有在管店，而是在不務正業地玩電腦，他琢磨多半是在追韓劇。
結賬的時候無意中瞟了一樣電腦，卻發現她不在看韓劇，而在接外賣，用的就是“餓了么”的Napos系統。叢真第一反應是“餓了么”名字有意思，一問老板娘發現“餓了么”模式也很有意思，身為投資人的他很快就聯系上張旭豪，經過幾次見面，2013年1月經緯中國果斷投了100多萬美元。
從那以后，餓了么融資就像開掛一樣，2013年11月完成2500萬美元C輪融資，投資方為紅杉資本中國、經緯中國、金沙江創投；2014年5月完成D輪8000萬美元融資，領投方為大眾點評；2015年1月完成E輪融資，融資金額3.5億美元，投資方為中信產業基金領投、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本跟投。2015年8月完成F輪融資，融資總金額約11億美元，由中信產業基金、華聯股份領投。
到2015年12月阿里巴巴投資“餓了么”12.5億美元的時候，“餓了么”估值已經超過45億美元。
自建物流網絡
融到資后，張旭豪給自己定了三大任務：持續完善高校的外送服務；繼續大規模地開拓白領住宅市場；搭建以自有物流為主，社會化物流為輔的物流配送平臺，使“餓了么”成為覆蓋全中國“最后一公里”的物流網絡。
“餓了么”的物流系統是張旭豪的殺手锏，別人配送花一個小時，餓了么平均不到三十分鐘，而且餓了么的物流有三種模式：一種是自營模式，一種是眾包模式，一種是代理商模式。三種融合在一起，通過價格、管理系統來進行統一調度，“餓了么”牢牢的拴住了用戶的心。
2014年年初，美團外賣開了鄭州站，張旭豪覺得不太理解：餓了么之前也看過，覺得沒有外賣市場，于是就放棄。后來他發現美團硬生生把這個市場做了起來，張旭豪坐立不安。
2014年8月，一份報告顯示，美團高校的市場份額直逼“餓了么”。張旭豪把自己關在辦公室兩天兩夜，不斷思考該如何去做。最后從2014年9月份開始，“餓了么”進入擴張的快車道，兩年時間就從當時的幾十個城市一年內擴張到200多個，員工人數也迅速膨脹到近萬人。
到了2016年“餓了么”就到了收獲季節。當年雙“十一”時，“四通一達”的老總挨個親自給張旭豪打電話“能否加價臨時征用一下“餓了么”的騎手，給我們送送快遞？”
這是張旭豪新的嘗試，“餓了么”的物流平臺開始對接社會快遞。與傳統快遞相比，“蜂鳥配送”在服務標準上的要求更高，如快遞不需要面對人，而“餓了么”的物流送的是餐飲，對溫度、安全的要求更高，而且要面對面。
“餓了么”一下子成了在O2O風口的超級“獨角獸”。從兩個人的小公司，8年成長為中國較大的外賣訂餐網站。對于未來，張旭豪雄心勃勃：“我要做餐飲界的淘寶和天貓。”當然，對于如今“餓了么”來說，未來的路還很長！
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