中科院教授辭職創業，3年攻克10萬家小店，年賺10億元

成立四年來，店達深耕長三角市場，已發展成為華東地區領先的快消B2B平臺。店達的快速發展也吸引了資本市場的關注：

2015年08月1日，店達獲得A輪500萬美元融資，順為資本領投，空中網跟投；2015年11月1日，店達商城再次獲得德同資本、合力投資的A+輪融資，融資金額300萬美金；2017年5月8日，店達商城完成了由五星資本領投，充澄資本、順為資本跟投的8,000萬元B1輪融資。

離開是因為想要改變

這年頭，某某巨頭公司的高管離職創業已經不是什么稀奇的事兒了，而放著好好的中科院教授不做，辭職創業這事倒是比較少見，芮赟就是這個故事里的主人公。

在別人眼里，中科院副教授毫無疑問十分體面，既不用經受日曬雨淋，又可以拿著穩定的收入，同時受人尊敬，旁人怎么也想不通，芮赟為什么會離開中科院，選擇創業。

店達創始人芮赟

“我家里就是做小店的，”芮赟對采訪記者表示，“傳統零售小店其實是一群非常苦的群體。小時候母親進貨都是去批發市場，交通不像現在這么方便，也沒有微信這類信息化的溝通工具，每次批發進貨都很麻煩，而且江南地區多降雨，碰到陰天下雨的時候去進貨更是一個麻煩事”。

芮赟在中科院的時候一直研究新技術與實體行業的結合方向，力圖通過信息化的工具來促進行業效率的提升。早年的經歷讓芮赟意識到了傳統零售業態的痛點，而中科院的經歷則更加堅定了他要變革這個行業的決心，于是他決定離開，選擇自己創業。

互聯網的發展讓發達城市里的一切發生了翻天覆地的改變，而對于小鎮上的生活并沒有什么影響，經營著小店的人依然靠著傳統的辦法維持店鋪的運轉，這樣實在是太累了，能不能讓小店的經營變得更簡單一些，芮赟覺得這或許就是他要努力的方向。

2014年7月，芮赟在工商局登記注冊，成立了店達，開始了他的創業。

聚焦三五線城市，服務小店店主

經濟的高速發展在一二線城市表現得十分明顯，但三四五線城市未必沒有市場，大多數小店也都生存在小城市里，于是芮赟把目光聚焦到了三到五線城市。

芮赟花了兩年時間，在江蘇的三五線小城里做調研,調研做得越深入芮赟就越興奮，這種感覺就像是發現了寶藏，事實證明芮赟的確是發現了一片藍海。

據統計，夫妻小店主要集中在二到五線城市，全國總共有680萬家，將這些小店連接起來就像是一張巨大的網，網住了中國將近10億的人，這無疑是個巨大的市場。

近些年網絡雖然發展了起來，但是網絡的基礎建設并沒有覆蓋到一些小城市，對于這些地方的人來說，網絡更多是帶來娛樂的，和做生意并沒有什么聯系，這就意味著小店未來的發展有著很大的空間。

有了這番調研，店達從一開始就把注意力放在三到五線城市上，將服務對象鎖定為自營小超市、鄉鎮小店等。

解決小店進貨痛點

到底要從哪個方面入手讓小店的發展現狀得到改善呢？芮赟直接從小店的痛點切入，解決他們的進貨問題。

為了解決小店進貨難的問題，芮赟將經銷商、品牌商和小店三者連接起來，在店達商場上線了在線訂貨的功能，產品的品類覆蓋了小店日常所需的80%，店主只要拿起手機就可以通過客戶端輕松地完成補貨，在店里等待配送。

這聽起來似乎是件很簡單的事，其實過程十分困難。

創業前期，芮赟親自下地去做推廣，穿著T恤，揣著香煙，跟店主們一個一個去溝通，獲取他們的信任。

最后，店達靠著堅持不串貨，不擾亂市場價格的原則解決了問題。經過前期的努力，店達收獲了超過6萬家小店用戶。

實現小店利益最大化

對于小店的經營者來說，快消商品的利潤本來就低，因此只能通過增加銷售量來獲取盈利，而產品的數量多，但凡在管理環節中出一點小差錯都會導致虧損，鑒于這種現象，芮赟決定為小店爭取更多的利潤。

店達首先做的就是將各個小店相同的需求集合起來，積少成多再統一向供應商采買，以獲得較低的進貨價。

其次，店達從供應鏈入手，參照京東、順豐等巨頭的供應鏈管理制度，改善供應鏈管理，通過提高供應鏈的效率來降低成本。

另外，隨著越來越多的小店加入平臺，店達的規模越發的壯大，店達直接和一些頂級的經銷商以及品牌商合作，以降低流通成本。

店達通過減少在進貨過程中產生的額外成本，實現了小店利益的最大化，而店達的讓利也更多的店主看到了使用店達平臺的好處，店達因此收獲了更多的用戶。

賣貨不是唯一目的

成為一個訂貨平臺并不是店達的最終目的，店達的目的是實現自營小店快消品銷售的數據化。

小店店主在店達平臺上訂貨的信息都會被收集記錄起來，而通過數據的沉淀，店達可以輕易地實現小店快消品數據化、信息化。

將這些數據提供給廠商后，廠商可以明確的知道哪些商品的需求量小，哪些更大，以便更好地計劃生產，同時有效地解決庫存積壓的問題。

除此之外，店達平臺還有庫存管理功能、爆款推薦功能等等，讓店主可以擺脫全靠經驗進貨、補貨從而對貨品庫存不清晰的煩惱。

截止至2018年7月，店達已經擁抱了十幾萬家小店，合作的供應商超過600家，銷售額超過了10億元。

結語

曾經有人把店達比作是一顆流星，轉瞬即逝，而芮赟的回應是：“我們還很年輕，路還很長，但很光明。我們不會成為流星，所以不要慫，繼續前行。”

創業很難，更難的是在創業的過程中實現品牌的價值。帶著“讓天下沒有難做的小店”這個愿望，芮赟扎根長三角地區，一步一個腳印，靠著自己的努力一點點改變小店的發展，讓這個行業變得更好，期待未來能夠看到店達在創業的路上繼續發光發熱。

資料來源：品牌觀察報

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