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    食材漲價這么猛，餐廳一漲價，顧客就不來？這7招“溫柔”漲價法你得學會！

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    開餐廳食材、房租、人員成本上漲，是老板最頭疼的事情！
    尤其是食材價格持續增長，對餐飲店的影響才是最大的。成本增加，菜品價格如何調整成為很多餐飲老板頭疼的事。不漲吧，成本持續上升，按原價每賣一份就得虧一份的錢。漲價吧，又擔心客源流失。
    我們開店的目的就是賺錢，虧本生意誰也不愿意做。所以，漲價肯定還是要漲的，但是要巧妙的漲。這就需要運用一些技巧，與顧客進行一場悄無聲息的博弈，降低顧客內心對價格的敏感度，在維護客源的同時提高利潤。
    重新進行成本核算，更新菜單
    對現有菜品重新進行成本核算。最好做一個菜品標準卡，進行精確的成本核算。
    根據餐廳日常菜品點單率和毛利進行分類，重新規劃菜品推薦度和排序。選擇幾款點單率高且毛利高的產品重點推薦。
    并在新菜單的材質、排版及設計上提高一個檔次。
    一般對于比較高大上的菜單，顧客內心的預算價位也會隨之提高。
    菜名更新，突出菜品特色
    對一些現有菜品的名字重新規劃。并適當提升價格。
    比如：原菜單上的“酸菜魚”可以升級為“秘制老壇酸菜魚”，“尖椒變蛋”升級為“脆椒Q彈皮蛋”，“麻辣鴨脖”升級為“鮮辣吮指鴨脖”等。
    對菜名的升級最好是可以突出菜品的特色，讓消費者從字面上感受到菜品品質的提升。
    招牌菜盡量不要漲，其他單品漲價
    招牌菜一般是點單率比較高的菜，顧客對這類菜品的價格敏感度也相對要高一些。
    如果招牌菜漲價，很容易引起客戶的關注，從而產生心理壁壘。
    所以，招牌菜還是盡量不要漲價，繼續保持低價，可以起一個引流的作用，然后在其他單品上漲價，那么客人的敏感度會小一些。
    或者在大部分菜品漲價的情況下，保留一些成本較低點單率較高的菜品做低價引流。把消費者的關注度集中到這幾款特價菜，讓其產生一種這家餐廳價格實惠的感覺，從而忽略其他菜品漲價的情況。

    在原有爆品基礎上推一些升級新品

    對于有研發能力的餐廳，可以在原有爆品的基礎上推出一些升級新品。
    例如麥當勞的甜筒，原味甜筒只賣4元，新出的巧克力脆皮花生甜筒賣到了15元。普通薯條8元起，新出的金黃脆薯格則賣到了13元。
    大部分餐廳菜品的漲幅做不到這么大，但是也可以借鑒類似方法。
    漲價打折同時進行
    對于不得不漲的菜品，餐廳可以先把產品價格往上漲，同時加大活動優惠力度，淡化漲價對顧客消費的影響。然后慢慢地降低優惠力度，或者縮小優惠活動的幅度，改為特價單品或代金券。
    推組合套餐
    把毛利率低的產品和毛利率高的產品搭配銷售，并給出部分價格讓利。
    比如：麻辣小面之前賣12元，但是顧客幾乎都只買一碗面不買其他，客單價差不多就是12元。現在麻辣小面漲價至15元，但是加一杯8元的橙汁做成套餐只需要20元。雖然有所讓利，但是客單價也隨之上漲。
    或者同系列產品捆綁銷售，通過走量提升毛利。
    比如：某飲品原價10元/杯，現在漲至15元/杯，但是第二杯半價，折下來每杯依然漲了1.25元，并且銷售額雙倍提升。
    通過優化包裝設計等提高附加值，來彌補顧客對漲價的不滿
    除了菜單和菜品的升級，還可以優化包裝設計、增添人性化服務等來進行產品升級，擴大差異化優勢，提升用戶體驗，通過提高附加值，彌補顧客對漲價的不滿。
    漲價也是沉淀忠實客戶的過程，也就是檢測真愛粉的過程，商家針對自身產品的情況、客群的特點，選定合適的漲價策略，才能避免流失忠實客戶，實現用戶、盈利的雙贏。

    -END-

    編輯丨馬聰

    （部分圖片來源于網絡）

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