開餐廳怎么選址？選了這些路段就虧大了！

此刻，我們應該閉上雙眼，用心去聆聽，

因為明天我們將要看的更遠。

那么如何正確選址，最大程度地保證餐廳的正常經營呢？

業內有一種觀點：租金越貴越容易做得好，租金越低越沒生意。這個道理大家都懂，租金貴自然是好地段，但是最重要的是選址是否與你的人群定位吻合。以下幾種店鋪你需要謹慎。

做好定位之后，餐飲店選址還要謹記避免以下10種店鋪：

選店鋪要知道店鋪有金角、銀邊、草肚皮之說。

金角的鋪位是首選。

因為街角匯聚四方人流，人們立足時間長，展示面大，品牌曝光度高，因而街角商鋪財氣旺，如KFC、星巴克等大型連鎖企業都愛選這樣的金角位置。

這種位置展示面非常強。

銀邊是指街兩端處于人流進入的端口，也是剛進入商街的客流有興趣、有時間高密度停留的地方。

因為距離金角不算遠，顧客雖有惰性，但也在能接受的距離內，所以銀邊也不缺客流。

草肚皮則指中間的部分，因客流分散、購物興趣下降、行走體力不支而使店鋪經營困難重重，或是一頭一尾都有吸引人氣的競品。要完全靠產品吸引客流，困難很大。

轉讓的店鋪坑很多，如果一定要選轉讓的店鋪，要多留心眼。

因為轉讓費而增加的成本回收周期，要仔細測算：

房東是否同意轉讓？如果房東不同意轉讓就存在合同到期沒法續租及房東隨時收回出租權的風險；

債務是否交割清楚？如會員卡怎么退費、菜款、煤氣、電費等都要了解清楚；

證件是否齊全？

衛生許可證、消防、餐飲許可證，特別是環保許可證。現在開在居民區很難能批到環保證，如果原來就沒有環保證，轉讓下來風險很大。油煙、排油煙的噪音都是居民投訴的重點，天天投訴你就不用開店了。

人都有惰性和安全感，進深過深的店鋪讓人發怵，不利于吸引顧客進店。

路途遠：顧客都有惰性，要爬7層以上臺階、要穿馬路、路面不平、斜坡等都會阻礙顧客進店。

停車難：店鋪周邊沒有停車位，停車不方便會阻礙顧客光顧。

傍大牌，也就是跟隨策略是獲取新顧客的一個法寶。但你首先要做好心理準備，在顧客心里你可能只是個備胎！跟隨者的顧客往往粘性不高，競爭力不強。

因此如果要選擇跟隨策略，先問自己幾個問題：

你的目標人群和大牌重合嗎？如果重合，你如何從大牌手上搶走顧客？

傍大牌也要考慮位置，你能否拿到最起碼銀邊的位置？

大牌開店有時候是看長遠利益的，可能眼前并不賺錢，那么你的資金實力或者說流動資金充足嗎？能否耗得起？

大超市沃爾瑪、家樂福等旁邊的餐館就一定火？

你要看看來買東西的都是哪些人，他們的消費習慣如何。一般來說，在這附近的慢餐很難火起來，除非這賣場也開在繁華地段。

銀行集中的地方，基本上是看不到餐館或者其他行業存在的。

銀行里面辦事的人很多，但是周圍的人流并不旺。別想著為這些來辦事的人服務，大家取錢辦事，來去匆匆，誰有空去吃飯？

新商場的人流培養需要一個過程，同時新商圈、商場未來前景不明，對于不能自帶客流的新創品牌來說很危險。

有些餐飲創業者被新商場便宜的租金誘惑，把店鋪租下來，然而因為交付時間推遲，熬個一年半載才能勉強開業。

而所謂的承諾不收房租，其實并非真的零成本，你還得花錢搞促銷活動，還有人工、材料、水電、物業等費用。

商圈或主力店未來可能會發生巨大變化。例如商圈整體拆遷改造，主要道路改建，人流可能大幅減少。

購物中心由于自身的管理機制、運營模式不同，因此差異很大。有的購物中心合作起來開放透明，有的則有頗多門道。

對于那些“不按常理出牌”的購物中心，確實得小心應對，有的會提出附加的約定，有的會“審核”你的裝修效果，還有的根本就是拖拖拖，拖到讓你心急如焚。

周邊有很多定位相似的店，有人認為可以集聚人流，但也有可能會分走你的顧客。相似的定位，雷同的菜式，如果別人的生意不好，你也別想好。

尤其是特色美食街或特色小吃街，你首先得看清楚這條街是不是現在大家都在賺錢，還是總體在虧錢，以后會怎么樣？

如今購物中心加重了餐飲業態的比例，導致餐飲同質化嚴重，餐飲競爭日趨激烈，就算不是同屬一個品類，但他們也是你的競爭對手，餐飲與餐飲間互相分流。

若購物中心沒有大的人流量基數，大家就可能為了生存紛紛打折，最后結果是沒有一家活得好。

有些經驗不足的餐飲老板對于自己的店鋪選址信心十足：我這個位置很好，門前是一條很大的路，可繁華了。

寬的大路意味著可能是城市的主干道，車流多，但是人流不旺。特別是一些主干道，大家都想著回去，中途休息的比較少。

此外，每條街道都是有陰陽兩面的，有時候街的左邊比不上右邊，有時卻相反，這點要觀察清楚。不過即使找到“陽面”，也只是相當于在經營“半邊街”的生意，實在是不劃算。

車流不等于人流，換位思考一下，如果你是客人，在經常交通管制的大路上，停車要轉幾個圈，下一次誰還會來？如果要選擇這些地方，配備停車場的大型餐飲會比較適合。

總 結

餐飲選址并非絕對的，有人的選址地段一般但生意很好，也有人選了好地段但是生意很一般。

但無可否認的是，科學合理的選址絕對可以讓餐廳走得更快更好。所以花多點心思選址總比選址不當后期花大力氣整改、搞活動拉人氣來得好。