• 兩年500家店,快速圈地的路上他們靠“幾條腿”在奔跑?

    這是星探挖掘的第28期內容,感謝關注“hgxgc007”。
    編輯 ︳星探
    來源 ︳華商晨報

    所有的成功都并非偶然。初接觸蝦吃蝦涮時以為又是一個借噱頭而迅速占領市場的玩票品牌,但誕生將近2年時間里,其IP在行業內依然保持強勢。

    看似普通的外表下蘊藏著的是最簡單的邏輯,但也正是這種最普通的想法和目標使得品牌在市場上打響的每一次戰役都方向明確,勢能集中。

    學會利用好跨行業身份

    在創立蝦吃蝦涮蝦火鍋之前,牛艷還是一檔美食欄目的主持人。在工作過程中,牛艷逐漸了解中國餐飲行業,并逐漸產生自己創業,開創美食新品牌的想法。

    憑借對餐飲行業的了解,牛艷看到相較于四川火鍋、老北京火鍋、雞鴨魚火鍋的強勢,蝦火鍋屬于特色餐飲,整個市場還是一片藍海,市場競爭也沒有那么激烈。

    跨行做餐飲如今已屢見不鮮,甚至很多做得比傳統餐飲人還要出色。現在做餐飲已不是簡單的會掌勺就搞的定,更多的是需要謀略。

    黃太吉創始人赫暢曾就職過百度、去哪兒、谷歌等互聯網公司;叫個鴨子創始人曲博也曾在百度工作過10年;味蜀吾老火鍋董事長范勤耘曾在國企待了15年,強大的團隊背后離不開國企中的部隊化,軍事化管理成功運用;也正是因為之前美食欄目主持人工作經歷,讓牛艷更深入了解餐飲市場,再加上媒體屬性,讓蝦吃蝦涮蝦開業后的宣傳也迅速鋪開。
    創業前工作積累的經驗能夠幫助餐飲創業者換個角度思考,從不同方面思索產品定位,品牌的打造。

    創新=平凡的事物不常態

    傳統火鍋受季節性影響比較大,冬天排長隊,夏天沒人來。傳統火鍋餐飲人仍持有“等客來”想法:夏天顧客少是正常現象。你少,我少,大家都少。

    而牛艷則打破傳統火鍋的束縛:夏天也可以吃火鍋。蝦吃蝦涮火鍋一鍋兩吃,即先吃干鍋蝦,吃完后可以再涮菜吃,這種獨特的料理方法讓顧客在吃法上多了一種選擇,不受季節影響,沒有所謂的淡旺季。

    所謂的創新,就是把平常習以為慣的東西變得不常態,成功了那它就是你的核心競爭力。
    對于火鍋業存在常態的問題,餐飲企業一定要打破固有思想的束縛,不局限在一種模式上,大家都存在的問題并不代表就不是問題,相反,它或許是一個有力的突破口。

    “食神”做品牌強背書

    戴龍,何許人也?

    作為香港業界公認的“食神”,除蝦吃蝦涮外,名聲在外的雕爺牛腩也是其代表作之一。食神戴龍作為餐飲行業最大人格型IP,蝦吃蝦涮由他做品牌背書,起到保駕護航的作用。
    牛艷成功邀請到食神戴龍作為技術總顧問,戴龍在蝦吃蝦涮蝦火鍋品牌創立初期在口味和技術上給了很大的改良和指導。將這位香港食神極具創造力和想象力的美食理念輸送于蝦吃蝦涮蝦火鍋,為這個創新美食品牌的發展壯大提供了堅強助力。
    找到著名廚神戴龍作背書,無疑中擴大品牌的知名度和美譽度,打造產品在消費者心中認知。

    避免競爭訣竅:你快我更快

    時間就是成本,機會不會等人,這一秒猶豫,下一秒就與成功擦肩而過。
    火爆市場后背后是模仿者的不斷跟風,在牛艷看來,面對模仿者的不斷進入,必須在產品做好的前提下快速跑馬圈地,迅速開店。特色餐飲給你的時間沒有那么多,晚了就沒有市場機會。

    為了迅速占領消費者心智,強化品牌認知,蝦吃蝦涮火鍋2年時間實現開店500家,迅速擴張,搶占市場。

    從產品到品牌,跑馬圈地迅速建立品牌勢能,避免競爭進入。
    END
    本文為【火鍋星觀察】原創稿件,未經許可請勿轉載

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