• 肯德基“下鄉”!首家“小鎮模式店”開業,收割下沉市場!

    文 |職業餐飲網孫佳瑤

    肯德基下鄉啦,開了一家“小鎮”模式店!

    最近,肯德基下沉到鄉鎮市場,在河南省新鄉市封丘縣開了一家“小鎮模式”店!

    這個封丘縣是2019年才剛剛脫貧的縣城,有80萬人口!

    肯德基負責人表示,下半年開始還要開28家小鎮店!那么肯德基的“小鎮”模式長啥樣呢?

    肯德基開“小鎮模式”店,掘金鄉鎮市場
    這一次肯德基小鎮店選在了封丘的億洲新世界商場,是肯德基“小鎮模式”的全國首家門店!
    根據肯德基河南負責人表示,下半年開始,肯德基的小鎮模式還要在河南開28家“小鎮模式”店!
    它和肯德基的標準門店相比有什么不同呢?
    1、門頭以黑色為主,“優選”二字十分搶眼
    小鎮店首先在門頭呈現方式上就有很大的區別,除了統一的“老爺爺”“KFC”外,肯德基后面加上了“優選”二字!
    門頭的主體顏色也不再是常見的“紅”,而是以黑色為主!
    店內面積約200平左右,裝飾的主體色調同樣也更加“簡約”,除了必備的桌椅、燈,幾乎沒有軟裝,以黑色、白色、紅色搭起來的簡約風為主!
    2、主產品線做了刪減
    在菜單方面,肯德基小鎮店主打“精選菜單”,也就是在標準店原本菜單的基礎之上進行刪減!
    更多的是保留最經典的漢堡、薯條、炸雞等賣了很多年的王牌產品,類似于高速公路、高鐵上開的肯德基精選餐廳。
    3、針對小鎮客群,增加了特有產品
    標準店中的經典產品有刪減的基礎上,肯德基小鎮店還特地為了“小鎮模式”增加了不少產品!
    比如超級勁辣充電雞腿堡、鹽酥雞和香辣脆皮雞腿,以及淘氣鮮檸桔、九珍冰茉莉等等。這些只在肯德基的“小鎮模式”店供應!
    整體還是以主食漢堡和飲品為主,夜宵串串等小吃類型的新產品比較少!

    肯德基已經下沉到小鎮市場,中式餐飲的下沉之路何時才能開始?

    肯德基此次開出的“小鎮模式”店可以引發兩個話題:
    一是肯德基要開始收割下沉市場了,四、五線城市的同類型快餐品牌可能會受到影響!
    二是西式快餐已經搶占了中國的一線到五線,而我們自己的中式餐品能做到如此的卻寥寥無幾!
    其實近些年,各大餐飲品牌都在講下沉,人人都想掘金三四線,但是為什么很少有品牌能真正的做到呢?
    1、品牌知名度不夠,下沉很難得到認可
    現在很多的頭部品牌難以下沉,首先就是知名度不夠!
    肯德基1987年進入中國,已經開了6000多家門店,無論是影視劇還是互聯網,肯德基出現的頻次都足夠高,即便是沒有出過三四線的人,也都知道肯德基,那么它開到小鎮就有點類似于現在一二線城市的“網紅店”,客流不用愁!
    而現在中式頭部品牌影響力更多的是在一二線城市,或者是像鄉村基、老鄉雞一樣的“區域王”,但是對于很多小鎮來講,可能連海底撈都沒聽說過,更別提其他的中式頭部品牌了!
    顧客聽都沒聽說過,就算下沉了,也很難得到認可!
    2、產品普適性弱,做不到全國通吃!
    現在餐飲市場,火鍋、麻辣燙算是比較寬的賽道,全國通吃!
    這也是為什么海底撈、張亮楊國福、正新雞排能下沉到3、4線的原因:普適性很強,幾線城市都是剛需!
    但是中餐實在太廣太雜,即便是火鍋,呷哺呷哺都很難跨越長江,更別提爆肚、冒菜這些比較冷門的產品了,普適性太弱,教育市場時間成本太長,自然很難下沉!

    3、三四線市場快餐是個“偽命題”,幾乎沒有快餐賽道!

    為什么三四線沒有快餐賽道?主要還是因為場景少。
    三四線城市和一二線城市不同,沒有那么多的白領,所以午餐剛需場景少,更多的是回家吃或者帶飯!而德克士等品牌在三四線的場景都是聚會、約會的“大餐”!
    就算是一個小小的面館,都要加上涼菜、烤串等產品線才能存活,更別提正兒八經的快餐了!
    除非是客運站、火車站這樣的場景,不然在三四次線城市,做純快餐幾乎沒戲!
    職業餐飲網小結:
    現在餐飲圈所謂的下沉市場,更多的是基于三四線城市的市場空白,去做一些加盟的項目,但是往往都是“一地雞毛”,真正像肯德基一樣能夠到四五線城市的餐飲品牌,實在是太少了!
    不過,我們也可以換個思路,像蜜雪冰城、老鄉雞一樣,從三四線城市順利突圍一二線,也能闖出了自己的一片天!
    你看好肯德基的“小鎮模式”嗎?歡迎評論區留言討論交流!
    -END-
    主編丨陳青
    (圖片來源于網絡)
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